观致销售新团队首考：观5国六版9月即将上市

2019-06-28 行业资讯腾讯汽车

　　 7月1日“国六新政”将率先在全国多地施行，车企将如何应对产品衔接和销售切换？近日观致方面表示，刚刚履新的管理团队正围绕“国六升级”这一重要营销节点进行积极部署。

　　据了解，观致常熟生产基地5月份就完成了满足“国六”排放标准产品生产的大部分准备工作，人员培训、生产线改造、资材储备等各项工作目前均已准备就绪。7月中旬开展新品试生产工作，8月1日开始观致5“国六版”的量产工作。

　　按照规划，观致“国六”车型将在7月份开始预售工作，正式上市时间初定在9月份。

　　观致汽车销售公司副总经理朱乃军表示，目前所有工作都围绕“国六”车型上市和终端销售的平稳过渡有序推进。

　　为了帮助经销商“平稳切换”，观致汽车也做足了准备工作。首先，通过现金形式发放销售返利，解决经销商的资金周转问题，另外，强化相关区域的“国五”车型清库存的工作，为经销商减负，强化渠道抵御市场风险的能力。

　　观致汽车针对“国六”地区在网经销商，一次性以现金的形式发放80%销售返利；针对“国五”地区经销商同样以现金的形式发放50%返利。5月18日起，观致汽车便协助“国六”地区经销商消化“国五”库存车辆，截至目前，“国五”库存车辆基本消化完毕。

　　而为解决“过渡时期”的经销商展厅销售问题，观致汽车推出了预售等营销活动吸引消费者到店，并为下订的用户免费提供一辆带牌车辆满足其用车需求，直到新车交付。同时，观致汽车还在展厅开展带牌过户车辆销售，解决“过渡期”的产品销售问题。

　　据悉，即将上市的“国六升级”车型将在动力总成和电子科技配置方面有大幅度优化。新动力总成将可给用户带来更平顺的驾控感受，动力更加充沛、油耗更加节能。而斑马车机将在本次上市的观致5上全系标配，基于阿里生态的AliOS系统将给用户带来更多智能互联用车体验。

　　观致汽车副总裁兼销售公司总经理单志东表示，“国六”车型上市是重要的营销节点性事件，一方面，通过提供更具备竞争力的产品提升品牌的市场份额；另一面，围绕这次升级产品的上市工作，全面拉升和优化销售管理能力，为明年基于全新平台的战略车型上市奠定良好的市场基础和体系基础。

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