斯柯达在华全力加速 SUV与轿车要平分秋色

　　    斯柯达品牌，进入中国11年。早期通过明锐、昊锐（现在叫速派）等车型在市场中，奠定了良好的用户基础，“掀背车”更是成为斯柯达最具代表的产品标签。

　　    在进入中国的第10个年头，斯柯达正式启动SUV战略，先后推出柯迪亚克、柯珞克、柯米克。在今年11月16日开幕的广州车展上，斯柯达旗下的首款轿跑SUV柯迪亚克GT正式上市，旗下的4款SUV全部及齐，通过差异化的产品定位，实现了对A级SUV市场的充分布局。

　　    从全球董事（斯柯达汽车市场销售董事方奕安）、到中国区总裁（斯柯达中国总裁韩盛）、再到合资公司市场负责人（上汽大众汽车有限公司斯柯达品牌营销事业执行总监安暮楷先生）全部齐聚广州，再一次彰显了中国市场的重要程度，他们向网通社介绍了斯柯达启动SUV战略后取得的成绩以及未来几年的发展规划，核心信息如下：

　　    1、2018年1到10月份，斯柯达汽车全球总计销售超过100万辆；其中276,300辆来自中国市场，同比增长12.5%。

　　    2、SUV车型今年已经占到斯柯达在华汽车交付量的三成以上，明年将达到五成。

　　    3、斯柯达会陆续推出更多的SUV车型。

　　    4、关于新能源，明年上海车展推出全新概念车，并在2020年推出新车。

　　    5、提升品牌形象和品牌认知度。

　　    一、轿车、SUV未来销量各占一半

　　    从今年的市场表现来看，斯柯达的SUV战略成绩显著。1-10月，斯柯达在中国市场共交付276,300辆新车，同比增幅达12.5%，增速超过斯柯达全球的一倍之多。

　　    我们知道，今年中国车市状态低迷，尤其是下半年连续数月出现负增长。在这样的背景下，斯柯达能够实现逆势增长，方奕安告诉编者，“斯柯达能取得成功，首要原因就是SUV车型攻势，以及全球消费者、特别是中国消费者对于SUV车型的喜好。”

　　    自柯珞克和柯米克分别在今年3月和6月份上市之后，斯柯达旗下SUV销量占比由去年同期的16.5%提升至35.2%。两款上市未满一年，再加上刚刚推出柯迪亚克GT，三款SUV在市场中还有巨大的发展潜力。安暮楷先生说道：“SUV车型今年已经占到斯柯达在华汽车交付量的三成以上，明年将达到五成。我们会陆续推出更多的SUV车型。”也就是说原来以明锐和速派等掀背车型为代表的斯柯达品牌，未来将实现SUV车型和轿车车型销量比重各自占据一半的局面。

　　   二、继续投资，SUV和新能源双向发力

　　    此前，斯柯达宣布未来5年，将在华斥资150亿元，投资在车型、技术和产能方面，也包括对高质量人才的招聘，同时投资也会包括新的驱动系统，驾驶系统，动力系统，包括新能源和车辆的互联互通。方奕安介绍说，这笔资金中很重要的部分是投在了柯迪亚克GT和柯米克这样专为中国市场推出的新车型中。同时承诺，斯柯达会陆续推出更多的SUV车型。

　　    除了继续推进SUV战略之外，斯柯达将从明年开始启动新能源产品的布局。按照规划，截止到2025年，斯柯达将推出10款电动车型，其中部分车型也会进入中国市场。韩盛博士说，“中国市场对于斯柯达的意义重大，中国是我们第二个本土市场，也是全球最重要的市场。我们将会在明年的上海车展上带来全新的概念车，并在下一年推出新车。”

　　    关于150亿未来的投资重点，方奕安说：“未来，150亿的投资将继续专注于新能源汽车研发、为客户提供智能出行解决方案、开发车载娱乐系统等。”同时还特别提到，投资中很大一部分也用于品牌建设方面。

　　   三、提升品牌形象和认知度

　　    很多人知道奔驰是汽车的发明者，但他们不一定知道斯柯达也是少数几个最早生产汽车的厂家之一，至今已有123年历史。这一点就是斯柯达需要重点向消费者传递的品牌信息。

　　    另外也有部分人提到，因为技术和平台的重合，斯柯达始终活在大众品牌的影子里，很难建立自己的品牌调性。对此方奕安回应：“关于品牌调性，如果从品牌认知度等数字来看，其实我们的品牌不仅没有失去调性，从某些层面上讲，品牌调性甚至有所提升，当然未来依然有提升的空间。

　　    关于活在大众集团的影子里这一说法，事实上消费者恰恰可以从中获益。我们可以分享大众汽车集团的技术，包括发动机、变速箱、全驱系统、信息娱乐系统和虚拟座舱等先进的技术，正因为斯柯达是大众汽车集团的一部分，因此才可以分享这些所有的先进技术。

　　    关于品牌的差异化的问题，我相信您今天在展台上看到的柯迪亚克GT就是一个非常好的例子。比如说在设计方面，我们已经开始有独特的斯柯达设计理念，与大众汽车的设计风格完全不同。斯柯达的目标消费群体，和大众汽车的目标消费群体也完全不同。”

　　    方奕安说，我们认为提升品牌认知度和品牌形象很有必要，第一个重要举措就是扩大车型阵容。与六、七年前相比，我们针对更为广泛的消费群体，推出更多车型。我们相信，更丰富的车型阵容可以增加品牌的认知度。

　　    其次，我们会积极地在更多平台展示我们的品牌，包括：签下中国飞人苏炳添成为斯柯达SUV家族的代言人，通过名人形象和价值彰显品牌形象；赞助环法自行车赛，组织“我爱骑行 （We love cycling）”活动，建立起与目标消费群体之间的兴趣沟通；冠名赞助纪录片《最美公路》等等。

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