重新定位品牌 胡波要将捷豹的秘密公之于众

　　“我们需要重新梳理一下这两个品牌的定位和品牌想要向中国消费者传递的核心的信息到底是什么？以及捷豹路虎自己的DNA是什么，它的技术核心竞争力是什么？如何在新一轮竞争中赢得中国消费者的亲睐，品牌的梳理是非常重要的。”任职捷豹路虎联合市场销售与服务机构、市场执行副总裁后，胡波在北京车展接受网通社采访时谈及捷豹路虎今年的工作核心。

　　5月13日，捷豹与国际婚纱品牌VERA WANG正式宣布合作，并推出“纯白奢享”婚纱体验服务。服务包括：由豪华捷豹车辆提供的往返 VERA WANG 北京/上海/成都旗舰店至客户指定地点的接送服务、2小时VERA WANG尊贵试纱及双人下午茶、一份精美新婚礼品。

　　过去，捷豹在中国始终被认定为一个小众品牌，而今年胡波的任务则是要在传播上增加捷豹品牌的知名度，并扩展粉丝圈。今年年初，捷豹制定了全新的市场战略，“Choose To Stand Out 驭?我所欲”。“这个主题比较好的体现了捷豹家族个性，因为相对于‘BBA’而言，捷豹最大的特点就是个性。”在胡波看来，如何能够把握住小众和大众的平衡，让捷豹既能够在更多的消费者中扩大影响，又能保持个性，是品牌未来发展的关键。

　　强调个性就要打造差异化，而捷豹路虎品牌最大的特点是“有温度”，通过木头和皮革、木头和金属的运用和搭配，以及暖色调的配色，捷豹路虎不同于德国汽车的“机械感”，而是能将更多温暖、柔和的情绪传达给消费者。

　　再看路虎，今年的主题简单而明确，“路虎70周年”。“如今，几乎每一个厂家都在做SUV，但70年如一日，把全地形SUV车型做到极致的屈指可数，路虎就是这么一个品牌。”据胡波介绍，借着70周年之际，路虎同样推出了全新的品牌口号，“心至无疆”，接下来路虎的重点放在深耕细作，把现有的车型做好。

　　除去在文章开头提及的重新梳理品牌定位之外，胡波的另一大工作重点便是更多的传播捷豹技术方面的优势。在他看来，捷豹在技术上的特点并不被中国消费者所熟知。例如“豹力美学”，是捷豹六七十年以来一直所坚持的基因，将加速度、爆发力、平衡性，赛道基因结合在一起。

　　胡波谈到：“很多品牌由于设计师、管理层的更迭不能做到真正的传承，而捷豹却在设计上始终坚持英伦风格，在动力上追求力量，这是十分宝贵的传承。”他同时表示，下一阶段的传播中，捷豹将会通过更多的体验式营销，让消费者了解捷豹在技术上的特性。

　　2017年，凭借着14万辆的全年销量，中国超越欧洲，成为捷豹路虎全球最大市场。2018年，捷豹路虎在华依然保持着良好的势头，今年4月，捷豹路虎在华销量达到12,970辆，同比增长30%。其中捷豹品牌4月销量达4,108辆，同比增长27%；路虎品牌4月共售出8,862辆，同比劲增30%。

　　胡波认为这与捷豹路虎在华合理的市场定位有一定关系。以I-PACE为例，第一，一共就四款车型，64.8-73.68万，并没有把幅度拉的很长；第二个，相对于市场上的其他标杆产品，体现了作为一个豪华车企的一辆纯电动车的一定的价值。这就是捷豹路虎在定价时所坚持的策略，一符合市场的定位，二跟市场的预期比较接近，第三在整个的利益链上要考虑到商业合作伙伴的盈利，合作共赢。据了解，I-PACE将会在9月份实现交付，并重点在北京、上海等限牌城市进行售卖，并依托I-PACE提升品牌形象。

　　年底之前，国产捷豹E-PACE也将上市，作为PACE家族的第三款产品，E-PACE也将坚持轿跑SUV的设计风格，在胡波看来，E-PACE有着出色的平衡性，外观设计也十分动感， 是一款能获得80、90后青睐的紧凑型轿跑SUV，更多的细节，胡波将在E-PACE上市时逐一披露。

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