经销商加大促销力度为年底冲量做好准备

2018-11-03 行业资讯羊城晚报李斯睿

　　对于汽车经销商而言，车市进入第四季度，不仅意味着一年来消费旺季的启动，库存压力得以释放，也意味着在接下来的日子里将面临更加激烈的市场竞争。近日，记者走访上海车市了解到，从9月下旬开始，各家经销商就频繁举办各类促销活动。在车市增速放缓的背景下，市场对第四季度寄予的希望，似乎从来没有这样强烈过。

　　 车商新车推新速度加快

　　不少经销商看来，尽管新车型对市场的拉动作用已经大不如前，但是国内众多汽车厂家仍不断推出新车型，以此提高市场竞争力，来满足日渐理性的中国汽车消费者。由此带来的情况则是，今年前三季度入市的新车比以往任何时候都来得多。

　　全国乘联会秘书长崔东树表示，面对SUV市场的增速放缓，不少车企开始思考产品线均衡布局发展。

　　据不完全统计，纵观过去一个多月，有超过20款新车先后入市，其中不乏一汽·大众全新一代CC、广汽本田第十代雅阁锐·混动、捷豹E-PACE、凯迪拉克XT4、奥迪Q2L、东风标致全新408、东风悦达起亚奕跑、广汽本田新一代凌派、东风雪铁龙云逸、吉利缤瑞等重磅新车。

　　在接下来的一段时间里，包括一汽·大众探岳、长安福特全新福克斯、奔驰GLC L、北京现代菲斯塔、领克O3、东风本田INSPIRE、广汽三菱奕歌、林肯领航家等在内的全新面孔也将陆续发布上市。考虑到新车车源紧张，多数需提前预订，对于计划在春节前开上新车的消费者而言，可以尽早做出买车准备。

　　 经销商多种金融方式促销售

　　实际上，新车+促销一直都是经销商冲击销量的法宝。除了大量新车外，目前经销商的促销力度也开始加大。近日，记者来到了吴中路几家4S店了解到，几乎每家车行都推出年度最大力度的优惠政策，而促销手法出新出奇，让人大开眼界。随着旺季的到来，车商们早早做好了准备，纷纷推出各种力度的优惠促销，如现金优惠、汽车置换、限时团购会等。

　　据了解，大量厂家推出自己的无息贷款购车计划。而今年的汽车消费中，有相当部分是贷款买车所贡献。据统计，近60%的购车者有汽车消费贷款的愿望，而分期购车的比例也有所提升。

　　此外，为了缓解消费者购车的资金压力，大量车商推出了零利息和低首付的金融政策。据某美系合资品牌4S店市场负责人刘先生介绍，该品牌推出了“3+3”新享计划吸引眼球，即“3年超低月供+3年换新车”，相比传统金融信贷方式，该计划在缓解资金压力和购车灵活性方面优势明显。

　　刘先生坦言：“眼下正是出清库存的好时机，给力的促销政策不仅有利于减少旧款车的库存，以便迎接新车上市，而且还能聚集人气。”

　　不少4S店销售人员透露，国庆黄金周以来，到店里的人流量增加不少，销量也开始重新上涨。据某日系合资品牌销售顾问透露，10月初至今，该店已经收获了几十个订单，销量总体还是不错的。

　　业内人士认为，今年上半年，国内车市销量表现并不理想。目前，距离年末仅剩两个月的时间，经销商为了完成全年销量任务，加大促销力度以提升销量。

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