东南SUV战略初见成效 三款全新车将投产
去年东南首款SUV——DX7的布局拉开东南汽车进军SUV市场的帷幕,也正因为这款性价比较高的SUV使其去年销量上涨,累计销售7.61万辆,其中DX7单款车型占总销量的39%。今年东南将继续扩大对SUV市场的产品布局,以冲击销量翻倍的目标。在2016年北京车展现场,当谈到东南汽车未来的发展路线时,东南汽车销售部部长王正璞在与网通社沟通时表示:“东南今年将冲击15万销量目标,实现翻倍增长,同时在SUV市场已经规划3款新车,进一步提升东南SUV市场竞争力。”
去年东南首款SUV——DX7自上市以来就获得了消费者的认可,到目前为止,东南DX7的月产销量已经过万,一季度累计提车突破3万辆,累计增长53.7%。而东南整体一季度实现大幅增长,其中1月同比增长43.67%,2月同比增长45%,3月同比增长65%,其中东南DX7占整体销量较大份额。
2016年,东南汽车将加快SUV产品导入步伐,已经规划推出3款全新车型,包括A0级SUV——DX3、A-级SUV——DX5以及全新7座SUV(有望命名DX9)。新能源方面,东南汽车也积极进行技术储备,现通过研发纯电动车积累了较为丰富的研发经验,未来私人市场主要推出PHEV混动车,而在出租车、物流车等方面推出纯电动车型。合资领域方面,日本三菱汽车2015年宣布不再进行旗下轿车的开发,作为国内的合资方东南汽车则肩负着三菱汽车轿车的研发:明年东南将与三菱进一步合作推出翼神大改款,同时在新能源领域也会有所涉及。值得一提的是,东南正与宾利法里纳讨论为三菱开发全新车型,帮助东南三菱在新车设计上更符合市场潮流。
据王正璞介绍,今年东南汽车整体销量目标锁定15万辆,实现翻倍增长。其中东南DX7计划销量10万辆,占总销量目标的66.7%,可见东南对这款车的信心。目前东南汽车逐渐向SUV市场靠拢,除全新车型外,此次北京车展还推出了DX7黑爵士版和2.0T运动版车型,进一步完善单一产品动力及造型,增长其市场竞争力。
与此同时,由于东南DX7的热销,东南汽车正在实施渠道下沉的战略。现阶段三四线市场的覆盖率接近90%,后续销售网络还将向云南,贵州、四川,西南、西北地区进行网络覆盖。由于传统的4S店建店模式在一定程度上制约了渠道下沉的多层级发展,东南汽车鼓励和支持建设快修店、直营服务店、特约站等,有效提供24小时维修和紧急救援服务。
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