偶像代言 K3S主攻女性车市场

2013-09-28 导购上海证券报

　　车企推出女性车？听上去有些冒险，过去几乎没有先例。

　　但你没听错。在长腿欧巴李敏镐代言后，东风悦达起亚将即将上市的新车K3S瞄准了女性市场——目标消费者直指女粉丝们。目标人群关键词是：25岁至35岁，女性比例较高，运动、有活力的，追赶都市时尚。东风悦达起亚甚至开出了月销6000辆的计划。

　　质疑及不解声四起。尽管过去不少车企针对女性开发了不少车，比如女性特征十足的长安铃木雨燕等，但车企们从不公开贴上“女性车”标签。即使外形小巧可人的MINI、SMART从来不说自己是女性车，当然MINI是外表可人、内心强悍的纯爷们车，SMART倒是内外都适合女性。

　　热情的汽车粉丝们没有这么多质疑，他们更关心“都教授（金秀贤）来了，长腿欧巴（李敏镐）什么时候来？”确实，都教授近期频频现身，刚在在沃尔沃赞助的“最强大脑”中，迷倒了美艳的张柏芝；3月23日，又和上汽荣威沾上边，上汽荣威打着“都教授（都敏俊）与你不见不散——都教授上海粉丝见面会”的旗号，吸引无数痴迷的粉丝们。原价1280元的“都教授亚洲巡演会粉丝见面会”门票，被炒到3500元。

　　韩国演员李敏镐的粉丝，不输给金秀贤的粉丝。在马年春晚舞台后上，他和庾澄庆合唱了一首《情非得已》，于是迅速迷倒了大江南北更多粉丝。当然除了女粉丝外，男性也中招了，就连赵本山赵大爷都抛出了橄榄枝。

　　更重要的是，长腿欧巴在中国发挥其型男的强攻势，迷得女性粉丝们神魂颠倒的。2014年，在中国，今年每一个女性的重要日子里，长腿欧巴都没缺席。2月14情人节，他飞往上海参加一运动品牌宣传活动，粉丝花3800元只为他20分钟的惊鸿一瞥；“三八”妇女节，长腿欧巴以手机淘宝代言人身份现身杭州西溪淘宝城，甚至和现场的女粉丝们大拍合影，引来女粉丝们的疯狂尖叫。当天下午（15：24分）李敏镐开通了来往扎堆，成为首个开通来往的韩国当红明星，并温情地写道，“很高兴今天见到大家，希望下次再见面，大家小心不要感冒，我来扎堆了”。

　　如果你以为长腿欧巴的粉丝都是些小青年，没什么经济实力，就大错特错了。据说，土豪女粉丝甚至出18万元的高价拍下他拍广告时用过的300多元的手机。

　　如果仅靠型男的粉丝效应，东风悦达起亚的女性车战略显然有些冒险。东风悦达起亚更看好的是女性购车者增长的趋势。尤其在两厢车市场信息中，购车者明显高于三厢车市场。有数据显示，三厢车中女性购车比例在30%左右，而两厢车中女性购车比例已经接近50%。来自经销商的信息也显示了女性的购车潜力。比如过去到店看车的消费者，仅约10%为独自前来女性，现在已经大幅上升。甚至部分经销商处的三成固定老客户为女性。

　　营销归营销，市场趋势归趋势，销量怎样还得产品说了算。K3S真能吸引女性消费者？从外形上看，K3S比较小巧，容易停车，这一点倒比较适合女性城市居民。从内饰、储物空间上看，K3S比较窝心，比如车内设计的储物格/槽数量丰富，钱包、手机、高速卡、太阳镜都可以有专门的位置来存放；后备箱设计更绝，不仅整体很规整，地板下方甚至设计了容积可观的夹层。（这对于那些有各种零碎物件的女性朋友，倒是一个不错的选择。）

　　但是K3S还需要解决一些问题。比如先期上市的7种颜色并不算太时尚——透明白、钻石银、钛银色、檀木黑、暗樱红、汉玉白和新雅蓝，如果能出个靓丽点的橘红、金色之类的颜色，或许更符合时尚人群需求。另外，K3S只有1.6L一款动力，与那些注重年轻时尚与运动性的两厢掀背版相比，一款动力有点单薄。

「偶像代言 K3S主攻女性车市场」相关推荐

1. 偶像代言 K3S主攻女性车市场

2. 开启偶像时代 K3S携手李敏镐来袭

3. 女性车主驾车越来越“丑”的九大原因

4. 女性车主的最爱起亚Picanto了解一下

5. 起亚K3/K3S发布世界杯选装包 5千元起

6. 1.6T+双离合改款起亚K3/K3S谍照曝光

7. 起亚新款K3/K3S亮相外观升级动力变更

8. 细分市场的搅局者福睿斯VS主流A级家轿

9. DS主打轿车/SUV市场暂不推MPV车型

10. 甲壳虫离去进口豪华小型车市场谁代言？