长城脚下打高尔夫“老司机”怎样的初心？

2012-10-01 行业资讯汽车头条沈楠

　　“沃尔沃中国公开赛在沃尔沃体系内已经成为不可分割的一部分，我们认为这是一份宝贵的历史财富，我们将把高尔夫球公开赛继续传承下去。”

　　在位于18号洞畔的沃尔沃品牌体验中心，站在由高尔夫球组成的九十数字前面，面对着全国媒体，沃尔沃汽车集团全球高级副总裁拉尔斯·邓斩钉截铁地表示。

　　而这项在长城脚下举办的世界级的高尔夫球赛事，恰恰是沃尔沃结缘高尔夫球运动23年来的一个缩影。从1995年举办第一届沃尔沃中国公开赛，到今年已经是第23届赛事。

　　那么，高尔夫球赛事对于这家刚刚度过九十岁生日的瑞典“老司机”究竟意味着什么？二十余年在中国扎根高尔夫球赛场又有哪些收获？望着窗外熙熙攘攘的观众和球员精彩的挥杆，这位沃尔沃人同汽车头条APP分享了沃尔沃与高尔夫的“缘分”。

　　“这项运动与沃尔沃本身很契合”

　　一直以来，沃尔沃的赛事营销主要集中在高尔夫球和帆船赛上，在沃尔沃看来，这样生活化的高档赛事同沃尔沃品牌追求人和自然互动的理念很“贴切”。

　　“这项运动与沃尔沃品牌本身很契合，它们都受到中高端人士的欢迎。高尔夫一直都是一项具有高雅气质的球类运动，它背后所包含的文化情怀与运动气息与沃尔沃汽车的气质不谋而合。”拉尔斯·邓对汽车头条APP记者表示。

　　而很多沃尔沃车主对于高尔夫球运动的热爱，也让沃尔沃看到了植根这项运动的重要性。“放眼全球市场，沃尔沃车主有几个共通的点——他们都有良好的教育背景，他们都很享受生活，把家庭放在很重要的位置。”

　　“我们认为，高尔夫和帆船的赛事，都非常符合北欧价值观和生活方式，在北欧，人民很喜欢亲近自然，与自然作伴，在各种条件下挑战自我。”沃尔沃期望通过这样的赛事拉近同这些“挑战自我”的目标群体的距离。

　　沃尔沃中国公开赛另一大关键词就是中国情结，这里不仅有23年来全勤参赛的中国高尔夫球界的第一人——张连伟，更成为了中国高尔夫球选手的“摇篮”，不少当下炙手可热的中国高球大咖均同这项赛事渊源颇深。

　　吴阿顺、李昊桐这些明星级中国选手都是通过这项赛事让外界关注，而今年的赛事，更是有41名本土球员参赛，是有史以来本土选手参赛人数最多的一届。

　　作为唯一由中国人掌控的豪华品牌，一直视中国为第二本土市场的沃尔沃，自然对中国选手有着格外的偏爱。

　　“中国球员的迅速成长，是对于我们23年来植根高尔夫战略成绩的一种认可。”拉尔斯·邓自然也是乐见中国选手结缘沃尔沃高尔夫球赛。

　　我们将植根中国“第二本土市场”

　　当然，高尔夫球赛历来是一项昂贵的运动，兴办如此高规格的高尔夫球赛自然是花费不菲，与拉尔斯·邓一道接受采访的沈世闻对汽车头条透露，仅本届沃尔沃中国公开赛的奖金就是2000万人民币，而总体投入的金额或高达6000万人民币。

　　那么，大手笔的投入是否划算呢？作为亚太区负责沃尔沃赛事营销的操盘手，担任亚太区品牌与市场副总裁的他为记者算了一本账，打造高水准的高尔夫球赛令沃尔沃受益良多。

　　首先，它创造了同客户、合作伙伴互动的机会。“这个赛事给我们带来很多B2B的机会，我们通过比赛去邀请潜在客户、已有客户，还包括我们的合作伙伴、赞助商，请他们通过赛事体验沃尔沃品牌文化”

　　其次，借助高尔夫球赛事期间的媒体高密度曝光，让沃尔沃品牌形象得到了一次集中展现。另外，全球直播带来的受益也能达到总投入的4-5倍。

　　当然，在沃尔沃的高尔夫球版图之中，并非仅仅只有沃尔沃公开赛，而是包括车主、经销商参与的沃尔沃世界高尔夫挑战赛、专注培养中国青少年选手的沃尔沃中国青少年比洞锦标赛等多项赛事。

　　“沃尔沃作为赞助了中国高尔夫23年的国际品牌，未来将继续整合沃尔沃在高尔夫领域的全球资源，聚焦中国市场，传播、推广和发展高尔夫运动。”

　　让沃尔沃成为最进取的豪华汽车品牌

　　在经过去年人事大面积调整之后，沃尔沃在华今年的表现愈发稳健。今年第一季度，沃尔沃汽车在中国市场实现销量23,335辆，同比增长18.8%。其中，3月份销量达到9,095辆，强劲增长20.6%。

　　其中刚刚完成换代的90系表现更为抢眼。XC90第一季度销量同比增长111%，达到2,480辆；一季度上市的全新S90长轴距豪华轿车圆满完成销售目标，达到2,262辆。

　　而这样高光的表现自然令“拉尔斯邓们”充满了信心。“我们相信，沃尔沃汽车在未来必将给大家带来很多惊喜。”拉尔斯·邓兴奋地表示。

　　而沈世闻也补充道，在九十周年的大日子里，沃尔沃为发力中国市场做好了准备。

　　从产品上，伴随着上海车展亮相的V90CC，全新一代90系产品家族正式集结亮相，包括XC90、S90长轴距版和V90CC三款新车在中国市场亮相。而今年年底将开始更新60系列产品阵容。

　　在品牌上，挑选彭于晏担任沃尔沃全新S90旗舰轿车的产品代言人，让沃尔沃同中国年轻一代消费群体更近地拉近了距离。除此之外，沃尔沃全新S90长轴距版开始从大庆工厂出口美国，这标准着“大庆汽车产业集群生产的产品完全可以达到全球一流品质”。

　　在拉尔斯·邓和沃尔沃看来，在经历了20多年的发展之后，今年恰逢沃尔沃九十周年华诞，而把中国区公开赛带回1995年首届举办地——北京，有着特殊的含义。它体现了沃尔沃的“初心”。