选择梭哈 T5能否“盘活”比速汽车？

2012-11-15 行业资讯每日汽车郑文

　　对于比速汽车来说，生存规则非常简单粗暴。如果T5能够解锁其细分市场，销量能够快速攀登，比速汽车就还有机会。

　　“没有什么能够阻挡，你对自由的向往……”自从6月7日，手机里就一直单曲循环着这首《蓝莲花》。在重庆国际博览中心比速T5那场声势浩大的上市发布会，很难在短时间被别的记忆取代。黄晓明、许巍、吉克隽逸等明星的到场活脱脱将发布会变成了一个明星“趴踢”。

　　6月25日，南方的梅雨季节伴随着淅淅沥沥的小雨，比速汽车中型SUV T5的区域上市品鉴会也在上海东方万国会议中心进行着。不难看出，这是一款让比速汽车“倾其所有”的车型，其重要程度不言而喻。

　　也许这个品牌并不被人们所熟知，但是其师出同门的北汽幻速倒还有一定的知名度。2014年北汽幻速品牌推出后扮演着“黑马”的角色，小型SUV S2、S3上市不过六个月就连续4次冲进细分市场前十。

　　也正是看到北汽幻速的成功，对于银翔实业来说“亲儿子”比速汽车品牌的推出就显得更合乎情理。不过，比速汽车并没有幻速那样的好运，未能一举在市场打响知名度。这个去年8月份才正式推出的品牌，旗下两款车型月均总销量也仅在2,000辆的水平。

　　时至今日，对于这个已经推出三款车型的新品牌，我们已无意再探讨“市场是否还需要这样一个新品牌？”的话题。我们倒更愿意去探讨，T5还有没有机会？或者说机会在哪里？从某种意义上说，T5面临着品牌活化的重任。

　　发布会已经一举打响，而T5在市场的战场上是否也能有如此大的声势？

　　不得不说，比速T5以7.29万元至8.99万元的价格区间，巧妙地杀入7万元7座SUV市场。要知道，即使是在大范围，中型SUV市场在2016年增长率高达61.3%。更别提7万元7座SUV市场。这个细分市场的神奇之处在于，基本上仅有的几款车型都有着不错的销量。

　　东风风光580更是相当长的一段时间内月销量都没低于1万辆。CX70前五个月累计销量也已经达到56,567辆。在这个市场，即使是斯威X7也有月均5,000辆的销量。而这些车型在推出之初，几乎大家都不会想到会有如此好的市场反馈。

　　不可否认，比速T5无论在内部配置还是安全配置方面都非常厚道。尽管风光580、长安CX70有着不错的性价比，但T5至少有比竞品少1万元的价格优势，这至少能为其征战“沙场”多加了些砝码。

　　“我们对这款车比较有信心，它很好看而且性价比很高。”一位来自云贵大区的经销商称。目前比速在华南、云贵、四川等的三四线城市进行了重点渠道布局。在全国，比速汽车目前的入网经销商已经有200余家。

　　比速汽车销售公司总经理贾守平称：“这款车是真正能代表比速品牌的车，到今年年末，这款车我们希望能够做到每月销售5000辆以上。”对于比速汽车来说，生存规则非常简单粗暴。如果T5能够解锁其细分市场，销量能够快速攀登，比速汽车就还有机会。

　　“今年，比速品牌要冲击6万辆年销量目标。”面对比速，贾守平仍信心十足。目前比速汽车已有的车型是中型MPV M3、紧凑型SUV T3，以及刚刚上市的中型SUV T5。未来，比速汽车将以SUV为主，辅以MPV及轿车，同步规划新能源。包括中大型SUV T6与T7，A+级别的M10轿车，微型车BA10 EV和小型车BA20 EV。