苏宁与华晨汽车合作 重点围绕汽车零售等领域

　　    3月1日从华晨集团官方获悉，华晨集团与苏宁集团已签订战略合作协议，将在渠道互补、品牌推广、产品销售、B2B合作、系统研发、科技产品及开发、苏宁小店、物流车、公益事业等领域开展深度战略合作。

　　    其中，在渠道方面，双方计划整合苏宁汽车广场、苏宁广场等资源打造汽车品牌体验旗舰店以补充华晨线下经销商渠道；品牌推广方面，双方将基于苏宁体育、苏宁文创、线下店面全业态宣传资源、线上双微、门户端、会员端等推广资源助力华晨品牌的全年传播；在产品销售方面，线上苏宁易购平台，线下苏宁汽车广场、苏宁广场、华晨苏宁汽车体验旗舰店等都将作为华晨新兴的销售渠道售卖华晨产品。

　　    华晨汽车集团党委书记、董事长祁玉民还建议双方在汽车流通领域、城市物流体系的电动化、出行服务以及混合所有制改革等方面进行深入的探讨，共同寻找更大范围和更深层次的合作机会。

　　    苏宁控股集团董事长张近东认为，这不是简单的一个汽车企业和一个零售企业的合作，“而是双方在大消费领域为了实现高质量发展进行的一次战略性合作。”

　　    此次会议上，双方团队达成重要共识，明确了未来将以多领域合作为前提，打造以品牌推广、产品销售、用户体验、数据整合、会员运营等为一体的全方位创新营销模式。后期双方的合作将从以下几个方面重点着手推进具体合作项目。

　　    渠道方面，双方将重点针对苏宁汽车广场打造全新的汽车品牌体验中心，与华晨各品牌经销商渠道形成互补。同时面对不同的消费群体，还将利用苏宁广场、苏宁小店等渠道为华晨品牌定向打造不同的消费场景来满足更多消费者的需求。苏宁区别于传统的偏向线索型的互联网营销平台，为品牌创造的是可以搭建消费场景和机会的综合消费和体验平台。

　　    品牌推广方面，苏宁易购平台可以针对目标客户群体选择投放，结合线下“两大两小多专”的渠道资源增加品牌推广区域。苏宁还可以利用数据定向投放，针对特定的消费群体专属推广。结合线上线下以及数据化的定向投放，苏宁可以为华晨提供更精准的品牌露出，提高传播的有效性。

　　    产品销售方面，线上苏宁易购平台，线下苏宁汽车广场、苏宁广场、华晨苏宁汽车体验旗舰店等都将作为华晨新兴的销售渠道售卖华晨产品。此外，苏宁拥有25.3万员工、43个大区以及1000多家合作伙伴，这些对华晨来说本身就是一个庞大的目标消费群体。苏宁的员工还可以作为“品牌经纪人”推广华晨的产品，结合苏宁平台的营销工具，如：拼购、推客等辅助销量提升。

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