广汽三菱迎来转折点 是去是留在此一搏

　　2017年，各家车企都在撸起袖子加油干，展望新的一年最值得期待的品牌，广汽三菱算是一个。根据各家公布的数据，2016年大众集团全球销量1030万辆，丰田汽车销量为1020万辆，通用汽车销量996.5万辆，而收购了三菱之后的雷诺日产联盟共售出996.1万辆，与通用汽车的差距仅有4000辆。曾经的中国日系老大，曾经的市场表现低迷，当下的广汽三菱，又站在一个具有决定性意义的岔路口。

　　“成本杀手”卡洛斯?戈恩亲自带队三菱

　　雷诺日产联盟为什么要收购三菱？

　　“我们的目标是成为全球前三”，卡洛斯说。

　　根据2015年的全球汽车销量榜来看，雷诺日产联盟位列全球第四，前三名分别是丰田、大众和通用，而作为雷诺日产的主席卡洛斯?戈恩，他的目标可不仅仅是第四，而是第一，在2015年，雷诺日产与第一名的差距是163万辆，就是说，如果可以收购一家200万辆规模的车企，卡洛斯?戈恩就可以完成他的目标，时机发生在2016年的4月，三菱汽车开盘价872日元，之后几天，三菱股价一路下跌，最低逼近400日元的低位，最佳的抄底机会卡洛斯?戈恩牢牢抓住。

　　由此，再来看2016年的数据，形成三角联盟的雷诺-日产-三菱，与全球第三名的差距仅仅剩下4000辆了。

　　为什么偏偏是三菱？

　　对于三菱，自从2005年开始，僵化、守旧，让三菱错失中国汽车市场的黄金发展机遇，资金短缺的三菱后续产品和技术研发投入不足，市场开拓没钱，陷入“减少投入-收缩业务-市场份额下滑-再减少投入”的恶性循环，再加上刹车踏板门和尾气排放门等负面事件的影响，可谓是路途坎坷，不过，瘦死的骆驼比马大，三菱是日系曾经的老大，生产日本第一辆量产汽车，研发出日本首台直喷柴油发动机，也是日本首家进行风洞实验的汽车厂，EVO系列、三菱3000GT、帕杰罗等都是许多人心中曾经的神车，技术积累和品牌基础的框架还是有的，如今它面临的是经营层面的困境，需要的是内部改革和资金注入，如果融入到雷诺日产这样一个运转良好的千万辆级别的体系之中，依然有潜力可以挖掘。

　　对于雷诺日产，在中国市场，除了大众“神车”，单一企业单一品牌乘用车突破100万辆之后都后续乏力，北现如此，别克如此，东风日产同样如此——从2012年开始，东风日产整整用了4年才跨过年销售100万辆大关，此时，对于卡洛斯?戈恩来说，需要在日产之外寻求一个新的品牌支撑，才有可能缩小和对手在中国市场的巨大差距。而三菱在亚洲尤其是东南亚拥有很好的品牌基础，2015年，三菱在亚洲市场赚到的钱占其合并营业利润的5成以上，收购三菱，可以在目前已经基本固化的市场格局上，打开一个新的突破口。

　　卡洛斯·戈恩是谁？

　　10余年前，日产现任首席执行官卡洛斯?戈恩喊出“将日产所有投资优先放在中国”的豪言，在中国做了一场成功的豪赌，带领日产迈入国内车企百万辆俱乐部的圈子。在执掌日产期间，这位出生于巴西的法国企业家赢得了“成本杀手”的称号，当时的日产，截止到1999年，已经连续7年亏损，负债高达21000亿日元，公司濒临破产，是卡洛斯?戈恩的大刀阔斧的改革，挽救日产于危难之间，可以说，在日系品牌的定位上和对中国市场的了解上，卡洛斯?戈恩是最好的人选。

　　今年2月底，现任日产和雷诺公司董事长兼首席执行官、三菱董事长、雷诺-日产联盟董事长兼首席执行官的卡洛斯?戈恩对外宣布，自己将会辞去日产公司首席执行官职务——他将会在4月1日起正式卸任。卡洛斯?戈恩表示：“我准备贡献一点自己的时间，帮助引导三菱回到一个正常发展的轨道上来，并将会对三菱公司团队的工作给予支持”。确切来说，三菱接下来将是他的工作重点。

　　眼下的中国市场 是转折的关键点

　　三菱历年来在华销量确实不大好看，虽然在2012年底广汽三菱成立后，呈现增长的趋势，销量还只是本田、丰田、日产的零头。相比欧美等成熟市场，虽然中国已经是全球最大汽车市场，但依然在成长之中保持着较高的增速，2016年乘用车市场增幅依然高达15%。市场格局尚未定型——起码远未固化，一款好的产品加上相应的投入，依然有可以打开新的市场的机会。三菱作为曾经日系在中国的销量冠军，“SUV世家”的口碑基础还在，同时三菱在中国有最大的一个优势——广汽，广汽一直以务实和高效而备受行业尊敬。

　　中国未来车市两大趋势一是SUV，二是新能源，具体一点，就是电动和插电混动，而这两个领域，无论是过去的帕杰罗还是现在的欧蓝德，都可以作为打开市场的关键性产品，在新能源领域，三菱其40年开发EV技术的历史，可以为纯电动和插电式混合动力车型的研发和量产助力。但仅仅有一把“利器”做为突破口还是不够的，网易汽车特约评论员晓程：“在中国市场SUV这个细分领域，竞争是非常激烈的，对于已经先行占入的几个汽车品牌，随时可以放出“准黑马”，还是要看广汽三菱未来几款SUV的定价和市场反应，广汽三菱作为一个后进汽车品牌，加把劲儿也许可以做到和前三名比肩，若想要超越，还需要极大的付出。”

　　2016年12月26日，广汽三菱全资子公司广汽三菱汽车销售有限公司在湖南长沙正式揭牌成立。2017年2月21日，距离戈恩担任三菱董事长不过69天，广汽集团董事长曾庆洪造访三菱汽车，与三菱汽车董事长卡洛斯?戈恩进行了交流会晤。短短1个月之后，广汽集团与三菱汽车高层便迎来了第二次会晤，股东双方的频繁互动彰显了对于广汽三菱高度的重视与认可。

　　看清问题后 需要的是对症下药

　　三菱如今面临的困境与当年的日产有相似点也有差别，相似在于基本盘都相当良好，因为各种原因暂时陷入了经营困境，需要改革，需要资金的再注入，不过，当时日产的问题在于产能过剩、机构臃肿，改革的重点就是一个字——“砍”，再看三菱，症结在于后续产品和技术研发投入不足，市场开拓没有资金，所以，预计戈恩会用雷诺日产的底子来反哺三菱。

　　看准问题所在，戈恩表现出很大的信心，他说：“我们拥有明确的战略，因此不会有阵痛。此次合作在首年度即可产生协同效应，预计三菱汽车可达250亿日元，日产可达到240亿日元。按营业利润来计算，估计下一年度三菱汽车获得的效应可达到400亿日元，日产可达到600亿日元。”

　　2016年9月国产欧蓝德上市后，广汽三菱销量连创新高，10月份销量为7518台，11月份达到10018台，同比分别增长74.6%和98%，11月销量是5667辆，超过科雷傲、科雷嘉两款车的销量之和。欧蓝德的良好市场表现，可以作为一个突破口，但仍不能形成产品矩阵。限于三菱品牌的整体实力，欧蓝德的全球销量虽然无法和同级主要对手如CR－V、RAV4相抗衡，但欧蓝德是一款真正的全球车型，就像H6之于哈弗、GS4之于传祺、自由光之于Jeep。通过一款明星车型聚集人气、激活整个体系，这也是几乎所有品牌在最初进入中国市场时的成功之道。今天的欧蓝德之于三菱，就像当初的CR-V之于东本。那么现在已经有了“药引子”，接下来就要看到2020年即将推出8款SUV的表现如何。

　　在新能源方面，收购三菱后，三家决定以最新款的日产Leaf平台为基础，在电动机、变流器、电池等零配件上实现共享，未来可以使旗下的电动汽车价格降低20%左右。

　　总的来看，对于三菱，现在可以说是天时地利人和的转折性时机，大后方雷诺日产联盟的资金保障、改革好手戈恩的亲自挂帅、广汽集团的本土支持、良性增长的中国市场、自身SUV+新能源的基础框架，都是难得的利好因素，不过三分天注定七分靠打拼，能否玩儿好眼前的一手好牌，就看广汽三菱接下来的具体表现了，话说回来，好牌垫底的情况，也还是有的，怎么知道别人手里是不是有炸呢？

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