新品牌战略发布 Acura中国市场破茧成蝶
2016年12月29日，在这个即将告别2016年，展望2017年的特殊时间，日系豪华品牌Acura在中国上海举办了全新品牌发布暨全新一代Acura NSX上市盛典。Acura作为首个日系豪华品牌，截止到2016年已经诞生了30年，自2006年进入中国市场到现在也有10年的历史。2016年，Acura凭借一贯的精湛造车理念及国产化，在中国市场取得了前所未有的优异。品牌发布会上，Acura发布了全新品牌战略，涉及新车规划、销量目标、营销方式等多个方面内容。2017年，Acura将开启全新征程，在今天的文章中，我们将对Acura的品牌历史及全新战略规划进行全面剖析，让网友们了解一个真实的准备全新起航的Acura。
第一部分：全新品牌战略发布 诞生三十年Acura全新起航
1、新一代NSX引路 Acura全新品牌战略发布
2016年12月29日，Acura品牌发布暨全新一代Acura NSX上市盛典在上海正式举行。在发布会上，新一代Acura NSX正式上市，售价为289万元，伴随着NSX的上市，Acura在中国市场的产品已经达到了8款，产品线进一步得到了丰富，综合竞争力及品牌影响力得到显著提升。
同时在发布会上，Acura还发布了全新品牌战略，主要包含三个方面，1、一年一款国产车，其中2017款MDX将会在2017年年中正式上市，2017年年底TLX将国产上市，2018年Acura RDX也将迎来国产；2、在CDX的销量猛增的背景下，力争在2017年实现3万台以上的销售目标，未来年销目标突破10万辆；3、针对刚刚上市的新一代NSX，Acura将认定具备NSX专业顾问及专业技师的Acura特约店为“Acura Performance Shop”，进行NSX的销售。NSX将采用订单式销售的形式，为中国市场提供丰富的选装套件，顾客可以选择组装专属自己的NSX。同时，为了让更多的消费者全面感受到Acura的品牌价值和魅力，将品牌概念传达给更多的消费者，2017年2月起将开启全新“Acura E Performance”营销方式。
在发布会上，本田技研工业株式会社执行董事兼中国本部长水野泰秀阐述了Acura的全球标语“Precision Crafted Performance”及其代表的核心价值，水野泰秀表示：“Acura不仅仅是一个奢侈汽车品牌，还创造了自身独特的价值，即‘Performance’”。它源自于Acura全球标语“Precision Crafted Performance”，代表着Acura品牌的核心价值，意为能够预判顾客的需求和意图，通过先进科技和服务，在顾客与Acura沟通的所有环节提供超越期待的体验。这也是独属于Acura的独一无二的Performance。在Acura品牌诞生30周年之际发布全新品牌战略，旨在通过品牌价值的再度升华和认知，开启Acura在中国发展新篇章，同时Acura也通过国产化的实现和全新事业体制的建立，迎来了全面发展的局面。
2、全新品牌战略诞生背景
Acura品牌发展至今已有三十年历史，Acura品牌于1986年正式在美国诞生，成为全球首个日系豪华车品牌。其Acura名称来源于英语中的“accuracy”，寓意“精准”，体现了Acura对精湛造车工艺的追求。Acura以“运动豪华”为特色，通过个性鲜明的运动基因为顾客提供极致的驾驶乐趣。Acura以别具一格的产品和业界领先的售后服务赢得了北美消费者的青睐，连续多年蝉联北美豪车销量冠军。以下数据则是最有力的证明，仅仅成立一年后的1987年，Acura在美国销量就突破了10万辆，荣登当年美国进口豪华车品牌销量冠军的宝座。截止到1994年，Acura在美国销量突破一百万辆，2002年达到了200万辆，2007年更是突破了300万辆。目前，Acura品牌已经拥有RLX、TLX、ILX、MDX、RDX共5个车系的11款车型。
2006年Acura正式进军中国市场，同步引入了RL和TL两款轿车。
在全球众多地区尤其是美国市场取得的优异成绩证明，Acura品牌在全球已经得到了广泛认可，于是在品牌成立20周年之际，具体时间应该是2006年，Acura正式进军中国市场。2006年，Acura在宣布进军中国市场之际同步将RL和TL两款轿车引入中国市场，随后又将MDX等北美畅销车型陆续引入中国，产品线不断得到丰富，并推出“四年或十万公里”的高标准免费保修和保养服务。
截止到2016年，Acura品牌已近成立三十年，在中国市场也已经十岁了。最新数据显示，Acura今年1-11月在中国销量达到6243辆，同比增长168.5%，成为豪华品牌中增幅最大的品牌。这个数据也证明了这个诞生三十年，一直一丝不苟的诠释"Performance”品牌价值日系豪华品牌，终于用恒心及品质打动了中国消费者的芳心。在庞大的中国市场，汽车品牌数不胜数，能够像Acura这样不忘初心的确实不多，也是难能可贵的。在品牌逐渐得到中国消费者认可的背景下，Acura秉承了一贯的精湛造车理念，并意识到加大品牌宣传力度，提升更多中国消费者对Acura品牌认知度的时机已经到来，便顺势推出了包含新车规划、销量目标，营销方式在内的全新品牌战略，开启全新征程。
3、与埃尔顿·塞纳再续前缘 Acura全新品牌战略不忘初心
Acura在发布全新品牌战略之际，为了能更有力的传递品牌独有个性，加强品牌的宣传力度，选择了最能诠释和代表Acura“Performance”品牌价值的的“车神”埃尔顿·塞纳作为Acura特别的品牌伙伴。其实，这并不是Acura与埃尔顿·赛纳首次合作，那么为什么Acura会选择与埃尔顿·塞纳“再续前缘”呢？这就不得不说到传奇“车神”埃尔顿·塞纳与Acura品牌的曾经。
埃尔顿·塞纳是巴西传奇赛车手，他在职业生涯中参加了161场大奖赛，赢得了41次冠军，65次排头位，三次一级方程式大奖赛年度总冠军。就是这样一位赛车史上富有里程碑意义的赛车手，在正值职业生涯巅峰时期的上世纪九十年代，遇见了一辆即将开启传奇的跑车—Acura NSX，并受邀成为了这款传奇超跑的开发和测试顾问。Honda将其在F1赛事项目的众多先进技术加诸于Acura NSX身上，并且埃尔顿·赛纳为NSX的换挡平顺性、风噪、轮胎、车身及底盘的刚性、跑车的灵活性等提出了自己的调校意见，可以说倾注了全部的热情。1990年，融合了一级方程式赛车技术和世界冠军调校的传奇跑车NSX问世，正式开启了为超跑迷们津津乐道的东瀛超跑时代。可以说，埃尔顿·赛纳见证了Acura品牌的诞生与壮大，与Acura品牌有着不解之缘。
埃尔顿?赛纳于1990年测试的NSX量产车
埃尔顿·塞纳是追求真我，不被他人意见所左右的典范，与Acura品牌追求独特、创造新价值的理念不谋而合。
全新品牌战略发布现场，本田技研工业株式会社执行董事兼中国本部长水野泰秀通过全息投影技术与一代车神埃尔顿·塞纳“隔空”对话，共同为新一代NSX的上市揭幕，虽然无法统计具体人数，但相信有无数的老车迷在那个时刻泪流满面。埃尔顿·塞纳是追求真我，不被他人意见所左右的典范，与Acura品牌追求独特、创造新价值的理念不谋而合，这也与Acura品牌在中国市场一直以来独一无二的鲜明个性相互呼应。
第二部分：Acura全新品牌战略背景探究 市场决定改变
1、全新品牌战略推出的意义
Acura在全球尤其是北美市场取得的傲人成绩大家有目共睹，其成立时间要比同为日系豪华品牌的英菲尼迪和雷克萨斯都要早，可以说在技术实力上完全不输任何一个豪华品牌。但是虽然与英菲尼迪和雷克萨斯同步进入中国市场，Acura近些年的销量增速却比较缓慢，这并不是Acura旗下车型没有实力，而是与其追求真我，不被他人意见所左右的品牌特性有关，只专心做好自己的车，并没有把主要精力放到品牌宣传上。这种做法在北美并没有任何问题，但是在市场庞大，汽车品牌多的眼花缭乱的中国市场，“酒香不怕巷子深”已经不再适应竞争激烈的大环境。就像那句话：“你很好，但是请让我知道，要不然你再好也没用。”
但从最新的品牌战略中我们看到，Acura在提升品牌形象、升级营销策略、加快推出国产产品三大方面都有了非常详细的计划，并且是Acura品牌全新战略中最为核心的思想。随着车型的不断丰富、品牌影响力的不断扩大、营销策略的不断创新，相信一直在中国市场坚持做自己的Acura，必将有实力成为中国市场下一个畅销豪华品牌。
2、全新品牌战略针对中国市场有哪些体现？
看到Acura极具侵略性的全新品牌战略后，大家可能会问，既然将中国定位全新品牌战略的主战场，那么Acura有没有针对中国市场目前的境况做过详细调查呢？这点Acura可以自信满满的回答：“当然”。首先Acura官方明确表示，鉴于中国消费者更喜欢长轴距，对后排空间、腿部空间要求更高，未来Acura的国产车型，也会在保持Acura产品一贯的价值与品质，根据消费者的需求做出相应调整。
其次，随着中国经济的不断发展和消费者生活水平的提升，出现了越来越多对时代脉搏高度敏感的年轻人群，他们坚信自己的价值观和人生哲学。这些年轻人有着新的思维方式。他们想做最真实的自己，他们坚信自我，不被他人左右。说到这里大家是不是会觉得这句话很眼熟，没错，这点正与Acura的品牌理念非常契合，当今的中国汽车市场已经迎来Acura品牌让消费者熟知的最佳时机。
另外，大家也会发现当今中国的汽车消费市场正在发生变化，核心目标群体是中国新一代有经济实力的年轻人。他们有着良好的教育背景，有些还有欧美留学经历，受到过多样文化的熏陶，不论他们的实际年龄有多大，始终保持着年轻的心态。年轻的消费者对于各个品牌的接纳度更高，也更愿意去选择一些独一无二的品牌和产品来凸显自己的个性，对于自己喜爱之物一定不惜代价。尤其后年轻的消费者是豪华车增长最核心的动力，对于这个群体的消费者而言，首先车的设计尤为重要。其次是销售方面的功能的配置，这样的客户群体多数对环保也非常重视，因此混合动力将是今后的一个趋势。同时随着移动互联网的浪潮在席卷全球，尤其中国和日本移动互联网的普及速度甚至超过欧洲和美国。具体在汽车行业，一方面互联网企业进军汽车行业，占领汽车这块领地；而另一些企业希望通过互联网技术能够实现全生命周期和用户连接，给用户提供很多新的增值的服务。
目前已与阿里巴巴开展合作的，虽然现在开展时间不长，但是调研显示年轻的客户对其认知度和接受度非常高的。在互联网时代下，任何企业靠自己是完全不能够跟上这个时代的进步，需要与各行业进行跨界合作，更好地满足消费者全面及多样化的需求。这些中国汽车市场当今的消费背景，都与Acura的“Performance”核心品牌价值及全新“Acura E Performance”营销方式相吻合。由此可见，Acura全新品牌战略的每一个细节，都是经过对中国市场的认真分析而详细斟酌后诞生的。
第三部分：告别2016展望2017 Acura全新品牌战略前景探究
1、不平凡的一年，Acura2016年获得什么战绩？
用继往开来形容Acura的全新品牌战略最合适，因为全新品牌战略离不开此前打下的坚实基础，有了坚定的根基，全新品牌战略才能引领Acura开辟全新的未来。回首刚刚过去的2016年，Acura在中国市场中都经历了哪些重大事件？取得了什么进步呢？
Acura首款国产车型概念车Concept SUV-X
2016年，对于Acura来说，最重要的大事件必须要说国产化的实现。Acura早在2013年就宣布了国产化的消息，并发布首款国产车型概念车Concept SUV-X；2015年，全新一代Acura NSX量产车型于上海车展中国首发，可以说，早在三年前Acura已经为国产化做了充分的准备工作。2016年1月，广汽本田汽车销售有限公司正式成立，7月份首款国产车型CDX上市，自此Acura拉开了由进口销售向国产化转变的序幕，并且在销量上取得了富有突破性的成绩。
CDX是Acura充分考虑中国客户需求而开发的战略车型，并提供了与进口车型一致的4年/10万公里免费保修服务。另外，为保证中国消费者享受到和进口车型同等的高端豪华品质，CDX导入了Acura的全球品质标准AQS（Acura Quality Standard），采用了超过100项的进口品质标准。在提高车身制造精度、实现误差最小化的同时，还提升了涂装的工艺和品质，确保国产车能实现不亚于进口车的高品质。
CDX在刚刚上市的7月销量达783辆，同比劲增86%；8月累计销量破千台，同比增长173%，终端销量达868辆，同比增长182%；9月累计销量1418台，环比增长40.3%，交车1132台，环比增长30%；10月累计销量达1381台，终端销售达1378台，同比劲增143%。而在营销领域，2016年Acura也有了非常大的尝试和突破，8月份携手央视《相约里约》奥运特别节目，随后又与美食真人秀《美食美酒带你去旅行》合作，携手赵胤胤和尚雯婕两位名人，在洛杉矶开启一段美食美酒寻觅之旅。
2、全新品牌战略的精髓 Acura未来新车规划解析
随着全新品牌战略的发布，Acura在华将迎来一个快速发展时期。官方公布今后每年都会有不同的国产车型和进口车型投放中国市场，以加快整个Acura事业在中国的推进。其中2017款MDX将会在2017年年中正式上市，2017年年底TLX将国产上市，2018年Acura RDX也将迎来国产。
2017款MDX亮点抢先看
新款Acura MDX属于中期改款车型，新车前脸与现款车型有较大区别，盾形的进气格栅线条更加硬朗，棱角更加分明，取消了Acura品牌标志性的镀铬装饰条，前大灯由若干颗LED灯泡组成，官方称为“羽翼式设计”，其灵感来源于雄鹰的羽翼，视觉效果不错。
2017款MDX
内饰变化幅度不大，中控台以黑色为主，丰富的线条营造出十足的层次感，海外版本车型增加了棕色内饰以及2+2+2的座椅布局，配置方面增加了电子驻车、4个USB接口，高配车型还配备方向盘加热，360度全景摄像头等。动力方面，新车延续了3.5L V6自然吸气发动机，新增的混动版车型搭载了一套3.0L自吸发动机和3个电动机动力总成，两者协同可输出最大功率243kW（330Ps），传动系统匹配7速双离合变速箱。
国产Acura TLX亮点抢先看
目前关于国产Acura TLX的消息非常有限，结合此前海外消息，国产Acura TLX将借鉴全新Precision概念车设计理念，采用与CDX一致的最新家族设计语言，尤其那极具辨识度的“钻石五边形”进气格栅成为新设计语言的点睛之笔。动力方面，国产TLX将搭载1.5T和2.0T涡轮增压发动机，动力及燃油经济性上较现款的2.4L自然吸气发动机都有大幅度提升，同时排量的降低也将进一步降低税费。
国产Acura TLX将借鉴全新Precision概念车设计理念
届时，Acura国产车型将包含紧凑级SUV CDX、中型SUV RDX、中型轿车TLX三款车型，车系得到进一步丰富，同时还将大幅度降低售价门槛。另外，国产SUV车型的增多也迎合了国内SUV持续受欢迎的大背景，综合上述因素，将助推Acura在华销量上一层新台阶，同时品牌形象也将得到显著提升。
上市半年后，CDX的月销量已经达到了1200台，向年销15000台的目标迈进，相比以往Acura在中国市场的销量，这个成绩可以用突飞猛进来形容。2017年，CDX将逐渐被更多的消费者认识与接受，销量有望再创新高，同时加上中型轿车TLX的国产和改款MDX的引入，实现三万台的销量目标并不是难事，按照这个发展趋势，未来还会有国产RDX等众多新车的加入，10万销量目标的实现相信也不会太远了。
3、全新品牌战略的灵魂 Acura销售渠道及营销有大动作
如果新车是新品牌战略的精髓，那么销售渠道建设及营销策划便是新品牌战略的灵魂，因为在庞大的中国市场，“再好的酒也怕巷子深”。作为全新品牌战略中的重要一环，Acura将从2017年2月起导入全新的营销体验方式，官方称之为“Acura E Performance shop”。何谓“Acura E Performance shop”，就是顾客可以在任何时间，任何地点，通过移动端或电脑与销售顾问连接、沟通，咨询或查看NSX的详细信息。继NSX之后，Acura陆续会将这种全新的营销体验模式推广到Acura CDX等其它车型。
Acur讴歌将从2017年2月起导入全新的营销体验方式，官方称之为“Acura E Performance shop”。
而在经销商渠道建设方面，自广汽Acura开放经销商申请以来，合作伙伴及相关企业建店意向积极踊跃，提报申请达116家。广汽本田汽车销售有限公司副本部长王顺胜在之前接受采访时曾表示，2016年底广汽Acura特约店将增至60家。各新增特约店都将坚持Acura的高标准展厅进行建设和运行，实现豪华品牌的战略发展需要。日后各地消费者选车、购车都可以“足不出市”，享受售后服务也更加便捷。截止当前，广汽Acura已经和新增的21家特约店代表签署了建店意向书。将通过大力投放极具竞争力的产品以及公平合理的商务政策实现特约店盈利的有效提升，从而吸引更多经销商加盟。
「新品牌战略发布 Acura中国市场破茧成蝶」相关推荐
「新品牌战略发布 Acura中国市场破茧成蝶」相关文章
- 野马发布全新品牌战略 推三大平台16款新车
- 本田年内将发布全新品牌战略 主打纯电动
- 北汽幻速发布全新品牌战略 S3X预售价公布
- 东风发布全新品牌战略 用智慧科技构建未来
- 上海车展前发布 奇瑞将推全新品牌战略
- 挑战者不是英菲尼迪新品牌战略 而是更聚焦
- 车型更迭加速 凯迪拉克新品牌战略曝光
- José Pedro Mourão Lamy Viçoso/佩德罗·拉米
- 做新高尚品牌 中国一汽发布新红旗品牌战略
- 国内豪华车市场破200万辆 竞争“胶着”