租比买省？老外买车省钱五诀窍

2012-01-22 用车技巧广州日报

　　美国消费指南《消费者报告》这一期的主题是“省”，除了给出了“最值”和“最不值”新车榜单，也给出了一些怎么买车比较省钱的小窍门。虽然是针对美国消费者，不过其实大多原则都可以通用，《车天下》编译出来给咱们中国消费者作参考。

　　原则一：讨价还价

　　大多数车型的成交价都要低于它的“厂家指导价”，所以学会货比三家非常重要。在美国，《消费者报告》建议大家其实不必亲自跑到每个经销商去比价，在各个经销商网站上，通常都有当日的成交价参考，大家可以在官方网站上进行比较。同时，《消费者报告》还建议消费者到一些综合性的汽车网站上去看看行情，掌握好车价的最新资讯。

　　此外，发邮件给经销商询价也是个好方法，可以与销售人员取得直接的联系。《消费者报告》建议，跟销售人员沟通时，一定要表明你“诚心买车”的立场，这样销售员才会给出最实惠的价格。一般来说，在美国买车，视车型不同，大约可以获得6%~12%不等的折扣。

　　在中国，虽说经销商网站上一般不会挂出实际成交价格，发邮件似乎也不太流行，但是咱们有微信呀！现在一般的经销商都有微信公众号，关注它们可以实时掌握经销商最新的促销信息，同时也可以通过即时对话与经销商相关人员取得联系，也是一个询价、还价的好工具。

　　原则二：抓住购买时机

　　月末、季末、年末这三个时期，是汽车制造商对经销商截止考核的时间，一般来说这时候经销商给出的优惠政策最大，买车是最划算的。此外，日本汽车制造商一般都是算“财年”，截止日期为3月31日，因此在这个时间截点前买日本车会更划算。

　　对于中国消费者而言，这个原则同样适用，此外还要加上各地车展前后，经销商促销力度都很大。

　　原则三：不要买最新款

　　如果是最新款的热销车，《消费者报告》建议消费者最好稍微等等。最新款的车型产量通常都有限，出现供不应求的情况时，经销商给出的优惠就会非常少，甚至完全没有——在中国，加价更是常有的事儿。此外，一般来说，第一年生产的新车可靠性是最低的，随后汽车制造商会逐步改进出现的各种小瑕疵，因此，如果你不是特别着急买车，最好等到新车出来的第二年再买。

　　原则四：询问额外折扣

　　一般来说，对于一些特定职业的人员，汽车制造商都会有一些特别优惠，例如大学生、军人等，如果你是这类型的人，那么记得在经销商处买车时，仔细询问是否有额外折扣。中国在一些特殊节日——例如教师节、护士节，甚至母亲节、父亲节的时候会针对特定人员有折扣，此外由于近年来国家实行公务车改革，不少车企对公务员群体也有特别优惠，大家可别忘了下订前多问一句。

　　此外，一些汽车制造商会对“老客户”有一些现金奖励，对从“竞争对手”中争取到的客户也会有一些鼓励，所以要记得跟经销商详细说明自己的前车情况。

　　原则五：豪华车？最好租

　　买车一定比租车划算？《消费者报告》认为要分情况来看——尤其是你准备购买一辆豪华车的时候。请问自己这样几个问题：你是否真的想要一辆豪华车？你是否计划在四年内卖掉它？你是否需要全车质保？你是否讨厌复杂的购车流程以及对将你的二手车卖个一个陌生人感到担忧？你每年行驶里程数是否少于1.2万英里（约等于2万公里）？你是否能够保持车内整洁？如果你对上述问题的回答都是“是”，那么租车或许对你来说更划算。

　　在美国，豪华车制造商为了吸引更多消费者，会提供全新车型的租赁服务，三年后将车收回。所以，你等于每月只需花几百美元，就可以享受到全新、全保的豪华车型，除了你不是“真正”的车主之外，其他并没有太大差别。《消费者报告》列出了宝马320i和本田雅阁经典款的“租买对比”：

　　租买

　　宝马320i xDrive 本田雅阁LX

　　分期 36个月 60个月/1.9%利息

　　首付 2000美元 2000美元

　　月供 328.97美元 384.63美元

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