“喜大普奔” 从K4看现代起亚的小谋略

　　起亚的K4上市，从名字就可以看出，它是一款介于K3和K5之间的车型。K3是典型的A级，K5则是典型的B级。那么K4呢？说A+也行，说B-也可。起亚缺这么一款车，推出K4再合理不过，但也不能就这么简单的看。从它身上，我们能看到现代起亚的一些小谋略。

　　非主流开发模式

　　A+这种车在过去是没有的，但现在俨然成为车厂必须有的车型。为什么？这不光是与国内消费者“喜大”有关，更在于家用车市场升级过程中的一个必然。往前看三五年，家用车基本上都是A级或以下。现在，B级开始越来越成为多数家庭的首选。这很正常，海外成熟市场也是这样的。但是咱毕竟不是成熟市场。于是有相当一部分人会嫌A级不够好，B级又太费（价格高、使用成本高）。A+由此应运而生。

　　90%的厂家开发此类车型会选择在A级的基础上扩展，例如加大轴距和车身，配备动力更强的发动机等。这种思路很好理解——多数人只是为了更大而选择A+，同时又对价格很敏感，这种开发思路可以获得更好的成本优势。

　　然而现代起亚并没有这么做。它的第一款这类车型是名图，而K4就可以看作是名图的起亚版。这两款车是用索纳塔八/K5的平台开发的。即现代起亚采取了与主流相反的思路——将B级缩小、降低排量的方式。结果这种做法获得了出乎意料的成功——名图卖得非常好，而且终端优惠并不是很厉害。

　　现代起亚选择这种非主流的开发模式，与它车型设计本身与其他厂商的差异性有关。它们的朗动/K3，其实本身就已经接近于A+的水平了。如果在这两款车的基础上进一步拉大，无疑会显得很滑稽。反过来看，它们采用B级平台，却可以获得更高的认同度。例如它们可以拥有前麦弗逊后多连杆的悬挂，这是绝大多数A+车型所不可能有的。配置上，它们提供的是全景天窗，这也是典型的B级装备，A+上都找不到。

　　普通消费者其实分不清什么A级平台B级平台，他们也的确会把名图/K4和那些A+比较着买。然后对比或使用后的结果是，名图/K4可以提供更好的驾乘感，更高大上的配置享受，最后得出名图/K4更好的结论。这，其实就是竞争力所在。

　　那么费用方面怎么办？这是让很多人不愿意买B级的主要原因。这其实也不难——在开发的过程中，仍按照A+和B-的标准来。即用料不必达到B级那么高的水准，动力则与其他A+一样主推1.8L发动机。这样一来，不仅成本可控，整备质量也可控（K4 AT版的整备质量为1395kg，比速腾1.4T 自动版仅重15kg），最终使得其使用成本与其他A+一致（油耗相当）。

　　K4是起亚打出的第一张本土化牌

　　毫无悬念，与名图一样，K4可以视为一款针对中国市场度身开发的本土化车型。而对于起亚而言，它可以视为首款本土车。虽然前脸依然是家族化的，但K4在很多地方的设计上都与其他的起亚车有着较大不同。最典型的例如那个中控台造型，没有K3的影子，与K5也截然不同。这种偏稳重、偏豪华的布局，显然是受到了名图的影响。而名图的设计，则也是明显受到了国内消费者喜好的影响。

　　类似的特点还体现在其他细节上。例如侧面线条和车尾造型，都与其他起亚车型不一样。尤其是尾灯，那种简洁、类豪华的形状，完全不是起亚以往的套路。虽然由此少了一些品牌特色，但能获得更多国内消费者认可。

　　从产品属性看，与K4最接近的就是名图。两款车底盘一样、发动机一样、空间一样，甚至连对应车款的配置和价格都差异不大。你可以理所当然的认为K4上市后会对名图构成威胁。

　　从车款的布局来看，K4似乎找到了一些后发的优势。在某些具体车款的配置组合上，感觉要比名图更加讨人喜欢。例如在比较主流的车款1.8GLS/DLS上，它就比对应的名图智能型/尊贵型多了大屏幕主机和蓝牙电话。这玩意配上方向盘按钮，还是挺唬人的。

　　至于有人说的因为起亚更标榜运动，因此有了名图所不具备的1.6T+7速双离合，这倒不是最主要的。名图的1.6T已经申报了，年内就会上市。当然，这套组合作为现代起亚在合资车上的首次搭载，还是能显现出对这款车的重视，从数据来看也不错。所以K4与名图可能会形成“1+1>2”的结果，最终吸引的，将会是其他A+车型的潜在消费者。

　　车云小结：

　　用B级车下沉的开发模式，加上彻头彻尾的本土化设计，让名图获得了意想不到的成功。现代起亚将这个成功的经验进行复制是再理所不过的。K4就是这种成功经验下的产物。作为后来者，K4有理由做得比名图更好。从配置组合和动力组合来看，的确是能体现这一点。那么市场表现呢？之前同平台的起亚车还真没有超越现代车的，K4会是个例外吗？

1. “喜大普奔” 从K4看现代起亚的小谋略

2. 喜大普奔？ 解读《汽车销售管理办法》

3. 充电桩企业喜大普奔 2019年地补或向充电倾斜

4. 满足家用代步就好 看现代新悦动家悦版

5. 别克这款车不好惹 奥迪A4看见了也要敬三分

6. 汽车知识大普及 汽车变速器的基本知识

7. 路虎神行者2最高优惠3万元 另送惊喜大礼包

8. 归来 苏南永对东风悦达起亚的爱与诚

9. 新智跑会是东风悦达起亚的转折点吗？

10. 从新一代智跑看东风悦达起亚的新打法

本文来源：https://baike.wangaiche.com/a114062.html