贾守平：比速的造车理念就是精工造

　　第十七届上海国际车展于2017年4月19日正式开幕，以下为比速汽车销售有限公司总经理 贾守平访谈实录：

　　比速汽车销售有限公司总经理 贾守平

　　主持人：能给我们的介绍一下，咱们比速在售的车型。

　　贾守平：比速品牌大概是在2015年成立了，去年刚刚发布了新车，同时也发布的两款新车，一款是T3，第二款是七座的MPV。我们5月底还是会发布的MPV。

　　主持人：我们要上新新款车型，你觉得竞争优势在哪里？

　　贾守平：首先就是市场定位的，还有就是中国老百姓要求好看，七座能够实现上下班的方便，第三个就是在2016年整个中级SUV增长在50%，在这种背景之下，T5在今年会上市，我觉得颜值还是很高的，符合中国人的审美。这款车不管是外观和内饰，都是软皮包裹的，加上座椅的需求，在整个外观内饰方面，消费者会更喜欢。第二个就是安全性比较好，在同级别在10万以下，我们的车身机构不用讲了，在配置上我们会有检测，包括我们的全新标配，360度的倒车影象，应该在安全级别是领先的。这款是七座，全家人都在里面，安全比什么都重要。第三点就是车配备的发动机是1.5T的加6MT的动力。另外这款车在零部件品牌都是比较有名之外，这款的配件我们用的是美国里尔的一键启动，及德国大陆集团的制动系统，还有德国的博世的ESP。

　　主持人：那价格能控制了吗？

　　贾守平：对于我们来说，我们提出的造车理念就是精工造，就是我们希望未来的产品非常求精，希望每一款车都能成功。

　　主持人：其实有很多消费者不太了解，就是系统介绍一下整体定位，另外在竞争对手上咱们的优势在哪里？

　　贾守平：大概介绍一下，比速品牌定位是提出的精工造，我想用两个关健词一个是“精工造好车”，我觉得市场也要创新，要不然也没有出路。第二个就是精工，精工的技术，应该说我们从一开始，从硬件配备上，研发从工程中心，设计中心，应该是国际领先的，包括人才储备。第二个就是精工市场，我举个例子，我们的焊装车间自动化可以达到90%以上。以及我们零部件发动机都是在国际上排名非常靠前的，知名品牌打造的。研发人员的储备，我们也是聘请的英国、瑞典等知名的国家。包括我们在整个性能检测都是国内领先的，这一点我们想用标准高来要求自己，我知道新品牌必然靠产品和品质的。

　　主持人：比如说跟北汽银翔和北汽幻速之间有什么关系？

　　贾守平：北汽银翔是北汽集团和银翔集团联合投资的汽车生产企业，推出的乘用车品品牌为北汽幻速。

　　主持人：就是在体系内还是有区别的？

　　贾守平：肯定有区别的，但是整体还是一致的。

　　主持人：那你销售渠道的扩展也是比较曲折的，那你能介绍一下现在销售渠道的配备情况吗？

　　贾守平：比速虽然渠道建设比较短，但是我觉得速度要更快一些。第一个我们目前已经有200家渠道了，不到一年的时间，说明从供应商的投资来看，对经销商还是比较认可的。第二点就是在我们200家经销商里面，我们有不低于30%来自于做过合资品牌的供应商。包括我们有些经销商是做自主品牌了，第一个要看好比速的机会，包括经销商看到我们硬件，以及我们产品，看到我们现有和未来开发的产品，才看中的。

　　主持人：经销商是负责销售渠道的吗？

　　贾守平：是的。

　　主持人：能举个例子比较大的经销商吗？

　　贾守平：大概我在两周之前，有一个香港的。这个我还是蛮幸运的，香港就是在九几年来我们这里投资，看到我们的工厂、团队以及现有的产品，就在我们两个地方投资了。

　　主持人：就是迅速投资了。

　　贾守平：更让我看到香港人非常有激情。

　　主持人：其实香港豪华品牌非常多的，就是看重你这个了。

　　贾守平：因为当时我们在跟研发部门交流的时候，能感受两点，这一对香港人就是对于投资的渴望和来到我们比速之后的信息。

　　主持人：我们也会把这一段尽量传播一下，尽量让媒体来参与我们这个过程。接下来我固定环节的问题。一个是移动互联网慢慢取代的传统的互联网，基于现在年轻人的上网习惯，在营销方面会有一些体现，你说的话会在这方面会有哪些针对新的移动用户的营销手段？

　　贾守平：我想是这样的，分几个层面，作为比速来讲，将来80后，90后，这个肯定是针对的。因为我们出新产品都是往这个方面规划的，如果讲营销角度来讲，第一个就是说我可能不一定完全理解你说的。

　　主持人：就是移动互联网时代。

　　贾守平：这个是主流趋势，我想从产品看法上，我们产品符合消费这个方式，特别是90后，80后。未来从营销角度来讲，就是怎么能够让年轻人喜欢这个方式，比如说我们在媒介投放上，信心和展示上，能让消费者通过引领这个设备，第二点就是投资的方式。

　　主持人：其实你特别谦虚，这个流程都做过的。我想把这个话题吸引过来，就是今年我们再做这块，基于微博的话，就是80和90的消费群90%都在微博上，你怎么看呢？

　　贾守平：微博的影响现在叫双微，应该是目前社会化媒体特别重要的渠道，传播比较快。我有非常大的感触就是，可能因为我们工作的时候，我们用的比较少，但是身边的朋友，特别是80后90后，使用的习惯比我们想象更好。我们认为我们使用的微博都没有90后这样，可能是我们工作原因。在未来的营销上面，我相信都需要建立这样品牌，形成互动，我想一个产品或者一个企业的品牌更容易理解消费者。我觉得这样会扩散的比较快。

　　主持人：还有最后的环节，就是每年的新浪的给老总设计的难题，就是你给下一个老总问问题。

　　贾守平：第一个问题就是今年的市场比去年的压力更大的，一个是整体的经济环境，第二点就是市场的竞争。今年的竞争市场跟去年相比能不能增长的，能不能缓解去年增长的问题？第二点就是我们做汽车的，像SUV这四五年里面爆发还是比较快的，各个厂家都在推出，未来我相信在每一个阶段，随着中国的消费方式和消费模式的变化，汽车市场加剧的情况也会加大的。

　　主持人：好的，谢谢你。

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