在卡缤到来中 看到了东风雷诺的战略定力

　　导入新卡缤，东风雷诺不仅在SUV产品线上得到强化，更让市场深入了解雷诺产品与品牌的价值，对于年轻的东风雷诺来说，它希望在稳扎稳打的战略中，通过强一线执行实现可持续发展，而不是单纯追求速度的快感。

　　自科雷嘉国产化以来，东风雷诺快速成长，销量不断创造新高。科雷嘉与科雷傲携手发力，帮助东风雷诺在前7个月完成了近70%的销量目标，成为中国SUV市场上不可小觑的实力成员。

　　“2017年，东风雷诺最关注的并不是销量的快速增长，而是保持可持续性发展。”近日的成都车展上，雷诺亚太区主席、雷诺高级副总裁兼东风雷诺总裁福兰并没有为目前的成绩沾沾自喜，面对着成长期的东风雷诺，他更期待着随着每一步的战略部署，东风雷诺能够通过强一线执行力实现更加稳健的增长。

　　为此，在成都车展上，东风雷诺带来了进口新卡缤，强化SUV阵营的同时进一步提升雷诺在终端市场的品牌认可。“119年来，雷诺秉承激情挑战的精神，已经将悦心设计、暖心科技、安心畅行的品牌承诺深化到了每一款车型，而新卡缤也将再次阐述雷诺品牌这样的产品魅力。”

　　深挖雷诺品牌价值

　　“在中国，新卡缤的首秀将使东风雷诺SUV家族的实力进一步提升，全面布局最具潜力的SUV细分市场，为中国消费者带来激情活力、独具魅力的用车生活。”对于新卡缤的到来，福兰充满了新的期待。这不仅是因为卡缤能够强化SUV阵容，而是能够让消费者提升对雷诺品牌的认可。

　　“在中国市场上，雷诺还是一个比较新的品牌。非常重要的是，雷诺要向中国消费者表明其独特于其它品牌之处。””福兰介绍说，雷诺在赛车运动方面有深厚的积淀，因此通过传播赛车运动展现雷诺的独特之处以及对创新的激情，已成为雷诺品牌营销的重要层面。

　　确实，在雷诺品牌119年的发展历史中，赛车基因是不可磨灭的一部分。作为F1运动的重要参与者，雷诺在过去40年内取得了斐然的成绩，其中就包括270场分站赛胜利和12个冠军头衔，缔造了无数传奇。所以，赛车运动领域的挑战与创新精神也激活了雷诺的品牌、品质以及企业发展的基因。

　　“秉承着激情挑战精神，雷诺已将悦心设计、暖心科技、安心畅行的品牌承诺深化到了每一款车型。”在福兰眼里，正是在赛车场上对挑战与创新的追求，让雷诺品牌的基因传递到了日常生活的每一辆雷诺品牌的产品上，而悦心设计、暖心科技、安心畅行就成了雷诺品牌最大的产品优势与特性，这一直从科雷嘉与科雷傲延续至新卡缤身上。

　　作为雷诺品牌的代表车型，卡缤自2013年上市以来就受到全球消费者的青睐，上市2年便取得了全球35万辆的超高销量成绩。

　　2015年，卡缤以纯进口方式进入中国，开启了其在中国市场的驰骋之旅，但终端表现并不如欧洲强势。“小型SUV竞争确实很激烈。从1到7月份市场数据来看，小型SUV销量同比去年是负增长的，也就是说这个市场是在萎缩。”东风雷诺销售副总裁兼市场销售部部长陈曦很明白，新卡缤的任务不在于销量而是通过产品不断提升品牌影响力，成为雷诺在中国市场产品力的最新诠释。

　　首先，新雷诺卡缤外观设计更加时尚、更富科技感——全新升级的全LED大灯组合，搭配极富家族特色的C型LED日间行车灯，体现雷诺品牌内涵中的悦心设计。其次，通过1.2T涡轮增压发动机和6速双离合变速器这一高效组合让消费者享受更便捷的都市驾驶体验，带来愉悦的体验。

　　当然，作为雷诺的产品核心优势，安全也是新卡缤的“标配”。与其他竞争对手相比，新卡缤有着欧洲E-NCAP五星安全的加持，在安全方面有着历史的优势。

　　在福兰眼里，新卡缤将凭借“时尚炫酷设计、都市灵动体验、欧洲品质安全”，进一步彰显东风雷诺“悦心设计、暖心科技、安心畅行”的品牌支柱。

　　重要的是，推出并不走量的新卡缤，展示的是东风雷诺不盲目追求速度快感，更侧重于通过稳扎稳打的方式，实现可持续发展的战略规划。

　　保持战略定力 强化一线执行

　　“当务之急是要实现东风雷诺稳健的腾飞和发展。”推出了新卡缤继续出击SUV市场，而不是快速发力轿车领域这一举措，福兰表示，年轻的东风雷诺更需要可持续地发展：“目前来说，SUV市场仍处于增长阶段，东风雷诺将继续把重点放在SUV车型上，首先要确保两个年幼的‘孩子’——科雷嘉和全新一代科雷傲的成功。”

　　然而对于福兰以及整个东风雷诺来说，做出这样的选择并不容易，尤其是在东风雷诺因规模小而受到市场冲击的条件下。今年7月，东风雷诺在渠道不断扩充的条件下，终端销量增长并不明显，单店效率较以往出现下滑。

　　“7月份原本就是淡季，这对东风雷诺产生了影响，但我们的目标不是推动某一两个月销量的剧增，而是要实现可持续发展。”在福兰看来，对于想要实现可持续发展的东风雷诺来说，深挖产品、品牌价值比单纯追求速度更重要。

　　而倘若强稳扎稳打的战略部署是东风雷诺坚持自我的战略部署，那么强化一线执行则是决定可持续发展战略取得实效的关键，正如通过新卡缤强调东风雷诺对于品牌力提升的专注。这个举措的背后，是东风雷诺将强化品牌影响力的决心落实在一线执行上。

　　“对于东风雷诺来说，除了战略保持定力外，最重要的就是要强化一线执行力。”福兰表示，推出新卡缤只是东风雷诺实现可持续发展的一部分，包括拓展网络建设以及完善产品布局等其他可持续发展策略已经在行动。

　　今年以来，东风雷诺不断加速经销商网络覆盖及渗透速度，预计到年底经销商将达到200家，实现对全国主流城市的全覆盖。

　　“在经销商网络发展方面，我们会重点做两个方面的部署：第一，针对重点城市，我们将调整经销商网络布局，拾遗补缺，不追求盲目增长；第二，我们会以卫星店的形式，快速下沉、覆盖三四线城市，并鼓励经销商店结合自身区域优势来覆盖相应的区域。”陈曦补充到，并通过库存管控、终端价格和区域管控保证经销商的盈利，让东风雷诺的经销商队伍始终保持强大的战斗力。

　　另一面，东风雷诺则在持续扩展产品线和产品阵营，不断提升品牌知名度和美誉度。除了新款科雷嘉与新卡缤外，东风雷诺还将在武汉车展上带来雷诺ESPACE，与此同时，轿车与电动车的部署也在有条不紊的进行中。

　　“通过产品线的拓展，让东风雷诺产品的品质进一步得到了市场和消费者的认可，实现品牌精神和DNA在中国市场的深化落地，将悦心设计、暖心科技、安心畅行在东风雷诺的每一款车型上都得到了深化和体现。”福兰希望，通过循序渐进的产品部署，按照东风雷诺的既定步伐，实现东风雷诺产品、品牌影响力价值的最大化。

　　“目前的主要工作依旧是提升东风雷诺品牌的知名度，提升消费者对东风雷诺的信任度，先将科雷傲及科雷嘉两款国产车型做到更好后，再着手于轿车市场。”在福兰眼里，尽管市场不断发生变化，成长期的东风雷诺取得了较好成绩，也遭遇了一定的风波，但最重要的是要保持战略定力，强化一线执行，这才会让东风雷诺实现可持续发展，才有可能在在中国实现3.5%的市场份额。

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