广州车展专访广汽新能源一店副总郑杰夫

　　    在2019广州车展上，我们采访了广州市恒悦行汽车销售服务有限公司，以下是本次专访实录。

　　    主持人：郑总，您好，欢迎您百忙之中接受汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司的情况？

　　    郑总：我们公司厂家授权的广汽新能源广州第一体验中心，它是广汽集团旗下，广汽商贸全资子公司，我们第一的名头，不管是销量，还是硬件措施，还是软件服务方面，都是可以体现出来的。

　　    主持人：本届广州国际车展此次带来了哪些车型参展？

　　    郑总：现在在展台上，一款是AionLX，一款是Aion S，Aion LX目前是最高的续航，650公里。包括百公里加速3.9秒，以及一些内饰的品质，包括一些电池的布局，基本上可以做到百万级豪车的品质。AionS基本上越卖越好，这款车我们在今年的4月28号上市，在预售的两个月期间，我们拿到4万的预售订单。

　　    主持人：这个4万的订单是广州还是全国？

　　    郑总：全国。

　　    主持人：广州地区的情况怎么样？

　　    郑总：因为广州可能涉及到限牌的问题，广州的表现非常好，基本上北上广深表现都比较出色。

　　    主持人：这是预计当中，还是超出想象？

　　    郑总：有点超乎想象。

　　    主持人：您觉得明年还会有这么好的订单情况吗？

　　    郑总：我相信未来2到3年，对消费者认知，以及他们的一些共识会发生非常大的转变，因为国家的钱都用作充电设备，所以从长远来说还是很大利好。

　　    主持人：贵司今年的销售情况如何？2019年的销售目标是多少？现阶段是否达成预期？2019年广州汽车市场增速是否达到了您的预期？

　　    郑总：我们今年销量是保四冲五，目前去到3300左右的量，对于年底现在还有40天左右，我觉得非常有信心。

　　    主持人：明天新能源市场会不会比今年更好一些？

　　    郑总：会，现在的纯电车已经解决了消费者的里程问题，随着基建设施越来越多，包括我们的一些网联化越来越先进，这个趋势我们是看得见的。

　　    主持人：现在新能源车越来越多，在广州车展上也发布了一些小鹏汽车P7跟AionS比较接近，也是三厢的电动轿车，您在市场上的定位，为Aion S定位的主要竞品是哪些，你们相对竞品有哪些竞争优势？

　　    郑总：我们做车一般很少跟人家去比，我们认为Aion S这款车，不管是从性能方面，还是配置方面都已经是非常好的，基本上我们不跟人家比。这款车我们只卖给懂车的人，因为不懂车说再多也没有用。

　　    主持人：2019年广汽新能源在广州增开了不少4S店，除了产品本身外，贵司有哪些竞争优势？

　　    郑总：产品是非常重要的东西，但是你要看到产品背后的东西，广新已经打造了一个专属的广新的智能生态工厂，这是一个专属的广新的智能生态工厂，从造车来说这是一个非常大的决心，包括我们所有的电端都是新能源电端。我们不说产品，我们就看这样的一些举措，就可以看出广汽新能源的决心。

　　    主持人：在服务方面，针对电动车用户相对燃油车不一样？

　　    郑总：新能源汽车装充电桩是非常重要的，有一些买回去要马上充电，我们店现在在用的是充电先行，在客户下订单的时候，当天我们的充电桩团队马上就可以服务他，基本上在他提车之前，充电桩所有事情我都可以搞定。

　　    主持人：第一根充电桩是不是都是赠送的？

　　    郑总：是的。

　　    主持人：售后方面跟燃油车有没有差别？比如对电池的保养，因为电动车保养的项目比燃油车少很多，保养周期大概是怎样的？

　　    郑总：售后这一块，我们有车主讲堂，我们专门针对电动车车主怎么样使用，使用技巧，使用方式，对他们进行一些培训，因为电车也有电车的一些独特的东西，比如电池，冬天的时候，你应该要怎么样去使用。当然如果从费用成本来说，肯定比燃油车便宜很多。

　　    主持人：我们的专访到此结束，谢谢。

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