日产深陷战略迷茫困境：失误与慎独

　　    据海外媒体报道，日产汽车公布了2019年2季度业绩报告，财报显示，销售利润较上一年同期下滑99%。社长西川广人解释，直接原因是“美国业务下滑”，但根源应该是日产在新兴市场的战略失误。如今，美国市场过度依赖“销售返利政策”，一时难以改变。

　　    2季度，日产全球销量为123万辆，同比减少6%，销售利润更是跌至美国次贷危机之后的历史低位。

　　    随着欧美市场汽车销售全面不振，日产“两个失误”的影响开始浮出表面。

　　    首先，是新兴国家市场战略的失败。

　　    2000年起日产就积极地在印度、印尼、巴西等国家布局产能。但是工厂建成后区域市场陷入低潮，导致工厂开工率不足。日产不得不裁员以削减产能。

　　    第二，日产从2010年起在美国市场实施降价政策。为了在最短时间内争夺市场份额，日产数次调高了销售返点。2018年11月返点达到顶峰，每辆车奖励4574美元（折合人民币3万元），比丰田高了接近80%。

　　    返点虽然让销量增长，但也给日产扣上了“廉价车”的形象。加上车型迭代缓慢，最终导致品牌力下降。

　　    为了摆脱恶性循环，日产开始减少销售返利，2019年6月份的返利金额比顶峰时下调了约15%，结果销售也急速缩减。

　　    有银行分析师指出，“如今的日产，想销售旧款车，只有返利这条路。”

　　    销售形势的变化造成经销商库存激增，密西西比工厂从1月份开始被迫减产。

　　    过度依赖销售返利，还会导致“租赁业务的损失”。返利过高造成品牌力下降，二手车价值降低。日产在1990年代经营危机和2008年次贷危机时都曾遭受这方面的巨额损失。

　　    凡此种种，2018年度的销售利润率仅为2.7%，同期德国大众等国外品牌利润率均有相应改善。从全球看，日产要强化盈利，估计需要很长的时间。

　　    要想改善盈利，除了市场策略，削减成本和新技术研发方面的有效投资，日产离不开和雷诺、三菱联盟的协同效应。

　　    然而，在记者见面会上，西川广人并没有提及联盟。虽然在日产股东大会召开前夕日产和雷诺双方高层配合无间，但似乎至今仍然貌合神离。

　　    据有透露，日产近日裁员也是公布前才通知雷诺，令雷诺高层深深不满。雷诺日产联盟目前危机重重，戈恩之后没有人可以协调各家的利害关系，统一利益和方向。

1. 日产深陷战略迷茫困境：失误与慎独

2. 北现的尴尬与困境：矛盾升级后的合资局面

3. 途歌们的“共享”困境：取车还车不便

4. 深陷财务困境 贾跃亭的造车梦或将彻底破碎

5. 无线充电新进展 WiTricity日产深度合作

6. 周航离职后首露面：失败就是创业的宿命

7. 遇到积炭别迷茫 清理积碳其实没那么难

8. 选车不再迷茫 20万元内中级车推荐

9. 在华销售业绩滑坡 特斯拉车主开始迷茫

10. 质检失误 日产暂停本土汽车生产两周

本文来源：https://baike.wangaiche.com/a202822.html