菱智创业计划：东风风行要加速年轻化

2012-09-16 行业资讯新京报

　　在全新菱智M5L的上市当天，东风风行宣布启动“菱智创业计划”，从青年创业者的需求出发，组织菱智车主与创业导师对话，为优秀创业者提供创业基金等扶持。东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理伍雪峰表示，从东风风行2.0时代推出的产品开始，风行要加速年轻化。

　　记者：菱智正表现出日趋年轻化，这是否是未来的风行品牌发展方向？

　　伍雪峰：对于东风风行品牌来讲，正处在发展的第二阶段，这个阶段消费者越来越年轻化，消费者对品牌的认知更强了，对于品牌提出更高的要求。我们把这个要求用风行2.0的战略来响应，首先是产品的响应，提出三大特征：高颜值、高品质，高可靠。特别是高品质，我们的2.0时代产品也是率先推出超长质保，8年或16万公里的质保，一方面是我们对自己产品品质的信任，另外一方面也是在给消费者一个更好的回馈。

　　记者：菱智品牌从商务MPV起步，想要年轻化，扩大消费人群，主要面临哪些挑战？

　　伍雪峰：第一个挑战是渠道，我们都知道，上汽通用五菱在渠道方面的建设是非常成功的，应该是汽车厂家里面能够覆盖到乡镇一级都有专营店的，我们进入三四线市场仍面临渠道的挑战，一直做渠道的下沉。第二个是知名度，菱智作为商务MPV，是从经济发达地区起家，但我们发现三四线城市里面，打造知名度的方法可能和一二线城市不一样。

　　记者：东风风行目前一级网点数量突破460家，接下来进行渠道下沉有哪些举措？

　　伍雪峰：在渠道下沉的过程里面也是有各种模式，一方面追求数量，数量主要是解决覆盖问题，另外一方面我们也是要提高渠道的质量。只有质量提高才能给我们目标用户提供更好的销售服务和售后服务。在布局上，我们整个渠道的发展会以像山东、河南、广东、浙江、江苏这些地区作为我们的战略省份。

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