一边清库存一边搞促销 沃尔沃有“高招”

　　2017年已经过半，随着炎热的7月到来，各车企纷纷公布了各自的“期中考”成绩。其中作为二线豪华车品牌之一的沃尔沃，6月份在全球虽有涨幅但却微小到仅8%左右。而对于整体表现较为冷淡的中国市场而言，沃尔沃表现的却又出乎意料，6月销量首次破万，这也是沃尔沃在华单月销量首次达到五位数。

　　是什么让沃尔沃在市场整体较为冷淡的环境下冲出万量的“防线”？沃尔沃在终端市场的表现有如何？为解开这个谜团，头条小编冒着近40℃的高温，分别走访了北京部分沃尔沃经销商来一探究竟。

　　60系列热销 终端优惠大

　　根据沃尔沃官方发布的消息称，在中国市场上最为畅销的是以60系列为代表的国产车型。在走访经销商的过程中，这一消息也再次被证实。在位于城东的一家经销商处头条小编看到，虽然天气炎热，但在店内看车和维修保养的用户并不少。

　　“现金优惠最高9万元，还能办理2年0利率的贷款业务。”销售人员在得知头条小编的“购车意向”后极力推荐称：“店内现车比较充足，如果选择高配车型，价格方面还能再争取到更多优惠。”目前，XC60的热销车型是T5智进升级版和T5 AWD智进升级版，两款车型优惠后的最终价格仅相差6000元。

　　在一个月前，头条小编曾经从沃尔沃内部独家获悉，全新一代XC60即将于今年9月份成都车展全球首发。全新车型的国产事宜也在紧锣密鼓的推进之中，目前沃尔沃成都工厂已经完成了SPA平台的导入准备工作。

　　已在海外发布的沃尔沃全新XC60

　　对此，销售人员也表示：“XC60优惠较大的一部分原因就是这款车即将换代，届时新车的价格会比目前优惠后提高大概10万元左右，所以现阶段是购买XC60的最佳时机。”

　　同时，在之前在全新XC90上市之初，沃尔沃采取了新老车型“两代同堂”的方式进行销售。头条小编此前获悉，未来XC60的销售或将采取相同的方式，老款车型或以经典款的方式继续销售。对此，销售人员表示目前店内还未接到相关通知，XC60未来是否“两代同堂”目前还尚不得而知。

　　沃尔沃S60L在实现国产后也获得了不少消费者的认可，头条小编从位于城北的沃尔沃经销商处了解到，目前T3智进版和T4智远版车型最为紧俏。

　　其中，消费者如购买T3智进版车型，在享受国家购置税75折补贴和店内现金优惠后，整车落地价大约在23万元左右，已经与普通合资品牌中级车不相上下。而搭载2.0T发动机的T4智远版车型最终落地价约在25万元上下，也能用相对较低的价格来满足一部分对动力性有追求的消费者。

　　S90库存充足 有补贴还送保险

　　自从在今年4月上海车展期间，宣布彭于晏代言S90后，这款沃尔沃的旗舰车型便以更加“年轻化”的姿态面向消费者，今年1-5月超过6000辆的销量业绩也让沃尔沃有个更多的自信去完成上市时定下年销2万辆的“小目标”。

　　在位于城西的沃尔沃经销商处，头条小编在店内停车场看到了大量的库存新车，其中就不乏各型配置的S90。通过询问销售人员，小编得知目前S90的大部分车型普遍优惠在4万元左右，其中最高优惠能达到新车指导价的8.8折，店内销售情况最好的车型为T4智远版，优惠后售价能降至36万元区间。

　　有意思的是，多个经销商的销售人员无一例外地向汽车头条APP推荐了分期贷款买车的方式。据一位销售人员私下表示，除去办理贷款销售人员可获得一定的提成这一直接因素外，由于其贷款金融公司为沃尔沃自营，推荐消费者办理分期也是因为每个月有销售人员都有固定的任务量。虽然分期贷款可以缓解消费者的购车压力，但也会产生部分手续费。因此，经销商会提供免费的保养以及配饰，来与手续费相抵。

　　沃尔沃官网截屏

　　同时，目前沃尔沃厂家为S90系列车型推出了“50%购置税补贴”、“万元保险补贴”以及“36期0利率金融方案”这三项优惠政策。但是在走访的多家经销商后汽车头条APP发现，这一厂家给出的优惠政策在经销商处执行的并不一致。有些经销商表示如果选择厂家优惠便不能在享受店内的现金优惠，只能平价提车。而有些经销商则称厂家与店内优惠可以同时享受。由此可见，消费者在购车时还是要货比三家才能拿到最大的实惠。

　　市场收缩对豪华品牌影响不大

　　通过一天的走访，头条小编看到沃尔沃经销商目前的经营压力并不算严峻，在炎热的高温中，利用较大幅度地降价和其他营销手段的跟进，也保证了经销商相对稳定的销售节奏。

　　今年上半年，沃尔沃在华累计销量从去年同期的40688辆上涨27.6%至51914辆。而6月10113辆的销售业绩，也实现了同比30.9%的高增长。

　　对于沃尔沃在华首次月销突破万辆的业绩，全国乘联会秘书长崔东树对汽车头条APP记者表示：“相比于其他车型，豪华品牌市场目前总体较好，并未受到市场逐步收缩的影响。随着财富向富人聚集，未来各个豪华品牌的销量走势也会更加稳定。同时，沃尔沃近期在营销方面的改善也是其销量增加的因素之一。”

　　根据沃尔沃的规划，在未来10年内将会投入更多精力，集中研发插电混合动力技术，并在2020年之前至少投产一辆纯电动汽车。据悉，沃尔沃第一款纯电动汽车将基于CMA平台打造，尺寸与沃尔沃40系列相当，并将面向全球市场上市销售。同时，沃尔沃也在对SPA 平台的大尺寸车型进行电动化开发，以此巩固沃尔沃60系和90系车型的市场竞争力，而这些车型也必将出现在中国市场。按照目前的市场状况，随着今后更多新车型的加入，沃尔沃或许还会在销量上取得更大的突破。

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