一汽自主大整合 森雅R7归入一汽奔腾
一贯步伐慢腾腾的一汽一旦快起来令人吃惊,奔腾和森雅已开始在销售端进行整合。
借助一次经销商大会,一汽宣告旗下自主品牌三合一正式启动。一汽奔腾、吉林一汽经销商先行,商讨未来奔腾事业部的发展方向。三合一进程本就艰巨,天津一汽何时能跟上大部队呢?
一汽自主三合一
12月27日,一汽奔腾事业部在成都举办了2018年经销商大会。这是一汽集团大刀阔斧改革以来,奔腾事业部召开的首次经销商大会,相当于官方宣告新架构的调整步伐。原一汽奔腾、吉林一汽在内的经销商大会上商议奔腾事业部的未来营销和规划。
这代表着一汽奔腾经销渠道的全新整合已经拉开大幕。网络覆盖将对汽车产品的销售产生重要意义。届时,全新一汽奔腾的经销商超过700家,将形成强大的合力,未来一汽自主新产品将在此700多家网络中共享销售。
一汽奔腾也立时发布了一篇《经销商年会重磅新闻,一汽奔腾又有大动作!》的新闻,以“大动作”形容此次大会,足以相见其重要程度。
在新闻稿中,它着重提及“奔腾X40”和“森雅R7”两款智能网联汽车。并且,森雅R7也被列为“一汽奔腾的两款爆款车型之一”,不再属于吉林一汽。
身为原一汽奔腾的主力车型和吉林一汽的唯一现售乘用车,奔腾X40和森雅R7凭借过万的销量对彼此所在车企贡献卓著。但若渠道合并,则预示着这两款主力将同时出现在一个展厅。而它们无论在产品定位还是车型的价格区间都有着不小的重叠度。这时,极有可能无法达到“1+1>2”的效果。
如何重新定位、差异化“大奔腾”品牌旗下车型,将是奔腾事业部和经销商亟待解决的问题。
缺席的天津一汽
当小编为一汽奔腾新架构振奋及担忧时,忽然发现此次参加经销商大会的并没有天津一汽。如此重要的场合,天津一汽为何没有现身呢?
有媒体记者紧急联系了一汽相关人士。他颇为无奈地回复:“天津一汽正在按照集团的统一要求进行内部改革。”但这不会影响一汽大奔腾的整合,只是原一汽奔腾和吉林一汽在销售端先行合一。
在一汽集团的自主业务板块之中,天津一汽占据着举足轻重的作用。当前,仍然处于生产状态的仅余下骏派D60。这是天津一汽自今年5月份雪藏夏利,抛出“骏驰计划”后的第一款车型。
作为奔腾X40、森雅R7的“姊妹车型”,若骏派D60纳入“大奔腾”中,天津一汽需要选择一个新的方向。在此情况下,新能源汽车则是天津一汽转型的最好选择。而其新车、申报车型透露出它的打算。
关键车型,骏派A70E身为“骏驰计划”的第二款车型,它的到来意味着天津一汽开始由传统燃油车向新能源领域转型。
天津一汽汽车销售有限公司副总经理王志平也在A70E上市之际向向《每日汽车》坦诚地表示:“减产是事实,近期天津一汽为了新能源车型的上市(骏派A70E),骏派D60在产能上的确做出了让步,除此之外,天津一汽的生产线正在全面更新,工厂处于半更新半生产的状态,这是天津一汽产销下降的主要因素。”
此外,国家工信部日前在官网上发布了申报第302批《道路机动车辆生产企业及产品公告》的车辆新产品,其中一款纯电动车引起记者的注意:天津一汽BingGo EV。
至此,一汽夏利未来的前路也就渐渐明朗:借助小型车的底蕴以及在新能源领域的发力,彻底转型为电动车企业。即便日后骏派D60被收入奔腾事业部中,天津一汽仍为自己打好了后路。
只是,天津一汽的经销商将面临抉择,是投身入“大奔腾”,还是继续为天津一汽新能源汽车服务。
“大奔腾”
从品牌认知度的角度来看,重新设计新的标识会将强化消费者对一汽自主的认知度。在《每日汽车》多方询问之下,已经得到一汽相关人士的确认。
固然奔腾X40、森雅R7和骏派D60存在同业竞争现象,也对合并后的渠道造成诸多困扰。很显然,整合后的“大奔腾”不会任由如此混淆的产品序列存在。
在这次经销商大会上,一汽集团副总经理兼奔腾事业本部本部长王国强,一汽集团总经理助理、奔腾事业本部常务副本部长柳长庆,一汽奔腾事业本部营销服务部部长孟祥会,分别就一汽奔腾的未来发展方向、发展规划、营销部署发表了讲话。
一汽奔腾表示,将在2018年推出两款全新的智能网联战略车型和首款跨界旅行车。今年,一汽奔腾的两款SUV奔腾X40、森雅R7都是智能网联车型。
相关人士透露,在当前产品支撑下,一汽大自主将统一车型尾标,收拢为奔腾品牌。对于原主销或仅销一款乘用车的经销店,产品扩充将增强他们的销售实力,毕竟对于经销商而言,卖车已不是主要利润来源,售后服务才是利润主要来源。而且,收归为奔腾品牌,也免除他们同时销售奔腾、骏派和森雅车型的混乱。
此后,如何针对不同区域的用户部署销售产品,调配经销店网络将是后话。
销售之外,研发、生产、管理等方面的深度整合关系着一汽能否成功实现“大奔腾”。改革之初,一汽集团即设立奔腾研究院,独立负责奔腾事业部的整车开发。这将是渠道合并后的下一步,开发出新一代奔腾产品阵容。届时,奔腾事业部的产品定位更为清晰化。
今日的经销商大会,已然意味着一汽对奔腾、骏派、森雅的大整合进入实际操作阶段。
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