108万东风日产提前7天达成全年销量目标

2013-04-01 行业资讯新浪汽车李硕

　　2017年12月24日东风日产终端零售正式突破108万辆（含进口车）提前7天达成全年销量目标。

　　今年的十二月份，对于东风日产来说有着特殊的意义。12月6日，东风日产年销量再破百万；12月18日，东风日产收获900万客户体量；12月24日，东风日产提前7天达成全年销量目标！接连不断的喜讯，是市场的认可和消费者的信赖，是卓越的产品与营销实力的体现，是百万量级生态体系的支撑。

　　产品成就竞争力

　　随着国内车市的逐渐成熟，汽车消费多元化的趋势愈发明显，消费者在购车时更加注重与自身需求的契合度。这意味着，想要在竞争日益激烈的车市中脱颖而出，一味地盲目跟风或是谋求爆款是行不通的，只有针对不同人群推出不同级别、不同性能、不同特点的车型，才能满足日益多元化的消费需求。

　　对此，东风日产可以说是做到了整个行业前列。旗下舒适阵营与动感阵营，满足了不同侧重、不同层级的消费者对于轿车方面的需求。而对于中国汽车市场中增长最快、潜力最大的SUV市场，东风日产更是动作不断。在原本由逍客、奇骏、楼兰构成的SUV阵营基础上，东风日产不仅将“越野王者”途乐导入到国内经销商网络进行销售，还专门为90后消费者推出了小型都市SUV——全新KICKS劲客，以实现SUV品类全覆盖，打造国内合资企业中覆盖最广、最具影响力的SUV产品矩阵。再加上舒适阵营与动感阵营，东风日产产品体系已成三足鼎立之势。

　　如今，轩逸单车型销量已累计突破百万，“家轿之王”的地位牢不可破；奇骏、逍客市场表现一路高歌，自改款上市以来已连续9个月双双破万；全新KICKS劲客更是以其卓越的产品实力，博得年轻消费者的青睐，仅仅上市百日便创造月销过万的佳绩……

　　“跨越百万，达成目标是自然而然的事情。目前，像天籁、轩逸、奇骏、逍客这些热销车型，在中天已经没有现车了。”常州中天汽车有限公司的董事长，陈逸构如是说。作为连续13年蝉联全国十佳汽车服务商、连续4年荣获“日产NSSW综合绩效评价” 全球第一的汽车经销商集团，东风日产可靠的产品实力与丰富的产品阵容，是其挑战更高销量目标的底气。

　　创新开拓新格局全面引领智能进化

　　现如今，新一轮科技革命和产业变革的浪潮正席卷而来，汽车产品被重新定义，汽车产业正重新构建，竞争格局也在发生改变。适逢汽车行业新起点，东风日产秉承“领先半步”的企业精神，以创新开拓新格局，在技术导入与业务拓展两方面引领智能进化。

　　技术导入方面，应对智能汽车发展趋势，东风日产在今年的广州车展上正式发布了i-动力计划。该计划依托全球日产智行科技Nissan Intelligent Mobility的领先优势，使车辆更环保、更高效，赋予消费者更富激情的驾驶体验。未来，东风日产将致力于把更智能、更先进的技术导入中国市场，为消费者提供更多选择。

　　此外，东风日产还积极推进业务创新。旗下车巴巴从客户体验出发，成为业内首个在线帮助用户快速完成车辆贷款服务的厂家电商平台。消费者可通过在线或者扫码完成贷款申请，实现店头的线下服务与线上用户的体验无缝结合，促进客户购车流程高效化，缩短经销商库存周期。

　　后汽车市场领域，为解决消费者对二手车品质、价格、保障方面的疑虑，东风日产发布了全新官方认证二手车品牌“东风日产·及新车”，以“Same As New”的服务理念，打造与新车一致的售后保修标准，提供与新车一致的3年/10万公里保修范围及保修时长，贴近新车产品质量保证，提供比肩新车的销售服务，带来与新车车主同等的尊贵服务体验，全方位向新车看齐，为中国消费者带来准新车标准的第三类购车选择。

　　体系强化夯基础和谐发展共荣共赢

　　经历过井喷式的快速增长期，如今的汽车市场增速已经开始放缓，加之消费群体与消费习惯的不断改变，车市竞争逐渐趋于白热化。想要在激烈的市场竞争中，经得住风浪、应得住变局，就必须夯实基础强化体系建设。其中，经销商作为汽车销售及服务中不可或缺的环节，尤为重要。东风日产坚持强调保证经销商的收益能力，与经销商共荣共赢，进而实现稳健、和谐的发展。

　　通过强化人才的培养、业务的拓展，与工具的应用等方式，东风日产在管理、服务、经营三个方面提升经销商能力；通过建立针对经销商的金融扶持政策、联合银行提供融资支持，缓解经销商在资金筹措、资金管理方面的压力；通过汽车行业的供给侧改革，依照库存调节、管控终端提批车价格，保障经销商的基本收益。

　　“我要求我们集团东风日产4S店里的每一个总经理、每一个销售经理，都到东风日产的培养体系中去学习，我们集团里的许多骨干也是从东风日产的培养体系中成长起来的。我为什么这么做？因为东风日产的体系精细、管理到位，东风日产就是培养人才的摇篮！”湖南知名经销商兰天集团董事长汤国华提起东风日产的培训体系时，赞不绝口。

　　此外，东风日产还综合考虑市场发展因素，通过科学模型，精准提车需求，提前制定生产计划努力达成产销平衡，提高经销商收益，让整个渠道体系变得更加的健康、从容。

　　正所谓，文武之道，有张有弛，不能一味绷紧弦，否则长久以往，“势不能穿鲁缟”也。东风日产努力和经销商一起练出能长跑的体质。

　　营销实现多元化打造特色品牌体验

　　日益丰富的传播途径，改变着人们对事物的认知方式。2017年，东风日产积极探索年轻化的营销方式，通过传播事件化、体验数字化，与体育、音乐、文化、综艺等多领域热门IP跨界合作，利用线上线下场景化营销与年轻人沟通，助力YOUNG NISSAN 3.0。

　　携手NBA、欧冠、马拉松等展开的体育营销，向消费者传递“激情、挑战、自信”的品牌净胜；牵手《晓说》等栏目，与大家分享人生的智慧；打造SUV全境挑战赛、奇骏勇闯无人区等场景化营销，展现强悍的产品实力与本色魅力；开展日产智行科技体验馆、奇骏魔盘等体验营销，全面与消费者进行沟通……

　　从触点到体验，YOUNG NISSAN 3.0时代，东风日产以事件化传播和体验化营销为核心，展开文化营销、音乐营销、体育营销等多样化的方式，通过VR等新兴技术手段开创多元化沟通方式，让年轻人愿意参与、愿意体验、愿意分享。

　　“营销能够满足消费者的感情诉求，是品牌与消费者沟通的方式，是消费者认知品牌的重要途径。东风日产会针对不同的区域、不同的人群会采用不同的营销打法。”卓辉集团董事长王军卿认为，营销能够提升消费者对品牌的好感度，对最终形成购买行为至关重要。卓辉集团是东风日产在新疆销量最高、网络最广的经销商，一直在营销上颇有作为。