一汽丰田2017将发4款新车冲击70万销量

2012-07-22 行业资讯网上车市王星驰

　　2月9日，一汽丰田在北京举办媒体新车沟通会。在活动现场，一汽丰田汽车销售有限公司公关总监兰兆彬向有媒体讲述了2017年一汽丰田将如何向“进攻型销售”转变，并对企业销量目标、产品营销及渠道建设进行详细解读。

　　今年1月销量延续去年增长势头

　　2016年一汽丰田累计销量65.88万辆，同比增幅6.6%。进入2017年，其保持了去年的增长势头。今年1月一汽丰田共计销售5.5万辆，同比增幅4.5%，这一成绩创下一汽丰田1月销量历史新高。

　　中国汽车市场进入增速放缓阶段。一汽丰田于2015年制定了三年构造改革。在经过2015年的“恢复体力”，2016年一汽丰田稳步提升，完成“巩固基盘”中期发展目标。2017年是三年改革的最后一年，一汽丰田将向进攻型销售转变。

　　一汽丰田还将通过服务、零件、价值链业务的进一步强化，持续推进创新服务模式，实现受益的改善。2016年一汽丰田累计销量达成500万辆，2017年也将迎来600万辆的成绩。随着市场保有量的不断扩大，继续强化长期维系客户的服务体制，将是一汽丰田赢下2017的一个重要方式。

　　向“进攻型销售”转变挑战70万目标

　　2017年一汽丰田将持续建立“具有行业领军能力”的销售体制，全面向“进攻型销售”进行变革，提高销售品质，实现销量与收益的双赢。具体执行上，一汽丰田将以更积极主动的姿态抢占市场份额，强化应对市场能力，完成2017年67万辆必达，挑战70万辆目标，为构筑实现100万销售网络能力建立基础。

　　产品大年密集投放4款新车

　　今年是一汽丰田的产品大年，其计划推出4款新车，以完善产品阵容。这其中包括内、外饰焕然一新的新卡罗拉、外观与动力性能大幅提升的新普拉多和新皇冠的改良款。此外，一汽丰田还将继续深化小型车战略推出威驰FS小型两厢车。

　　扩大渠道网络覆盖向更小城市下沉

　　一汽丰田将根据需求和投资情况，引入体系外业绩优秀的新资本加入渠道网络，努力实现渠道下沉。2017年一汽丰田将继续推进MINI店和1S分店的建立，拓展开发更小规模的迷你服务卫星店铺。同时，对新开店进行收益支持和培训强化，做到销售和服务一同下沉到位。

　　在产品营销层面，一汽丰田将继续采取个性化营销，主推年轻化、整体营销和跨界营销。在整合营销方面，借助强大的产品阵容，将旗下多款明星车型进行联合营销，发挥1+1大于2的效果。在跨界营销方面，一汽丰田2016年还与莫奈艺术展、国家击剑队等开展创新精神营销活动，进一步提升品牌影响力。

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