特斯拉推进在线销售模式 减少实体销售规模

　　    据国外媒体报道，特斯拉正继续推进实现纯在线销售模式这一目标，该公司位于北美的销售人员近日也感受到了危机。

　　    据《彭博社》8日报道，特斯拉在佛罗里达、芝加哥和纽约等地解雇了数十名内部销售人员。这些销售人员此前专注于通过电话销售的方式与潜在消费者接触，并试图打动消费者选购特斯拉汽车。据悉，本轮裁员是特斯拉此前在2月份宣布的“零售紧缩计划”的一部分。该公司首席执行官埃隆·马斯克曾表示，特斯拉计划关闭部分门店，并采取仅在网上销售的模式旨在缩减成本。

　　    自特斯拉宣布计划仅通过在线方式销售以来，该公司销售人员的工作已经从销售转变为接听电话、洗车和协助客户交付车辆。由于失去佣金收入，这些员工的薪酬可能还会出现大幅下降的情况。

　　    本轮裁员似乎与埃隆·马斯克在3月份发布的电子邮件内容不谋而合。此前，马斯克在邮件中对特斯拉拟在未来数月裁剪销售人员的计划做出说明：该公司计划关闭业绩不佳的门店，并保留销售额较高的门店，部分销售人员将转到公司其他岗位。

　　    特斯拉没有立即回复置评请求。

　　    到目前为止，特斯拉在2019年的表现可谓跌宕起伏，未达预期的交付量、价格波动以及埃隆·马斯克与美国证券交易委员会正在进行的官司等等风波不断。

　　    该公司日前发布的2019年第一季度生产和交付数据显示，当季新车交付量与上一季度相比下降31%，至6.3万辆，低于分析师此前已下调过的预期。对2019年开局不利的担忧，引发业界对特斯拉能否实现其销售目标产生质疑。

　　    该公司近两年来一直在努力提高Model 3的产量。此外，为推动销售，特斯拉在第一季度曾三次下调这一车型的起售价，并最终推出承诺已久的3.5万美元基础版。分析人士表示，这意味着市场对售价更高版本Model 3的需求已趋于平稳。不过，如果该公司能够克服欧洲和中国的交付挑战，Model 3的交付量在第二季度预计将有所反弹。

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