东风启辰马磊谈业绩：要像榕树一样独木成林

2013-09-15 行业资讯汽车头条张树帅

　　1-6月累计批发销量75301辆，同比增长17.5%；终端交车72232辆，同比增长15.9%，东风启辰又一次实现逆势增长。数据背后，东风启辰总经理马磊看到了更多企业变革突破的契机：“我们将率先从“质价比”竞争向‘智价比’进化，抢占行业‘智’高点。”

　　显然，东风启辰将迈入全新发展阶段。在过去不到一年半的“单飞”时间里，东风启辰以从不间断的推陈出新保持着企业前行的鲜活动力，于错综复杂的国内汽车市场格局中不断取得突破，让那个合资自主领域一枝独秀的启辰蜕变成“自主主流高价值车”的缔造者。

　　作为深度参与东风启辰每一步发展的70后，马磊加盟东风有限仅10余年，这在“老兵”如林的合资公司中并不算突出；但自去年2月东风启辰正式独立，马磊便出任副总经理，负责市场、销售以及售后多个板块，并在今年5月升任东风启辰总经理，足见东风有限领导班子对其能力的充分肯定。

　　接下来，马磊及其团队将如何承前启后，推动东风启辰像榕树般“独木成林”？

　　健全体系，均衡发展

　　今年 1－5月，乘用车市场同比增长5.3%，中国汽车销量大盘呈微增长态势。其中一个显著的变化是SUV市场在持续数年高速狂飙之后，始现疲态。今年5月，SUV产销为78.54万辆和76.13万辆，环比下降9.52%和6%，当月的轿车销量增速则是近3年以来首次超过SUV销量增速。

　　东风启辰的轿车、SUV均衡发展，在多数中国品牌受困SUV市场失速“洗牌”时脱颖而出。数据显示，1-6月东风启辰SUV和轿车双箭齐发，SUV累计销售36611辆，轿车累计销售35933辆。

　　东风启辰多元布局战略能力的重要支撑点，是其从诞生之日起就具备的高品质基石。得益于“日产-雷诺-三菱联盟”的全球资源和技术的平台优势，多年来，东风启辰围绕“品质启辰”展开全价值链体系建设，核心部件采用日产三大件，共享日产采购、研发、制造等核心体系，并在技术研发上加大投入。“高品质”早已成为启辰的品牌基因，是得到行业和消费者认可的品牌标签。

　　同时，为了带给消费者由内而外的高品质价值体验，4月12日，启辰上海前瞻设计中心在上海徐汇正式揭牌，通过造型DNA的前瞻性研究和未来产品概念阶段的开发，进一步强化启辰品牌形象和市场竞争力。这是继广州造型中心之后，启辰在自主研发投入上的又一重要举措。今年北京车展发布的全新一代概念车“The X”便是由启辰上海前瞻设计中心主导推出的重磅力作。

　　聚焦智能，单点突破

　　进入2018年，“新四化”之二的智能化、网联化成为众多车企主攻方向。今年上半年，据不完全统计，吉利、比亚迪、奇瑞、东风风光等逾10家车企宣布启动车联网战略。汽车智能化、网联化成为中国汽车行业进击新四化的先行部队，成为2018年汽车市场的显著特征。

　　2018对东风启辰来说，已经是其智联战略实施的第4个年头。今年上半年，启辰D60车联网搭载率高达96%，开通率高达85%；这两个数字在T70上分别是76%和82%。启辰智联汽车销售占比、互联网开通率领跑中国智联汽车市场。可以说，在新竞争环境下，东风启辰用“智联”找到了一条品牌发展的突破口。

　　某种意义上说，启辰的领跑源于“抢跑”。早在2015年5月，启辰就推出了首款智能车载系统——启辰智慧车管家，拉开了车联网的序幕，是最早涉足车联产品研发的自主品牌之一。去年11月，高品质智联轿车D60上市，首次搭载配备多项高端智联科技的智能互联系统，如今启辰实现全线主力车型全搭载计划。在这个过程中，启辰还与高德导航、科大讯飞等达成深度战略合作。

　　马磊认为，汽车消费人群越来越年轻化，他们是互联网原住民，对产品除了高品质要求、安全可靠耐用以外，更重视智能科技等新功能的体验和尝鲜。今年，启辰车联网战略的重头任务是第三代智能互联系统的发布。据悉，这一更具高智商和高情商的车联“新物种”将在下半年亮相，它将更像一个智能的生物体，具备迭代进化的能力，在感知、思考、沟通能力上有显著提升，进一步深化启辰“中国汽车大脑”品牌标签。

　　坚守初心，二次创业

　　从去年东风启辰单飞之后，“二次创业”成为这个一直以“创业团队”自诩的品牌最坚定的向心力。无论是作为硬件基础的高品质汽车制造体系力，还是软件条件的智能科技研发实力，东风启辰都有备而来。同时，东风启辰提出“三个坚守”和“三个突破”的文化价值引领，步步为营，稳步推进全体系力的建设。

　　三个坚守即：坚守启辰发展的企业文化底色——创业文化；坚守企业价值底线——高品质制造与用户至上；坚守与供应商、经销商合作共赢的经营原则。三个突破为：在产品的科技研发、渠道的经营模式、营销的体验价值上深化跨界融合，形成重点突破，从而带动全体系力的突围。

　　东风启辰总经理马磊
　　

　　马磊表示：“东风启辰以‘自主主流市场的高价值商品提供者’为奋斗目标，以‘三个坚守、三个突破’为引领，抓住产业发革和消费升级契机, 继续推动‘高品质＋智趣科技’的品牌进化之路，实现跨越式发展。”

　　渠道模式方面，强化空白市场的覆盖以及重点城市核心商圈的抢占，是东风启辰未来几年渠道发展的重心，同时也在新零售方面开展了一些有效尝试；截止2018年上半年实现一级网点有效营业275家，授权型二级网点230家，城市覆盖率接近60%。值得一提的是，今年下半年，启辰将导入全新一代建店标准，通过导入更具品质感和科技感的硬体标准，将帮助专营店硬体形象实现全面焕新。

　　在营销上，东风启辰将以“菱形营销”为战略引导，围绕客户触点，在公关、广告、区域活动的营销过程中，坚持将“重视消费者体验”作为第一原则，最终实现市场销量增长和经销商盈利能力提升的双赢。今年以来，东风启辰开展“中国汽车大脑挑战赛”，“智趣体验营”等亮点项目，打造集传播、潜客渗透、保客体验为一体的高质量地推，让用户真正了解和感受产品价值。