AI看市场数据解读哈弗M6的产品竞争力

2019-06-09 导购汽车之家

　　哈弗M6作为哈弗H系列的互补产品，走的是高性价比、重实用的路线，其优秀的性价比吸引着广大消费者的关注，空间与配置的实用性也得到了使用者的一致好评。在车市低迷的大市场环境下，这样一款紧凑型SUV有着怎样的市场表现呢？本期AI看市场我们来看一下哈弗M6的市场表现。

　　根据大数据，哈弗M6的主要竞争对手包括哈弗H6、哈弗H2、哈弗H2s，可见，哈弗品牌内部竞争比较激烈。接下来，我们将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解读。

　　一、市场销量：实现了对紧凑型SUV市场大盘的超越

　　2019年4月，哈弗M6销售1.00万辆，相较上月下降1.8%，对比去年同期上涨147.6%，销量表现强劲；今年1-4月累计销量为3.73万辆，相较去年同期增长155.7%，累计销量表现十分亮眼。纵观整体紧凑型SUV市场，今年4月及1-4月累计销量同比增长率分别为-21.3%和-17.6%，4月单月市场销量大幅下滑，累计销量呈现一定程度下滑。无论在单月销量还是累计销量上，哈弗M6均实现了对紧凑型SUV市场大盘的超越。

　　二、竞品格局：与哈弗H6竞争最为激烈

　　汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家的车型对比数据，与哈弗M6进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为哈弗H6、哈弗H2、哈弗H2s，我们将其视作哈弗M6的核心竞品。可以看出，对哈弗M6来说，哈弗H6对其用户的争夺最为激烈。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2019年4月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为哈弗H6，用户热度最高；下单用户人数最低的为哈弗H2s，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；哈弗M6的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为哈弗H2s，需要加大产品营销力度。

　　实际的销量转化效果怎么样呢？2019年4月，竞品圈市场销量份额最高的为哈弗H6，份额占比达67.8%。与上月相比，市场份额增长最快的为哈弗M6，竞品圈份额增加2.5个百分点；哈弗H2的竞品圈份额下降4.1个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月哈弗M6竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为1.82%；而哈弗H6、哈弗H2竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.31%、0.52%。

　　三、用户分布：与竞品在北京、郑州、重庆等城市的市场争夺最为激烈

　　从用户下单数据来看，哈弗M6及其竞品用户主要集中在华中、华东地区。哈弗M6用户量Top 3省份分别为山东、河南、广东，Top 3城市分别为北京、郑州、广州；哈弗H6用户量Top 3省份分别为河南、广东、山东，Top 3城市分别为北京、重庆、郑州；哈弗H2用户量Top 3省份分别为河南、河北、山东，Top 3城市分别为北京、郑州、石家庄；哈弗H2s用户量Top 3省份分别为山东、河南、河北，Top 3城市分别为北京、重庆、成都。哈弗M6与其竞品用户来自山东、河南、广东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、郑州、重庆等城市的市场争夺最为激烈。

　　四、车主评价：油耗、动力方面有待提升

　　在竞品圈中，2019年4月市场销量排名第三的哈弗H2，用户口碑总体评分为4.65，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，哈弗H2在操控性、性价比方面用户评价较好，但在舒适性、油耗方面有待提升。哈弗M6口碑总体评分为4.63，位居口碑总体评分第二名，与哈弗H2相比，口碑总体评分差距不大，其在空间、性价比方面较受用户青睐，但在油耗、动力方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。哈弗H2s用户口碑排名第三，在舒适性、空间方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。哈弗H6用户评分最低，对油耗、动力用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。