引领生活方式蔚领成中国旅行车市场领航者

2013-03-20 行业资讯盖世汽车崔磊

　　一汽-大众旗下的旅行车蔚领自2016年11月上市以来，已经获得了市场的广泛认可，实现了终端累计销量超过5.5万台，月均销量近5000台，目前占据国内旅行车市场78%的市场份额，助力这一细分市场2017年增长了200%！

　　在市场竞争已经如此激烈的中国汽车消费市场，蔚领能取得这样的成绩，并且让一直不温不火的中国旅行车市场“破冰回暖”，当然离不开一汽-大众自身的品牌号召力，以及蔚领车型优秀的产品素质，但一汽-大众打造的“4+2”新旅行文化，通过不同的场景向用户传递旅行生活方式，这种创新营销无疑效果显著，在消费升级的当下，成功引起了消费者的共鸣。可以说，蔚领的出现，不仅从产品力上迎合了当下人们对旅行的需求，更从文化和生活方式上，引领了用户，一定程度上填补了中国旅行车市场和文化的欠缺。

　　跨界营销场景化打造“4+2”新旅行文化

　　在欧美很早就诞生了“4轮旅行车+2轮自行车”的生活方式，自行车作为旅行车的最佳伴侣，不仅延长了旅行车的行驶距离，更丰富了人们的旅行形式，充分的锻炼了人的体魄，更好的放松身心。近年来，在中国，随着物质生活水平的提高，国民对品质生活的需求不断升级，对出行有了更多期待和要求，越来越多的人也开始尝试节假日与家人朋友，开着旅行车，一起出行休闲、娱乐、锻炼，这种4+2的健康生活方式逐渐被越来越多人所追捧，成为了一种新的旅行文化。

　　一汽-大众显然看到了市场的这种变化，不但推出了旅行车蔚领，捕捉到了这一片“蓝海”，更结合蔚领旅行车的属性，展开了“4+2”新旅行文化的创新营销，让旅行车文化在中国逐渐蔚然成风。

　　纵观过去一年蔚领的身影，你会发现一汽-大众将蔚领润物无声的融入到消费者当下追随的生活方式中，以及所感兴趣的各个生活场景中。包括与世界顶级自行车品牌TREK崔克进行战略合作，双方全年在上海、北京、成都、惠州举行了4站“TREK100”骑行活动，让蔚领与自行车完美融合；成立中国首个媒体骑行俱乐部，并且通过多次骑行活动的打卡，让骑行俱乐部逐渐壮大，在车圈打造了独有占位；赞助了亚洲顶级自行车赛事“环海南岛国际公路自行车赛”，将“4+2”推广深入到专业赛事级别等。

　　率先占位引领新旅行生活方式

　　相比很多年前人们买汽车是为了标榜某种生活，如今，越来越多的人买车是为了让车为自己想要的生活方式服务。在快节奏的现代社会中，年轻一代也在努力寻求工作与生活、日常与旅行之间的平衡。

　　在中国互联网最大的汽车爱好者社区——汽车之家论坛上，有两种类型的帖子往往会获得大量的关注，一种是秀恩爱贴，另一种就是旅行帖。如果说前者是对幸福的渴望和祝福，后者则表达了网友们对旅行的热爱和关注，而这恰恰说明了中国汽车用户的生活方式正在慢慢发生改变。

　　当然，注意到这种变化的品牌不在少数，大家纷纷希望能够引领一种新的生活方式，来贴近消费者。但一汽-大众显然是最先能够把握这一趋势并付诸于产品和营销活动上的。

　　很显然，蔚领的跨界营销得到了市场的认可和消费者的买单。仅10月份，蔚领的销量达6849辆，创新营销和独特占位取得了阶段性成功。

　　一汽-大众之所以能够做到这一点，我们认为，这与蔚领的品牌主张、产品特点密不可分。一方面，在众多车企还处在观望的状态下，一汽-大众“先声夺人”地推出国内第一款A级跨界旅行车—蔚领，打破了国内旅行车市场空白的局面。分析人士指出，蔚领这款跨界旅行车集轿车、SUV、MPV功能于一体，实现了大空间、多功能、良好的视野及较高的离地间隙的融合，价格也很亲民，加之大众品牌的号召力，成为旅行车市场销量冠军几乎是必然的。