SUV战略显成效 北汽绅宝开启发展“快进键”

　　如今，当被问到自主品牌SUV选哪款好时，绝对会有一大部分人向你推荐北汽绅宝。随着国内SUV市场不断扩张，越来越多的自主品牌车型凭借出众的外观设计和丰富的配置以及高性价比占据了更多SUV市场份额，而这其中最大的“黑马”当属北汽绅宝品牌。数据显示，今年1-11月北汽绅宝品牌累计销量19.4万台，同比增长100%，今年销量突破20万大关已成定局！ 作为自主品牌里的“后来者”，北汽绅宝在短短4年时间内就做到了年销20万台的成绩，这一速度在所有自主品牌中名列前茅。如同开启了“快进键”的北汽绅宝，为何能在2016年异军突起，名列前茅，令人对其成功秘诀充满好奇。

　　聚焦产品 SUV战略成效凸显

　　其实，北汽绅宝之所以能够在近一年的时间里发展突飞猛进，这与其深入贯彻执行的“SUV战略”有直接的关系。众所周知，当前国内车市进入平稳增长期，而唯独SUV细分市场一直保持着高速增长，这当然与国内消费者对SUV车型的疯狂偏爱有关。而北汽绅宝恰恰捕捉到这里面蕴含的巨大商机，从2015年下半年开始针对SUV领域全面发力，在短短一年的时间里推出了绅宝X25和绅宝X55、绅宝X35以及北京(BJ)品牌下的北京(BJ)20、北京(BJ)40、北京(BJ)80六款车型，形成了完善的SUV产品布局。

　　如此高密度的新车型投放，上一款卖火一款，这是过去自主品牌SUV所不敢奢望的事，如今已成现实。究其原因，很简单，产品定位精准，直击消费者购车需求的“痛点”。

　　以绅宝X35为例，定位更精准、填补市场空白是绅宝X35出现的根本原因。越级配置则是绅宝X35最大的亮点，配备了前排座椅加热、全景天窗等同级“不敢想”的配置。完美的满足了选择6-7万元价格区间、对产品配置及品质有需求的用户，让更多消费者有了新的选择。

　　因此，绅宝X35在重庆车展上创下“26分钟签售54台、平均30秒一台”的历史记录。可以说，绅宝X35满足了消费者的核心需求，打造出消费者内心真正渴望的生活方式，因而具备了成为爆款车的潜力。

　　当然，北汽绅宝的快速发展除了产品本身品质过硬且定位精准外，销售渠道的建设以及营销创新也是北汽绅宝“火”起来的重要助力。

　　聚焦资源 精耕渠道沉下去

　　在渠道拓展上，北京汽车以“无网不胜 无网不亮”为重点思路，在坚持“1+N+X的发展策略”之下，提出了“少商家多网点”、“建设投入合适就好”、“优于行业的建店补贴”三大开发战略，创造了北京汽车销售网络快速下沉渗透3-6线城市，并迅速扩张的奇迹。据统计，截止2016年10月，经销商网点总数达到1783家，同比增长115%。

　　今年7月，北汽绅宝正式开启了“星火燎原计划”。其中“星火”计划，重点重点强化3-6线城市传播覆盖，让每一位经销商成为北汽绅宝传播火种，通过“火种燃烧”，扩大传播声量，挖掘潜力市场。以此来达到补充厂端传播声量，让北汽绅宝的公关传播更接地气；打造区域明星店，塑造区域品牌发言官形象，强化经销商归属感、荣誉感；促进区域引流集客，实现厂端公关传播落地区域，让消费者看的见，达到促进区域经销商集客引流的目的。

　　而“燎原”计划则是整合多种创新渠道，为消费者提供更高效便捷的购买体验和服务体验。通过与“我的车城”合作，实现线上品牌展示和销售，从而拓宽销售渠道；通过与“淘气云修”合作，实现渠道网点及服务网点的共享，扩大销售服务网点及范围，为经销商提供新的盈利点。

　　这两个计划的结合，将形成“空中部队”与“地面部队”，打通线上与线下的配合之势。

　　产品和渠道快速发展，营销自然也要跟上。在这个“酒香也怕巷子深”的年代，没有创新的营销策略，品牌的发展势必要受其掣肘。

　　聚焦市场 营销全面整合创新

　　2016年北京汽车在营销方面可谓手段频出，整合创新，资源共享，更接地气、更聚焦终端的创新营销策略让越来越多的消费者“爱上北汽”，品牌力也随之不断蓬勃向上。

　　在近一年的时间里，北京汽车打造了五场“全民狂欢式”的新车发布会，一场嗨过一场，堪称体验营销最佳典范。从2015年“双十二”绅宝X25全国12城同步上市、2016年1月绅宝X55三亚上市发布会和4月“老炮儿归来”发布会，到5月“致吾爱”绅宝X35全国35城上市发布会、9月“换我上场·我能型”北京(BJ)20上市，北京汽车凭借大胆创新的营销思路，不断借助粉丝营销、网红直播、明星代言、跨平台合作等方式，深度戳中了消费者的G点，正成为千百万消费者的最佳知己。

　　除此之外，北京汽车还成为了娱乐圈和赛事圈的“网红”。年初，北汽绅宝独家冠名赞助了《中国好歌曲》第三季，一个是自主领军品牌、坚持为品质和性能执着，一个是中国最权威音乐品牌强档、是原创、高品质的坚持者，两者“灵魂伴侣”式的捆绑可谓空前精准。

　　在赛事圈里，北京汽车全面进军最顶级、最挑战的环塔拉力赛T1、CTCC超级杯2.0T组、CRC T6组、华夏杯等四大赛事的最高组别，并以开放姿态邀请媒体、车主观赛品鉴，真正把赛场变成“秀场”，以空前直观的方式展现了旗下一部部“性能怪兽”的强悍实力，并收获了一大批忠实拥趸，为车界赛事营销提供了新范例。

　　坚持“永远和消费者的心在一起”的创新营销思路，令北京汽车品牌得到了行业高度肯定。

　　今年8月，在北汽自主100万辆下线仪式上，北汽集团董事长徐和谊表示，北汽集团力争到2020年实现自主产销80万辆，进入国内自主品牌前三名的目标。这绝不是一个简单的任务，而肩负这一重担的最大压力无疑将落在目前发展势头正旺的北汽绅宝肩头。

　　2016年，北汽绅宝做产品“以人为本”、“敢为天下先”的态度，正受到越来越多消费者的喜爱、青睐。无论是“新价值标准”抑或是“都市越野SUV”，这些开创特质强烈的新品，不仅令SUV消费进入了“高价值时代”，更引领了市场快速升级的步伐。开启了“快进键”的北汽绅宝，品牌向上的势头还在继续，对于它2017年的表现我们有理由充满期待。

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