一汽丰田明年目标70万辆确定八大方向

2012-06-20 行业资讯汽车产经网

　　截止12月27日晚，一汽丰田2016年销量已经累计突破66.5万辆，比年初预计的62万销量目标足足提升了7%。这给了一汽丰田总经理姜君信心，“2017年一汽丰田将开启进攻模式。”

　　12月28日，在查干湖冬捕节面对十几万人群众和数百位媒体，姜君喊出了“车到山前必有路，有路必有丰田车”的口号。

　　在这个丰收的日子，一汽丰田今年的收成让姜君底气十足。截止12月27日晚，一汽丰田2016年销量已经累计突破66.5万辆，比年初预计的62万销量目标足足提升了7%。

　　今年上市的全新RAV4荣放、新皇冠运动版、卡罗拉D-4T等新产品销量均已超过预期，这更使姜君对于明年充满信心。在对手纷纷战斗力加码的竞争中，“2017年一汽丰田将开启进攻模式。”

　　三大战略

　　“小型车战略”、“年轻化战略”、“华北战略”，将是未来五年继续助力一汽丰田冲击百万辆的三大战略。

　　不过，激进冒险不是丰田的风格，在今年4月份的500万辆下线庆典仪式上，一汽丰田销售有限公司总经理姜君明确表示，秉承丰田章男社长的“年轮经营”理念，“不盲目扩大规模，不追求数字的增长”。

　　“和谐共享”也是姜君此次在查干湖冰雪试驾上强调的。在全新RAV4荣放、新皇冠运动版、新威驰等新产品销量纷纷达到预期的同时，姜君透露，2016年80%以上的一汽丰田经销商，盈利水平至少是去年的3~4倍以上。

　　对于明年的销量目标，姜君希望突破70万辆，增长幅度在5%左右。

　　八大方向

　　“2014年，我们因受2012年召回等一些事件的影响，进行了一些调整，将2015~2017年这三年定位为营销能力改善的三年。2015年是恢复体力、2016年是巩固基盘，2017年将重建具有行业领军能力的销售体制，向进攻型销售转变。”姜君表示。

　　何为进攻性的销售呢？姜君解释，准确说就是能完成100万任务的销售体系。

　　据汽车产经网了解到，一汽丰田的进攻型销售的八大方向为：1、盯住友商快反应；2、整合资源干销售；3、大区导向做牵引；4、价值链收益谋改善；5、网络下沉要创新；6、供需调整往前抢；7、品牌溢价严执行；8、集中资源打重点。

　　值得一提的是，姜君开始重视价值链的改革。

　　“这是经销商生存发展的重要支柱。首先要为用户提供平均线以下的售后服务价格，为此我们会尽量把零增比调下来。为帮助渠道下沉，我们也在灵活化建店方式。过去开一个店要上千万元，现在我们300万元就能建一个店。在小城市，把大店变成小分店。这种渠道网络下沉给我们快速适应市场的能力，这就是进攻型销售。”

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