强化大区职能神龙汽车宣布调整营销模式

2013-01-08 行业资讯中新网

　　近日，神龙公司宣布实施商务领域深化改革的组织机构演变和人事任免，东风雪铁龙、东风标致品牌均由原来的10个大区优化整合为5个大区，并强化考核激励机制。神龙公司此次深化改革是对今年4月商务领域变革的深化和延续，进一步做实大区制，深化区域营销；也是神龙公司适应当前经营发展形势、因时而变提升区域营销效率的重要举措。

　　此次变革，进一步理顺了商务领域的全责关系和组织职能：

　　1. 强化了商务副总对商务领域整体业绩的直接责任，加强其对下属部门的领导权和考核权；

　　2. 进一步做实大区制，东风雪铁龙、东风标致品牌均由10个大区优化整合为五个大区，设置大区总监岗位，强化大区对所有区域业务的统筹管理；重新进行人岗匹配；

　　3. 强化大客户职能，深入拓展大客户销量；

　　4. 推进激励机制优化创新，出台实施营销领域的薪酬激励政策；

　　5. 加快推进干部管理的职业化和市场化，做到干部能上能下。

　　2017年是神龙公司的“变革创新”年，面对巨大市场压力与挑战，4月，神龙公司宣布实施商务领域组织机构变革，优化营销管理体制与决策运行机制，按照“营销总部管总，品牌部管建，大区主战”、“责任与权力对等、目标与资源匹配”“垂直式管理与矩阵式管理相结合，重在强调协同作战”的总体改革思路，集中有限资源要素，加大向营销一线与区域网点倾斜的力度，在着力解决“有人(即经销商)愿意卖，有人(即终端客户)愿意买”两大突出问题的同时，努力实现“三个提升”，即提升面向终端客户的决策效率，提升新型业务快速拓展能力，提升跨职能一体化协同运营效率。

　　经过5个月的营运实践，市场销售呈现积极变化，集中体现在三个方面：一是网点库存结构“由高位盘整，向低位下探”，库存结构系数持续大幅降低，开始步入良性循环通道；二是区域管控力度不断加大，“飞车”及区域网点恶性竞争现象，得到有效遏制；三是随着东风标致旗舰SUV5008、东风雪铁龙SUV天逸AIR CROSS等全新产品的投放，商务政策更加透明公正、务实高效，产品结构持续优化，销售人气与市场走势日趋向好，经销商的信心日益增强。

　　当前，汽车市场正值“金九银十”的旺季，新产品投放也为神龙公司业绩提升带来了新的契机。5008投放后一直处于供不应求的状态，4008、5008的组合效应也带动了东风标致全系车型的销售；东风雪铁龙天逸公布预售价以来，受到了消费者的广泛关注，收获了不错的订单；成都工厂9月11日将开双班生产，其它工厂也正在积极组织资源满足市场需求。

　　神龙公司希望通过此次改革和调整为营销工作带来新的思路、机制和方法，优化资源配置；通过进一步做实大区制，“让最先听到炮声的人做决定”，抢抓“金九银十”的机遇。

　　神龙公司此次深化变革，得到了东风和标致雪铁龙集团两个股东的大力支持和充分指导。神龙公司总经理苏维彬表示，希望通过此次深化改革，为神龙公司营销工作带来新的思路、新的机制、新的方法，并优化资源配置，打造新的团队，全面开创营销工作的新局面。特别是要紧紧抓住金九银十的宝贵机遇，彻底走出营销工作的低谷。

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