销量已近4万辆宝沃对消费者有什么吸引点

2012-07-15 行业资讯汽扯扒谈

　　销量已近4万辆，德国宝沃到底对消费者有什么吸引点？

　　一个汽车品牌想要快速发展，在现今的中国汽车市场中是十分艰巨的任务。因为无论是产品设计、目标人群还是品牌定位等方面，汽车企业都需要去逐步得到市场认可，这是一项非常困难的工作。

　　过去几年时间里，中国汽车圈迎来很多全新品牌，有传统企业品牌也有跨界企业品牌，其中大部分仍在摸索中。而在这些品牌中，有一个汽车品牌的销量成绩却很亮眼，他就是德国宝沃。上市数月，累计销售订单近4万辆。在竞争如此激烈的的汽车市场环境下，宝沃和BX7为何能脱颖而出？在我们看来，主要有以下几方面的因素。

　　品牌底蕴受认同

　　首先要谈的一点，就是宝沃的品牌价值。相信大多数中国消费者对宝沃汽车的了解，是从其深厚的品牌历史积淀开始的。

　　1919年，卡尔?宝沃先生在德国不莱梅创建了宝沃汽车，并率先把重心放在汽车出口业务上，使这家名不见经传的小公司，快速成长为德国出口量第一的汽车品牌。而后，顺风顺水的宝沃又进军赛车场，也赢得了出色的成绩和市场知名度。

　　据资料显示，1959年宝沃旗下全部车型的出口量，达到整个德国出口总额的63.5%。到了1961年，宝沃第100万辆车下线，领先同时期的梅赛德斯·奔驰，率先进入百万俱乐部，成为德国豪华品牌中销量之王。

　　2015年3月，德国宝沃在日内瓦车展上正式宣布崛起计划，并且发布全新LOGO。这也让中国消费者从侧面了解到，宝沃汽车是一个有历史、有底蕴、有温度的品牌。因此，对品牌的认知感、认同感，成为很多消费者购买宝沃汽车的主要因素。

　　产品品质有保障

　　当然，光有品牌历史积淀并不是成为黑马的决定因素，这还需要宝沃BX7强大的产品实力。

　　在产品设计层面，宝沃以德国斯图加特为中心，携德国顶级设计师、工程师团队，整合全球资源，以德国扎实精湛的制造工艺，打造稳定而出众的卓越品质。宝沃已经得到了业界的肯定和认可。

　　2016年，宝沃BX7收获了Red Dot Design Award（红点设计大奖）及Plus X Award（欧洲创新技术奖），而且在The German Design Award（德意志联邦共和国国家设计奖）评选中，宝沃以BX7、BX7TS、BX5以及PROJEKT BX6 TS车型受到评委会委员的一致首肯，获得德国设计大奖“2017年度卓越产品大奖”特别提名（Special Mention）。

　　而在产品可靠性层面，为打造高品质汽车，宝沃自产品研发伊始便遵循严苛的德国生产工艺、德国制造体系以及德国质量管理标准。为了保证产品品质，在中国建立了拥有全球首条八车型柔性生产线的智能工厂，工厂融合了德国“汽车工业4.0”理念，采用了德国SAP、KUKA等领先的数字技术及智能化生产技术，以全新的智能制造模式打造出性能卓越、品质可靠的汽车。

　　更为重要的是，在售后服务方面，宝沃不断开创行业先河，相继推出了“终身免费保修”政策和“双尊五享”政策，不但让BX7车主感受到宝沃汽车的诚意，同时也充分彰显出宝沃汽车对BX7品质的高度自信。

　　营销和渠道必不可少

　　除了品牌积淀和品质保障，营销形式和渠道布局，也是一个新品牌要打入市场必不可少的环节。目前，宝沃在华总计签约建设超过140家4S店，销售网络已经实现了对华北、华东、华南、东北、西北125个核心市场的有效覆盖。2017年，宝沃汽车计划将经销店增至200家，最终实现对中国市场的全面覆盖。

　　而且在营销方面，宝沃以4S店为单位，在全国范围内举行体验活动。让更多的消费者不仅能从网上看到车，还能亲手摸车，亲自去开车。这样就能让更多的消费者切身去感受宝沃BX7的品质，让消费者对宝沃BX7的品质有一个全方位的了解，这样可以高效的把路人转化成潜在客户资源。

　　2016年，是宝沃汽车在中国市场正式推出产品的第一年，而产品一经推出就能取得优异成绩，让业内很多人都刮目相看。对于一款全新SUV产品而言，这是一个很好的开始。总结来看，宝沃能在中国市场的成功，是因为这家企业真正了解中国消费者的需求。而在2016年试水市场后，宝沃在2017年将迎来更加快速的发展。2017年宝沃汽车将在中国推出三款新产品，分别是BX5、BX6和BX7 EV。