东风雪铁龙稳中“求变” 步入上升通道

　　9月15日，东风雪铁龙SUV天逸在“魔都”上海正式上市，这款全球战略车型的到来，给正在品牌转型路上的雪铁龙打了一针强心剂。同时，SUV天逸也是东风雪铁龙“求变”的开端。新车用户成交价为15.27-22.67万元，其中380THP可享有一万元厂商购置税补贴，大部分车型还配有最高至一万元的置换补贴和24期免息信贷政策。这样的价格让我们感受到了来自东风雪铁龙满满的诚意，也更能体会到它作为“后来者”的巨大决心。

　　上市发布会当晚，东风雪铁龙品牌总经理饶杰与媒体针对SUV天逸进行了深入的沟通，他表示：“SUV天逸的正式上市，代表着东风雪铁龙品牌转型站上了新起点，而价格的一步到位使得SUV天逸具备爆款产品的所有特质。”对于整个SUV市场来说，SUV天逸虽然来的有些晚，但东风雪铁龙相信，SUV天逸能够凭借自身的优势后来者居上。

　　一、诚意满满的定价

　　当饶杰先生在发布会现场公布新车价格的时候，引来了全场的一片欢呼声。如此给力的价格让这位后起之秀有了更多的自信心去面对整个紧凑级SUV市场，而作为本田CR-V、福特翼虎以及一汽丰田荣放等热销的合资品牌车型来说，SUV天逸的推出对于它们来讲确实是个不小的挑战。那么面对激烈的竞争，饶杰先生认为：“对于定价来讲，SUV天逸的价格定价反映出我们雪铁龙对于用户以及新车未来发展的雄心。同时，该产品在配置方面也十分丰富，这也反映出我们SUV天逸定价的诚意。”

　　作为东风雪铁龙真正意义上的首款全球车型，新车在设计、舒适、科技三方面代表了东风雪铁龙最新的品牌形象，同时还是该品牌的战略转型之作，所以说雪铁龙也将这款新车定义为是未来的爆款车型。饶杰先生自信满满的说：“到今年年底，我们对SUV天逸的销量目标是2万辆，明年我们将会为它定一个更高的目标，来实现这款产品推出的真正意义。”

　　二、SUV产品将增至3款

　　2017年是东风雪铁龙的品牌向上之年，与此同时，雪铁龙还即将在全球开启SUV产品的攻势。目前，该品牌旗下已拥有刚刚上市的SUV天逸和同样深受年轻消费者喜爱的C3-XR，而另一款全新小型SUV C3 AIRCROSS也将于10月在欧洲市场率先推出。据饶杰先生介绍，这款产品要比C3-XR更加时尚年轻富有个性。明年，新车也将会在中国上市，届时东风雪铁龙将会形成3款SUV的矩阵，来满足广大的中国消费者对SUV的需求。

　　三、加强用户体验 树立更好的品牌形象

　　SUV天逸的到来，毫无疑问是东风雪铁龙在产品形象上的颠覆，更是在全球拉开“年轻”风暴的第一步。除了价格和产品形象具有很强的优势外，经销商的服务能力也同样至关重要。对此，饶杰先生表示：“在渠道方面，我们都是经过了严格的筛选。目前，我们有将近400家网点可以购买SUV天逸这款产品，所以对于服务水平以及网点资金实力和营销能力方面都是有一定的考量。”

　　此外，SUV天逸是一款拥有爆款车型潜质的产品，但一款好车不仅需要在价格方面有一定优势，更重要的还要看服务。“接下来，我们会为消费者带来更多的体验，例如试乘试驾，让用户能够近距离感受到产品的亮点，通过更多用户的体验来改善我们的产品，并树立更好的产品形象。”饶杰先生继续讲到。

　　四、SUV天逸激发经销商热情 终端换新体验全面升级

　　SUV天逸对雪铁龙来讲是真正意义上的全球车，而对于经销商来说更是有着非常重大的意义。发布会当晚，现场也来了不少经销商代表，他们对于产品的定价确实也是激动不已，能够感受到他们对于这款产品有着很大的自信心，这不单纯仅是销量提升这么简单，同时更能激发出经销商对于营销和服务的热情。饶杰先生希望未来对于经销商体系将会持续不断的提升，并通过一系列营销组合让服务能力拥有更加完善的保障。

　　此外，在产品逐渐向年轻化迈进之后，东风雪铁龙将重心转移到店面形象的改造升级之中，从而提升用户体验，拉近与用户之间的距离感。目前，东风雪铁龙在安徽和武汉各有一家新品牌形象店已投入运营。当消费者走进去的时候，会发现传统的“一白落地”的形象已彻底颠覆，取而代之的是鲜明的色彩，展车采用环形布局，将消费者“环绕”其中，而针对年轻消费者的特殊喜好，展厅中会加入更多的数字化展示形式，播放更有趣味的视频给消费者看。

　　对于品牌形象店的提升，饶杰先生表示：“品牌形象不仅仅是重新装修一下，更是对于现在目前的年轻用户的需求进行洞察，我们希望通过与年轻用户的沟通来对我们产生认可。”按计划，东风雪铁龙店面改造工程将从一二线城市开始推进，完成55家经销店的升级改革。截止到6月底，东风雪铁龙共有390家4S店，已启动意愿强烈的部分、以及SUV天逸重点投放市场内的网点升级改造，全网的升级将在三年之内全部完成。

　　结语：SUV天逸上市当晚，上海下起了雨，中国有句老话叫“遇水则发，以水为财”。可以说SUV天逸的到来，毫无疑问是东风雪铁龙在产品形象上的颠覆，同时也让我们感受到了品牌转型的决心。同时充满年轻活力的品牌形象也彻底摆脱了曾经车型那种“中规中矩”的老样子，并得到越来越多年轻消费者的喜爱。

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