销量大涨三倍的观致能在宝能手里走多远？

2013-06-20 行业资讯每日汽车西岩

　　观致汽车在宝能入股后，第一次对外公布销量。

　　近日，观致汽车官微公布了销量数据，2018年1~3月份共销售11371辆，同比增长288%。这是观致汽车在宝能入股后，第一次对外公布销量。我们也看到，奇瑞在观致的影响力也似乎越来越小。

　　从一季度的销售成绩来看，宝能为新观致“赋能”所带来的变化，已非往日讲格调不讲销量可比。这也是2017年12月21日观致汽车正式对外公布宝能集团战略投资入股，而且在历经十年的艰难发展后，进入了“宝能时代”的新结果。

　　“宝能速度”？

　　3个月，便完成了2017年全年销量的74%，宝能入股观致后，除了为观致带来了大量的生态资源和资金支持，人员上也进行了大幅度调整。包括李峰、邬学斌、蔡建军的加盟，观致汽车2018年一季度销量的快速上扬，也让外界领教了“宝能速度”。

　　去年12月底，观致汽车与联动云租车达成战略合作，除了提供共享用车、短租、长租、以租代购等多种租赁服务，还匹配完善的汽车后服务。据悉，目前联动云业务正在全国各大城市展开，如果这一项目能够迅速落地，相信将为观致汽车的销量起到很大的助力作用。

　　之前，对于进军汽车产业，宝能集团也提出了明确的目标：力争用10~15年时间，将宝能汽车打造成为具有强大竞争力和国际影响力的汽车集团。这在记者前面的文章中早已交待清楚，在此不再赘述。

　　实际上，宝能正在加快布局汽车产业核心环节，打造涵盖“研发-零部件-整车制造-后市场”的完整产业链，除了招揽人才，还围绕“新能源化、新材料化、多功能化、高智能化”，构建宝能的汽车产业生态圈。

　　此外，在汽车变速箱、汽车电池制造、汽车玻璃等汽车配件、汽车保险、汽车租赁以及汽车配套服务等领域，宝能也都已经全面布局，而且，宝能的物流业务与汽车高度相关，加上在全国30多个重点城市布局的综合物业，宝能与汽车经销商网络、新能源汽车充电网络相配合的落地速度也非传统车企可比。

　　投资观致，是其布局逐渐为人所知的开始。除以上布局外，2017年12月26日，宝能新能源汽车产业园在广州开发区动工建设；2018年3月23日，宝能新能源汽车生产基地在陕西西咸新区开工建设、宝能汽车创新研究院揭牌。宝能短期内展示出的千亿投资规模，已经让汽车行业对其产生了极大的关注。无论下一步做什么，都成为焦点所在。

　　渠道破冰

　　之前记者在《“3年30万辆”，宝能为观致立了一个Flag？》中提出过，观致汽车新的经销商合作在进行中。而就在上周的3月31日，成都建国观致品牌4S店举办了隆重的开幕仪式，刚履新的宝能汽车副总裁、观致汽车执行副总裁蔡建军也到店致辞剪裁，显示出对成都市场的重视。

　　而对于大家非常关心的销售渠道问题，观致的答复是，“由于主管营销的蔡建军执行副总裁履新观致仅10天有余，目前针对销售渠道开拓的各项计划正在抓紧制订中。如有进一步消息，我们也会第一时间向您汇报。”

　　从蔡建军个人履历看，其从业经历涵盖微车品牌、主流自主品牌、主流合资品牌、高端合资品牌，且多是在品牌创建初期或者发展低谷的时候加盟。打硬仗、敢“啃硬骨头”是其从业经历中最突出的特点，其曾创造过3个月新增78家经销商的业绩，也是宝能对其格外青睐之所在。

　　而在蔡建军加盟宝能汽车之前的3月1~2日，观致汽车在新东家宝能集团所在地深圳召开了一场营销年会。会上，新上任的宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁李峰提出了2018年8万辆的销售目标。

　　据悉，在李峰和蔡建军接手观致后，在提升品牌知名度和美誉度方面，制定了一系列的“接地气”的打法。接下来，观致汽车将在商品企划、渠道布局、销售管理、销售体系化能力提升等方面集中发力，同时借助互联网营销、体验营销、新零售等创新手段实现品牌和销售业绩的双突破。

　　我们从12月21日开始的观致动作中，明显能感受到这种不同于往日观致汽车的“资本速度”。就在这个三月份，提出新目标，新销售老总到位，新的渠道经销商开业，一连串动作密集紧凑，这都是以往观致汽车身上看不到的“速度与激情”。这也让我们很好奇，今年的8万辆目标，还是有希望的哦？