营销产品并重 SUV家族体现雷诺在华决心

　　10月12日，新雷诺卡缤在武汉车展期间正式上市。卡缤是一款小型SUV，同时也是同级别中唯一的一款纯进口车型。新车上市后与科雷傲和科雷嘉共同组成了雷诺品牌的SUV家族，这也进一步彰显出雷诺深耕中国市场的决心。

　　关于新款卡缤的独特之处以及东风雷诺SUV家族未来营销方面的举措，东风雷诺汽车有限公司常务副总裁翁运忠先生与网通社进行了沟通。同时也为我们分享了该品牌前三季度在中国市场销量突破5万的优异成绩，他认为，对于今年销量目标挑战7万辆已是唾手可得，而距离争取8万辆的全年销量目标也是仅一步之遥。

　　关于创新性营销举措 雷诺将有这些“大动作”

　　前不久，雷诺旗下的小型SUV新雷诺卡缤正式上市，这款车曾在2014年在国内首次亮相，随后在2015年以进口方式引入国内销售。新车的加入无疑大大提升雷诺SUV家族的整体魅力和实力。面对新产品的加入，翁运忠先生认为东风雷诺未来将通过三方面创新性的营销举措来提升雷诺SUV家族的市场表现。

　　首先，东风雷诺将进一步拓展经销商网络。截止到2016年底，东风雷诺在中国已经拥有150家经销商，主要覆盖一线与二线城市。未来，雷诺希望将经销商网点扩散至三线、四线和五线的城市，在此期间，东风雷诺将继续深耕一线城市，维持高标准筛选与提升经销商水平，同时还将和经销商进行密切的合作，为消费者带来最佳的客户体验。

　　其次，东风雷诺将持续提升经销商的经营能力，包括单店销售能力、售后、金融服务水平等，以便为消费者提供更优质的服务，实现无负担购车。

　　第三，在营销上东风雷诺还将采用更加灵活多样、年轻化的营销方式。今年以来，东风雷诺以体育营销、体验式营销和数字营销为重点，开展了一系列创新的营销活动，包括连续三年冠名赞助武汉马拉松、以全新一代科雷傲首创的“4+2+1”环青海湖趣出行自主IP运动、2017雷诺品牌体验日等，有力的提升了品牌知名度和影响力。接下来雷诺还会加大营销力度、提升营销能力，与年轻一代的消费者产生更深的共鸣。

　　保持年轻心态 深化年轻化战略

　　年轻化是汽车行业目前发展的潮流。东风雷诺作为中国最年轻的合资汽车品牌之一，之所以在过去几年能够在SUV市场取得不错的成绩，除了在产品品质上的持续提升，更重要的是市场战略上始终能够保持年轻心态，以创新的手法不断从多维度诠释和演绎自己的品牌精神和态度，得到年轻人群的认可。

　　关于这一话题，翁运忠先生表示道：“要想得到年轻人群的认可，首先是产品的年轻化，东风雷诺的产品不仅造型设计上称得上赏心悦目，同时还具有极高的辨识度，而且科技感十足且品质高端，也深受年轻消费者的喜欢；其次是品牌主张的年轻化，在品牌主张和传播方面，东风雷诺通过体验式营销、体育营销和数字营销与年轻消费者对话，把品牌年轻化的意愿充分的表达出来，让越来越多的年轻消费者认识东风雷诺并喜爱上这一品牌。”

　　新雷诺卡缤三大核心亮点 全面竞争小型SUV市场

　　此次全新上市的新雷诺卡缤，其定位是欧洲进口新都市SUV，以“炫燃缤纷”为口号，提供了灵动体验和欧洲品质安全的时尚都市SUV。翁运忠先生表示：“这款纯进口小型SUV，专门为追逐自我的都市青年量身定制。同时它还凭借时尚炫酷设计、都市灵动体验、欧洲品质安全三大核心亮点，诠释了雷诺悦心设计、暖心科技、安心畅行三大品牌承诺。”

　　作为雷诺SUV家族阵容中的重要成员，新雷诺卡缤沿用了雷诺最新家族式设计，全新的涟漪式波纹前格栅，观感错落精致，提升了车头的层次感。醒目的菱形LOGO搭配家族式“C”型日间行车灯，辨识度极高，凸显了新雷诺卡缤时尚、炫酷的设计理念。此外，新雷诺卡缤的远、近光大灯均采用LED光源，极具时尚感和科技感，同时更充分强化了“同级唯一纯进口”的产品标签。

　　同时，新车还是一款好开、实用、省油的SUV车型，它是基于雷诺-日产联盟CMF-B平台打造，其“小排量增压+双离合”的黄金动力系统，做到了迅猛动力、快捷响应和超低油耗之间的完美平衡。此外，新车还拥有非常可观的车内空间以及丰富的科技配置，而对于品质安全方面，新雷诺卡缤也是在欧洲E-NCAP碰撞试验中获得了最高的“五星”安全评价。

　　此外，新车在定价和购车方面也为消费者带来了十分可观的销售政策。翁运忠先生表示道：“新车除了极具竞争力的价格之外，还为新卡缤全系车型准备了超值购车大礼，包括75%的厂家购置税补贴（12月31日前）与25%的国家购置税补贴合力打造的0购置税轻松购车体验，以及3年6次免费保养、5年免费全天候紧急救援等十余项优质服务，让更多年轻消费者轻松享有这款同级唯一纯进口小型SUV。”

　　“挑战7万辆、争取8万辆” 全年目标仅一步之遥

　　2017年，在国内车市增速放缓的大背景下，东风雷诺逆势发展的表现着实让人眼前一亮。1-9月，东风雷诺凭借国产双车科雷嘉和全新一代科雷傲的优异表现，销量突破5万辆，达到53,454辆，完成了全年必达销售目标近9成，距离“确保6万辆、挑战7万辆、争取8万辆”的全年目标仅一步之遥。

　　此外，前三季度中，科雷嘉累计销量达到了18,529辆，全新一代科雷傲则共计售出了34,925辆。9月份，东风雷诺销量形势更是喜人，国产双车销量创近八个月以来的新高，达到了6,566辆，相比上个月同期大幅提升35.9%，其中，科雷嘉销量2,257辆，环比激增50.7%，全新一代科雷傲销量达4,309辆，环比增长29.2%。与此同时，9月期间，东风雷诺零售新增订单和新车交付量更是达到历史的新高度，这也使得今年东风雷诺成为法系车中最大的亮点。

　　对于这样优异的市场表现，翁运忠先生自信满满的表示：“从目前的销售数据来看，6万台的目标已经完成近90%，7万台已是唾手可得，而对于8万辆的挑战，我们还要结合未来几个月的市场环境，把握住市场机会，做好我们的工作。”

　　雷诺SUV家族联合营销行动 深化品牌体验

　　新雷诺卡缤上市后，雷诺SUV家族升级至三款车型，由全新一代科雷傲、2017款科雷嘉以及新雷诺卡缤组成的雷诺SUV家族，是雷诺Passion for life品牌精神以及“悦心设计”、“暖心科技”、“安心畅行”三大品牌承诺的直接体现，可以说在家族的阵容中都各具特色。

　　而对于该品牌在SUV家族三车联合营销方面上，翁运忠先生也为大家做了相应的解答，他表示：“第四季度，东风雷诺将秉承激情挑战的精神，以SUV家族联合营销行动深化品牌体验。今年9月，以‘心燃激情’为主题，东风雷诺创新性地推出了雷诺SUV家族联合营销行动，接下来，东风雷诺赛道公园第三季将在全国28城展开，让广大消费者能够直接、深入地体验到SUV家族的产品实力以及品牌魅力。”

　　结语：2017年是中国汽车微增长的一年，这样的环境下，东风雷诺作为一个年轻的合资企业却一反常态逆市上扬，说明了两点：一是东风雷诺的产品品质是过硬的；二是雷诺品牌在中国市场是有基础的，也是被消费者认可的。未来，该品牌还将继续扩大品牌知名度和自身的影响力，并创造出更好的销量成绩。而雷诺想要脱颖而出，在扩充产品、服务等其他方面也要具备强有力的竞争力，这样才能更加适应中国市场的需求。

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