对标BBA！捷豹XEL能给消费者价格惊喜吗？

2013-03-24 行业资讯郑谊

　　捷豹从诞生之初就是以生产豪华汽车为品牌定位，1938年正式推出了第一辆跑车。曾是英国跑车的代名词。从上世纪70年代开始，捷豹转型到豪华性能车型。如今，捷豹已经发展出了5大产品系列，包括运动性能轿跑XE，运动商务XF，大型商务豪华轿车XJ，豪华性能SUV F-PACE，以及传承捷豹跑车精髓的F-TYPE。

　　2014年，捷豹正式实现了中国本土化生产。首款国产车型是中大型运动商务车XF，并针对中国市场需求，对轴距行加长，更名为XFL。如今，第二款国产捷豹，运动性能轿跑XEL也要上市了，上市之后主要与宝马3系L和奔驰C级进行竞争。

　　如今中国豪华品牌中型车市场，虽然销量上还是BBA多。但消费者对其它个性的豪华品牌中型车的需求越来越强烈了。捷豹XE作为英国豪华品牌中型车的代表，无论从品牌上，还是产品力方面都与BBA不相上下。虽然消费者最关心的还是价格，但是对于捷豹来说，价格绝对不是它实力的全部。因此本篇文章会从多个维度，预测捷豹XEL的售价，以及捷豹品牌将会如何经营XEL。

　　进口捷豹XF，XE强调性能，以动力系统区分售价！

　　既然是价格预测，那先要从进口XF和XE说起，看看它们的产品特点和定价特点。在产品特点方面，进口XF和进口XE两款车型是以高功率发动机为主要卖点。除了XE最低配的200马力低功率发动机以外，XE和XF要么是250马力的高功率发动机，要么是3.0升的发动机。其次，进口XF和XE车型都有搭载四驱系统的版本，XF更是有三款车型使用了四驱系统。可见，进口版本是强调性能和动力优势的。

　　较强的动力配置，再加上进口版本的车型数量少，因此售价的差距很大，XF四款车型，售价从49.80到72.80万元。XE也是四款车型，售价从39.80到61.00万元。不过横向对比的话，使用2.0升250马力发动机的XF，比同样使用该动力系统的车型只贵5万元左右。可见动力系统的区别是定价的关键！

　　进口XE或为国产XEL让路，仅保留一款300马力，四驱车型。最新得到的消息，进口XE只保留一款300PS四驱R-Sport运动版，售价48.80万元。而其它车型目前均已是停产在售的状态。估计一是为了避免国产XEL上市之后，与进口车型的价格冲突，导致相互竞争。二是新上市的这款2.0T 300马力四驱R-sport运动版可以填补了国产XEL没有四驱的尴尬。并且由此也可以推断，国产XEL的最高配售价不会超过48.80万元。

　　国产捷豹XFL售价降低，增强了舒适性配置，XEL会继续延续！

　　说完进口，再看国产。捷豹XF国产之后成了XFL，它最大的变化是增加了两款200马力低功率版本，并且全系都没有了四驱系统。虽然国产XFL低配版车型在动力上有一定的缩水，但是在配置上增加了中国消费者喜欢的全景天窗，针对商务需求增加的副驾驶老板键，还有后排遮阳帘，还标配了Meridian英国之宝音响。

　　而捷豹XEL国产后，也会参考现在XFL的做法，取消四驱系统。增加200马力的低功率版本，取消3.0升380匹马力的版本，从而进一步降低售价，提高竞争力。从捷豹官网获悉，XEL上市或许会有6款车型，其中200马力版本有4款，250马力版本有两款。如果搭载200马力的XEL也比XFL低五万元的话，那么XEL的起步价很可能是33.80万元，250马力售价约为40.80~44.80万元。

　　国产捷豹XEL与竞品对标，不会单纯拼价格？

　　其实捷豹已经上市了一款 LOVE挚爱版，使用了2.0T低功率版本发动机，售价33.28万元，限量100台，作为先期上市的预热。

　　从LOVE挚爱版的配置看，对比价格差不多的宝马3系L和奔驰C级，显然配置要更高一些。但是LOVE挚爱版显然也不是最低配置。最低配置的车型可能没有方向盘换挡，没有隐私玻璃，或许也不提供选装配置。如果在LOVE 挚爱版下面还有一款车型，那么XEL的起步价或许会低于33万元。

　　进入中国市场之后，捷豹XEL除了提升配置以外，或许还会针对低配车型推出配置选装包，比如更高级的音响，更大的中控屏幕，以及更多舒适性配置。也就是说，国产捷豹XEL会更多的考虑中国消费者的用车需求，提供更人性化的配置选择，并且无论是驾驶舒适性还是乘坐舒适性配置都会有所提高。

　　国产捷豹XEL，品牌和价格同样重要！

　　国产捷豹XEL在中国市场，必须要面对BBA的竞争。BBA三款产品已经深耕中国市场很久了，很了解中国消费者的喜欢什么，为了满足中国消费者“面子”上的需要，分别在中国推出了宝马3系1.5升三缸动力版本；奔驰C级1.6升版本；奥迪A4L1.4T版本；动力降低的同时也大大降低了购买门槛。

　　但是捷豹XEL是不会这样做的，捷豹在消费者的心中一直是个标榜运动与豪华的品牌，也是英国皇室用车之一。但是捷豹国产的时间相比竞品车型要短，因此品牌形象对于捷豹来说依然是很重要的。捷豹在XEL定价方面，既要考虑与竞品车型的价格竞争，同时更重要的是要提高品牌形象，让消费者对品牌有认同感。

　　总结：

　　捷豹XEL是一款集优雅，绅士为一身的运动豪华汽车。对于真正喜欢捷豹品牌的人来说，捷豹XEL大大降低了购买门槛，是捷豹迷们不能错过的一款车型。XEL在捷豹品牌内与XFL高低搭配，200马力版本估计售价33.80万元起，250马力售价约为40.80~44.80万元。然而考虑到与奔驰C级和宝马3系L的市场竞争的话，起步价或许会降低至32万元。此前看到一些其它媒体预测起步价可能会低于30万，果真如此的话，捷豹品牌作为支撑，奔驰C级和宝马3系L绝对有非常大的竞争力。