每4分钟卖出一辆 远景SUV的黑马锻造秘诀

　　销量，是评价一款车极其重要的指标之一。

　　长期接触汽车行业后，经常会有亲戚朋友问有什么可推荐的车型。但这个问题的确太大，目前市场上在售的车型多达600余款，海选的话简直就是大海捞针。倘若给几个限制条件，比如是选轿车、SUV还是MPV，价格区间，品牌或系别喜好，这样一来缩小了选择面，就更容易选对合适的新车。

　　总的来看，大部分普通家庭都有一个共性的需求，那就是一辆SUV，10万预算，品质好，空间大，省油。的确，10万元是一个门槛，也是起初自主品牌和合资品牌最明显的分界线。但现在不同的是，当越来越多的消费者把10万元定为一个购车门槛时，无论是合资还是自主，都往这一级别的市场投放了不少的产品和精力，这一市场的竞争和厮杀，早已不可开交。

　　当然，在除了价格、外形设计、配置、品质等指标外，绝对不能忘记的一个极其重要的指标，那就是销量。正如各种排行榜、榜单、名次一样，越是排名靠前的，质量和品质就越好，因为有句话叫做“群众的眼光是雪亮的”，这也是为什么现在的网购首先要看销量和好评率，这是众多消费者通过产品品质、质价比、服务、维护保养等多方面综合因素成熟思考的结果，是对产品最大的肯定。

　　但实际上，在自主SUV如雨后春笋般崛起之后，不少推向市场一年以上的SUV产品遭遇了惨烈的下滑，使得2017年SUV的市场增幅从上一年度的近50%放缓到了15%左右，背后的背后是消费者对部分SUV产品和品牌的摒弃，引发这种抉择的，更多的是产品品质和质量方面的差错。

　　反映在SUV销量排行榜中，上市时一年之后销量仍然不断攀升的产品并不多，作为一出生就自带“黑马”光环的车型更是少之又少。纵观2017年全年自主SUV销量排行榜，远景SUV以127,042辆的年销量和156.93%的增幅位居前列，成为自主SUV 10万元级别市场中名副其实的黑马。

　　2016年8月28日，远景SUV以7.49-10.19万元的价格区间推向市场。作为吉利远景家族的首款重磅SUV车型，它从0开始累计群众基础，销量逐月攀升，在短短18个月时间里，销量突破20万，用每4分钟销售1辆的速度，创造了10万级SUV里行业瞩目的吉销速度。

　　一份有关2017年全年汽车行业统计数据显示，在近80万的10万级SUV的总销量中，远景SUV总销量达到了12.7万辆，即每卖6辆10万级SUV里面有1辆是远景SUV。甚至在部分区域市场，远景SUV的10万级SUV的市占率高达41.8%，这一系列的数字充分说明，远景SUV成为了不少家庭用户信赖的10级SUV的首要选择。

　　在SUV市场增速放缓的当下，市场上越来越的力不从心的产品找不到前进的方向，但对远景SUV来说，它自身就是一本行走的秘籍，身上有诸多亮点和思路不仅值得消费者关注，更值得同行们进行探索。

　　首先是10万元级的消费者消费心理的把握上，普通消费者花10万元买到怎样一款SUV车型，答案很简单，就是要具备超高的质价比。比如外观上至少要耐看，远景SUV就采用了家族式水波纹进气格栅，全新U型的引擎盖，下进气格栅和雾灯的线条相呼应。侧面腰线则简洁明了，两条轮拱描绘出SUV特有的肌肉感；尾部采用360°反光系统，是专门为了提醒后车安全而设计的，体现出了对用户的关怀。

　　内饰上远景SUV内饰的软用料、触感甚至是气味的控制，在同级别、同价位车型中可以说能够达到标杆水准；胎压、胎温、雷达、全系标配博世最新一代ESP、360°全景影像、上坡辅助和下坡缓降系统、定速巡航等更加丰富实用配置的使用，为用户提供有价值的实际用途，提升产品的附加值，更加满足消费者的用车需求。

　　在内在不容易看见的品质上，远景SUV也狠下功夫，通过之前的几次试驾，本刊记者感受到了这款车型对调教的扎实之处。后来听闻为了让远景SUV驾乘更加舒适，工程师共进行156组减震器阀系设定、96次不同底盘性能参数组合的评价试车、30多轮轮胎调校试验及近100轮稳定杆调校试验，行程超过十万公里。

　　另外，全新的3.0代静音调校体系，上万次的车门关闭测试、上千次的自动落锁重复测试、上百次的各种轮胎测试、六个月的隔声量试验等，吉利汽车研究院NVH工程师对远景SUV目标更高、更细的要求，不仅是要用匠心打造安静的汽车，更要打造具有品质声音的汽车。

　　酒香也怕巷子深，优秀的产品不能让消费者及时接触到，也无法实现其最大的价值。在吉利推行的“产品是船，营销是帆”的理念下，远景SUV沿用远景家族“让幸福更进一步”核心理念，主打幸福卖点，这也给产品提供了强大的支持。

　　从韩红爱心医疗团队的援甘援宁，到百城万辆公益上市到一直未曾间断的“幸福助学行动”，远景SUV承载着吉利汽车的企业社会责任，将幸福传递给更多人，引发了社会正能量和义核心价值观的共鸣。

　　另外，家庭是幸福最直接的载体，也是远景SUV消费的主力军。在远景SUV上市之后，吉利在全国各地举办了多场“幸福17来”远景SUV亲子秀活动，这种倡导陪伴、增强关爱的家庭亲密无间的互动活动，为购车用户提供了亲子互动平台，吸引数万家庭积极参与。

　　不难发现远景SUV不仅从品质上为消费者展现了一个中国品牌应有的产品价值，更是将‘幸福’理念融入到用户群体的生活中，让每一位车主，都能感受到强烈的幸福感。可以说这样的营销和传播可以说已经超越了营销的本质，已经将一种生活理念和人文关怀融入到产品，让用户感受产品的温度，这也是远景SUV热销的关键因素。

　　所以对于一款极具产品实力，和良好价值取向的10万元级的SUV产品，正是广大家庭用户最契合的诉求，特别是在价格、外形设计、配置、品质等各个指标上又十分均衡和OK，那销量自然也就蹭蹭蹭地往上涨了，长此以往，口碑也就树立起来。

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