东风雷诺将扩大产品线本土化理念升级

2012-09-11 行业资讯网通社孙琦

　　2017武汉马拉松即将于4月9日鸣枪开跑，这是东风雷诺连续第三年冠名赞助这项重大赛事，全新一代科雷傲将作为赛事官方指定用车出现在马拉松比赛现场。

　　马拉松开赛前日下午，关于东风雷诺体育营销成果及品牌理念、未来品牌营销策略以及市场表现、未来产品和网络布局规划等方面，网通社编辑与雷诺亚太区主席、雷诺集团中国业务区高级副总裁、东风雷诺汽车有限公司总裁福兰和东风雷诺汽车有限公司常务副总裁翁运忠进行了深度沟通。实现不局限于制造的国产化、进一步扩大产品阵容，是东风雷诺当下面对的最大挑战。

　　翁运忠认为，在本土化方面，东风雷诺不仅要在制造上进行国产化，产品从开发到设计阶段都要实现国产化，融合中国市场的特点和雷诺品牌来源于欧洲的设计优势，这是企业下一步努力的主要方向。

　　在产品的开发和设计方面，翁运忠还强调，目前在国内，东风雷诺拥有300余位工程师，通过市场的反馈来调整下一步更新产品和推出全新产品的开发和设计方向。

　　2017年，东风雷诺计划完成“确保6万辆、挑战7万辆、争取8万辆的全年销量目标。当问及东风雷诺将通过哪些方面的努力来力争达成8万辆的全年销量目标时，翁运忠谈到，目前在市场当中投入的两款国产车产品品质做到了很高的水平，旨在让消费者能够很直接地了解到东风雷诺的产品力和品牌力。现阶段，如何增加曝光度、让更多消费者接触到产品是东风雷诺遇到的最大挑战。

　　东风雷诺将进一步扩大销售网络从小往大、由上往下进行布局，侧重SUV发展比较好的区域，同时一、二线城市目前还是主要发展的市场。目前东风雷诺在全国的经销商数量已经突破了160家。根据此前获得的数据，在刚刚过去的2017年一季度，东风雷诺已有60%左右的经销商实现了当期盈利，这一数据得到了翁运忠的证实。东风雷诺并未盲目扩大销售网络，在拓宽市场的同时，经销商盈利是需要重点考虑的问题。“想方设法降低经销商建店成本成为关键”，翁运忠说。

　　在品牌传播方面，2016年范冰冰代言科雷嘉，打开了东风雷诺产品营销的局面。进入2017年，东风雷诺又会有哪些新举措呢？福兰谈到，今年将通过在数字营销和市场传播方面的投资，加大品牌传播力度。

　　以武汉马拉松为例，通过东风雷诺“家乡”——武汉的地域优势，先辐射到湖北，下一阶段会继续在这一方面进行投入，辐射到更广泛的地区。同时，赞助武汉马拉松这一体育赛事，更代表了雷诺对于在中国市场发展的决心。另外，武汉马拉松不仅是企业的营销策略，还是对员工的激励方式，4月9日鸣枪开跑的武汉马拉松有很多东风雷诺的员工都参与了进来。