宋军解密SUV夺冠:做\"立标\"产品先\"对标\"最强对手

2013-08-15 行业资讯网通社白云鹏

　　6月1日，吉利新远景SUV焕新上市，作为一款主打家用的SUV，远景SUV上市21个月以来已收获了超过23万用户的认可，在竞争激烈的紧凑型SUV市场中，远景SUV的表现可以说非常亮眼了。

　　在上市活动后，吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军在与网通社的沟通中表示：“吉利汽车虽然是SUV的后来者，但从没有放弃对消费者需求的洞察，以及对行业中最强对手的研究。从对标研究到立标，学习是第一步，超越是第二步。比较高兴的是，一部分吉利产品在它们所在的细分市场已经实现了立标。”

　　消费特征转变催生新产品格局

　　根据数据显示，吉利汽车1-4月累计总销量超50万辆，其中，吉利SUV1-4月销量破30万辆，问鼎国内SUV市场销量冠军。与此同时，从2017年上半年开始，国内SUV市场逐步呈现了“集中度”越来越高的情况。

　　在2017年中期的时候，市场上活跃SUV的产品近120款。而现在很多车型已经出现了月销量不足1000台的情况，表明其已经没有生命力了。相反的前10位产品的销量变得更大了，这是一个互利效益，也是正常市场竞争下的结果。对于这样的市场变化，宋军表示：“接下来这样的效果会继续发生，强者会更强，也有很多产品将被人淡忘，然后消失不见。”

　　而造成这一局面的原因则是消费者消费特征的转变，相比于两年前用户需要的可能是一台SUV，两年后的今天，消费者需要的则是一台精品SUV，这是本质上的差异。面对这样的消费特征转变，宋军强调：“吉利汽车将通过市场调研，便是消费者诉求，保持现有优势，打造更多精品SUV。”

　　靠实力说话把握消费者痛点

　　作为SUV领域的后来者，吉利清楚的知道想要突围必须靠硬实力说活，而对于产品升级则更要把握消费者痛点。宋军表示：“产品实力需吻合消费者需求，做有针对性的升级、快速的聚焦。把握消费者的痛点，为消费者带来新的价值，这样的升级才可能是成功的。简单来说，一个是多，一个是要更好。”

　　在当下中国市场需求的快速变化中，吉利汽车快速“聚焦”到智能化、人性化是目前主流消费者最为关注的点。于是与此前发布的2018款博越一样，本次上市的远景SUV也搭载了GKUI吉客智能生态系统，维勇虎提供智能化的体验。此外，新远景SUV还实现了车载USB快速充电、1.05平米全景天窗等208项升级。

　　对标最好的产品做市场的立标者

　　除对消费特征和用户需求做出响应外，吉利独有的“对标”逻辑，也是吉利在SUV领域乃至全总销量夺冠的“秘密”。宋军表示：“所有产品在消费升级中，除了超越自己，更要超过所有对手，这是我们一直提倡的对标背后的逻辑。吉利虽然来得迟，但是一直没有放弃对消费者需求的洞察，以及对行业中最强对手的研究。从对标研究到立标，学习是第一步，超越是第二步。比较高兴的是，一部分吉利产品在它们所在的细分市场已经实现了立标。”

　　对于未来SUV市场，宋军认为：“今年下半年还会有更多的新产品进入市场，包含中国品牌和合资品牌，特别是合资品牌。未来的竞争一定会加剧，我们知道这样的事情会发生，并会为此做好准备。中国消费者对SUV的需求变化得非常快，在这个过程当中，我们需要快速识别并快速把握机会，并快速在产品上体现。持续打造爆款，做每个细分市场的立标者。”