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奥迪的逆势增长 源于体系化竞争优势

2019-08-29  行业资讯 网上车市 王晨

      作为中国豪华车市场的头部玩家,一汽-大众奥迪的市场动向不仅牵动着长春和英戈尔施塔特高层的神经,同样也一直是竞争对手关注的焦点。

      对笃信行业周期论的人们来说,连续31年实现中国豪华汽车市场领跑的一汽-大众奥迪,绝对是个需要研究的对象。尤其是当前在整体豪华车市场下滑的背景下,一汽-大众奥迪却渐入佳境,6月份更是实现了22.5%的高位增长后。

  

     1、体系化竞争优势确保销量增长

      在豪华汽车市场陷入低增长泥潭、竞争日趋激烈的当前,豪华车企围绕品牌、产品、服务等展开的体系化竞争成为打破市场桎梏的不二手段。一汽-大众奥迪上半年311,871辆的销量新高,正是建立在其体系化竞争优势基础上的,那么,是什么让一汽-大众奥迪实现了“穿越周期”的市场表现?

  

      首先在品牌的选择上,随着国内豪华汽车市场逐渐成熟,客户的消费理念亦变得更加理性,与此同时对品牌的选择也变得极为谨慎。显然,奥迪、奔驰、宝马为代表的第一阵营在品牌上对消费者更具吸引力,而作为中国市场唯一一个累计销量超过500万辆的豪华品牌,拥有最广泛用户基础的一汽-大众奥迪无疑占尽优势。

      当然,品牌的优势是建立在产品基础上的,作为中国豪华车市场最成功的品牌,奥迪几乎实现了全细分市场覆盖。从a0级到d级,从两厢车、旅行车、轿车、suv、跑车再到电动车,一汽-大众奥迪尽可能地满足了消费者的需求,丰富的产品阵容也让其客户覆盖率得到了有力的保障。

      与此同时,一汽-大众奥迪针对性的本土化策略,比如部分车型进行轴距加长、南北方地区配置“因地制宜”以及在造型上进行更符合国人审美习惯的设计改动等,也进一步拉近了其与消费者之间的距离。

  

      而在产品质量上,一汽-大众奥迪也凭借严苛的质量标准、完善的质量保证体系,持续刷新着豪华车市场的产品品质标准。其中采用全数字化生产管理理念的长春q工厂(生产全新奥迪q5l及衍生车型),更是赢得了工业4.0“样板间”的称号。值得一提的是,本月发布的2019年中国新车质量研究sm(iqs)报告中,一汽-大众奥迪再次收获豪华车市场新车质量冠军,累计26个冠军头衔在业内绝无仅有。

      强势的品牌、丰富的产品体系,也保障了一汽-大众奥迪经销商体系的健康发展。目前一汽-大众奥迪拥有国内最为庞大的豪华品牌经销商体系,经销商总量超过530家。同时,一汽-大众奥迪通过数字化展厅、精准/多元化的业务培训等方式持续提升着经销商的服务水平,这也让其此前连续5年斩获中国售后服务满意度指数研究(csi)豪华车品牌冠军。

      2、拥有细分市场话语权

      一汽-大众奥迪在终端市场大获成功,首先得益于国产车型的突出表现,尤其是全新奥迪q5l、a4l、a6l更是成为其销量持续增长的中流砥柱。

  

      截至目前,奥迪a4l创下了近10万辆的销量新高,成为豪华b级轿车市场的领头羊。值得注意的是,这一销量成绩的取得,是建立在奔驰c级去年年底完成中期改款、宝马3系近期完成换代的背景下实现的,这也进一步表明了a4l拥有强劲的产品竞争力以及奥迪在b级车市场的统治力。

  

      另一款b级产品——全新奥迪q5l,则在升级mlb evo纵置模块化结构后,产品力得到了质的提升。与此同时,轴距加长等产品特性,也让其在豪华中型suv市场的厮杀中占据极大的优势。最近两个月,奥迪q5l连续实现了两位数增长,其中6月份增长64.7%至14,194辆,无论是增长速度还是销量绝对值都领先主要竞争对手奔驰glc l。

      3、销售结构优化 进口车成为新的增长点

      除了国产车的持续畅销,市场需求向来敏锐的一汽-大众奥迪,更深刻洞察着国内客户的消费动向,及时推出符合市场需求的新产品。

      随着当前越来越多的80、90后加入豪华车消费大军,国内豪华车消费呈现出年轻化、个性化、高端化的新趋势。一汽-大众奥迪果断抓住市场机遇,加速导入更加丰富的进口车型,这些高溢价的产品在提供客观销量的同时,也进一步提升了奥迪的品牌形象,并保障了经销商的盈利能力。

  

      尤其是从去年至今,一汽-大众奥迪带来了全新一代a8、a7两款旗舰产品以及全新rs5、rs4等性能车系,这些产品展先了奥迪品牌在前瞻科技配置上的领先、造型设计上的大胆突破,随着而来的则是一汽-大众奥迪进口车业务的一波小高潮。

      数据显示,截止目前一汽-大众奥迪进口车累计销量达到36,545辆,同比大幅增长27.1%。相比之下,两个主要竞争对手宝马/奔驰同期进口车销量则出现负增长。不过从长期发展角度看,随着豪华车消费的多元化趋势进一步加深,销售体量远小于国产车的进口车业务,未来将成为一汽-大众奥迪一个强劲的业务增长点。尤其是在今年四季度旗舰suv q8等新产品到来之后,一汽-大众奥迪进口车业务将达到一个新高度,这也将推动整个品牌实现豪华车市场的持续领跑。

 

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本文来源:https://baike.wangaiche.com/a203579.html

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