一汽丰田开启进攻型销售 挑战70万年销量

　　一汽丰田在2017年开年以来，陆续推出了新卡罗拉、威驰FS等多款新车，实现了销量的“四连涨”。未来一汽丰田将继续深耕“进攻型销售”理念，冲击更高的销量目标。一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君向有媒体表示：“今年市场不出现大问题，一汽丰田实现70万辆的销量是没有问题的。”除了产品方面，一汽丰田还将深挖营销模式、销售渠道等领域，为实现更高的销量目标助力。

　　一汽丰田冲击70万销量目标

　　一汽丰田在2016年实现了65.88万辆的销量好成绩，2017年开年以来持续保持了良好的增长势头，销量实现了四连涨，截至今年4月累计销量已突破22万辆，同比增幅6%。此前一汽丰田为2017年定下了70万辆的销量目标，目前来看目标完成进程比较乐观。

　　落实“进攻型销售”五大方向

　　一汽丰田经历了2015年的“体力恢复”、2016年的“巩固基盘”，在2017年这一“新纪元”，一汽丰田全面向“进攻型销售”进行转变。姜君透露，一汽丰田将针对提升快速应对市场的能力、提高资源整合能力、强化区域销售能力、加速网点下沉以及强化服务、零件、价值链业务五大环节，持续改善一汽丰田企业能力。

　　玩转跨界营销 营销模式下沉

　　不断上涨的销量与一汽丰田在营销方面的努力息息相关。一汽丰田将体育、音乐、旅游以及户外等多个领域进行了组合，使品牌形象覆盖了各种消费人群。其中全新RAV4荣放就借英超联赛的热，冠名了《英超之夜》电视节目，为球迷们奉上精彩赛事，“玩”了一把体育营销。

　　不仅是领域层面，一汽丰田还在营销方式上下足了工夫。传统的体验式营销已经不能满足一汽丰田的“进攻野心”，将传统的试乘+试驾的体验模式进一步深入，开创了产品深度体验的全新模式。一汽丰田持续开展”城市越野公园“活动，让潜在的消费者更加深入的了解产品。

　　抓住市场年轻化趋势

　　说到目前汽车市场的主力消费人群，80、90乃至95后的年轻人逐渐成为了各大车企的主要用户，一汽丰田稳稳抓牢了目前中国汽车市场年轻化消费升级的趋势，加强了互联网线上、APP以及移动端的传播力度，使旗下产品更多的曝光给了年轻用户。

　　网络持续下沉 拓建城市展厅

　　一汽丰田还将使渠道进一步向三、四线甚至五、六线城市下沉，不光是建设传统的4S店，1S、2S或者是城市展厅都在规划当中。同时跟随着销售网络的还有营销的下沉，将更多、更深入的体验带给消费者，使人们充分了解一汽丰田的产品与服务。

　　基于TNGA体系 一汽丰田将迎来密集新产品投放

　　在未来一汽丰田会推出更多产品面向消费者，其中包括了会在明年上市的首款小型SUV C-HR，这也是一汽丰田旗下首款基于丰田TNGA丰巢概念打造的车型。此外卡罗拉、RAV4荣放以及锐志等车型也将基于TNGA平台进行换代，并在2020年之前推出。

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