专注做好SUV 广汽菲克多款新产品将导入

2012-12-31 行业资讯网通社王静亚

　　Jeep专注研发和打造SUV产品做了76年，但作为一个年轻的合资企业来说，广汽菲克在中国还有很长的路要走。2016年对广汽菲克来说是收获满满的一年，全年累计售出179,872辆新车，几乎每个月都保持成倍增长，国产车型也成为其中的销量主力。

　　Jeep今年将迎来销量双百万的达成，在中国，到今年的三四季度，Jeep将迎来第100万个中国用户。对于未来的发展和目标，广汽菲克汽车销售有限公司销售部高级副总裁戚晓斐告诉媒体：“我们会沿着这一条路，做好品类的细化，给不同需求的消费者提供不同的SUV选择，做到涵盖每一个细分市场。”同时，广汽菲克有信心会在几年内成为超越者。

　　销量持续攀升，广汽菲克自信满满

　　进入2017年，广汽菲克延续了这一高增长态势，1-7月份国产车销量突破12万辆，同比增长高达63%，创下公司成立以来年度同期累计销量新高。不仅如此，在主流SUV品牌的销量排名中，广汽菲克在多个区域市场获得第一。其中，受地域位置的影响，以多山路况为主的川渝地区，SUV车型更受当地消费者欢迎，因此这里也成为广汽菲克表现最强势的区域市场。

　　对于下半年的市场表现，戚晓斐也表现出十足的自信，“按照上下半年的比例，一般下半年都会比上半年销量更好。加上指南者和自由侠配备的1.4T动力，预计今年年底会有一个造势。所以我们预计下半年的销量会超过上半年，所以整体的销量是非常可观的。”

　　面对大批国产新产品的投放和销量的高速增长，戚晓斐也表示对未来产能问题不用过多的担忧，广汽菲克目前拥有的广州和长沙两座整车制造工厂，现均已开足马力，在前期的投入、规划中也为之后的发展做了充足准备。

　　继续加快新产品导入速度

　　2015年7月广汽菲克正式成立，从同年底开始广汽菲克在华展开了密集的产品投放期，先是推出旗下首款国产中型SUV自由光，随后在2016年5月28日迎来全新小型SUV自由侠的上市，到2016年底又推出全新紧凑SUV指南者，三款国产的诞生，让广汽菲克在13到30万这个价格区间，覆盖了正常SUV需求的全部价位。

　　作为全球SUV车型的领导者，Jeep是唯一一个即将实现年销过百万的国际SUV品牌。广汽菲克虽然成立的时间不长，但在不断加快新产品导入的速度，顾嘉颖这样形容：“我们一边建着厨房一边上着菜，也在探索未来的‘菜式’。” 过去一年多时间广汽菲克上市了三款国产车，顾嘉颖透露：“再有12个月，我们步伐甚至会比之前更快，这样的速度帮助我们更快地成为SUV品类的领导者。”这彰显了Jeep在SUV领域的“野心”，同时也预示着接下来将有多款产品陆续投放到市场。

　　按照计划，今年底之后广汽菲克将有多款值得期待的车型陆续推出。包括在国内最热门的七座SUV市场也有相应车型的规划，新车将很快与消费者见面。据了解，这将是一款专为中国市场打造且仅在中国市场销售的车型。除此之外，全新一代牧马人等车型有望于明年正式进入中国。

　　新能源作为现在车企最热门的话题，广汽菲克自然不会放弃。在今年上海车展中展出的，由广汽菲克合资企业首次打造的插电混动概念车——云图，代表着广汽菲克对新能源SUV在未来方向的可能性。未来云图将以7座车的形式呈现，未来将有望推出新能源版本。另外，大捷龙的插电混动版车型将在今年底引入。

　　开启网络整合2.0时代

　　除了产品以外，经销商网络的建设也对销量表现起着绝对的影响作用。2015年广汽菲克提出“网络整合”，到2016年7月份，广汽菲克比原计划提前6个月完成菲亚特、克莱斯勒、Jeep、道奇四大品牌经销商渠道整合，把原来两大网络体系实现了广汽菲克新的品牌DNA、硬件软件标准的尺度统一。这是网络整合的1.0版本，属于物理整合；接下来是网络整合的2.0版，将以提升经销商的能力为主。比如，在商务政策上，对于经销商零售金融上信贷上的政策支持，实际上是对他们经销商能力提升的主导和鼓励；不断通过销售政策和市场的支持，加强培训工作的深入。

　　截止到2016年底，广汽菲克超过了400家授权店，其中很多经销店是在这两年内建立起来的。戚晓斐表示：“我们销量大幅度的增长，我们网络扩充的需求也是有的，我们每年增加网络的数量与我们的销量一样是高增长。”目前从一到三线市场覆盖率达到了百分之百，四线市场达到80%。下一步，我们通过品牌模块化，会通过四五线的市场进行进一步的覆盖，按照计划到2018年广汽菲克的经销商将扩充到500家。

　　相比营销，更注重的应该是用户口碑