腾势获增资8亿元渠道与服务将成重点

2013-08-13 行业资讯 EV知道曹邯月

　　上周一（5月28日），比亚迪汽车发布公告称，其与戴姆勒将共同为腾势汽车增资8亿元人民币，主要用以腾势新能源的销售渠道以及服务网络的拓宽，以及确保其2018年新产品腾势500的交付量。

　　对此，在外界看来，比亚迪与戴姆勒此次共计增资8亿元人民币的举动只不过是在腾势负债累累资金运转紧张的情况下，为腾势新能源“输血救助”罢了。其实不然，那么戴姆勒与比亚迪为什么要再次对腾势进行增资呢？

　　腾势营收利润逐年爬坡借增资发力产品与服务

　　EV知道了解到，截至去年12月31日，腾势新能源总资产约为35.45亿元人民币，负债总额约为29.88亿元人民币，净资产仅为5.57亿元人民币。反观其营收总额，2017年全年的影业收入共计约9.75亿，全年净利润亏损近4.78亿元人民币。

　　即便如此，与前几年的盈亏状况相比，近两年的腾势还是出现了逐渐由亏转盈的态势。数据显示，2016年腾势营收4.3亿元，亏损13亿元；而今年前4个月亏损金额为1.12亿元。事实上，自腾势300车型问世以来不仅产生了一些销量，也使一些消费者“路转粉”，最直接的体现就在于其亏损情况有所好转。

　　对此，在业内专家看来，目前腾势处于上升爬坡阶段，产品和服务成为腾势下一阶段重点发力对象，也是增资的核心所在；同时腾势作为一家新能源合资公司本身就需要长期的发展，而增资或将持续进行。而比亚迪与戴姆勒的持续增资也正体现了其对腾势的支持态度。

　　渠道建设将成此次增资的重中之重

　　众所周知，腾势汽车是比亚迪和戴姆勒合资的公司，腾势不仅拥有德国戴姆勒集团的德系造车品质和设计，同时也拥有比亚迪在电池和电机领域的顶尖技术支持。腾势500的超长续航里程靠的无非就是其领先的"三电"技术，即电池、电机和电控系统。由此可见，不论是从技术还是资金上，都不会成为腾势在发展过程中存在的问题。

　　对于一个新兴的企业而言，消费者对其的接受度最直接的体现就在于销售这一环节上，而渠道的建设又是销售的重中之重。就“8岁”的腾势而言，销售渠道自然不能与比亚迪以及戴姆勒相媲美，但根据计划，2018年以腾势新产品腾势500为突破口，将进驻21个城市以及近30家奔驰经销商4S店，这也是此次双方股东对其进行增资的主要目的。

　　在渠道建设上，腾势早在2017年就已与奔驰展开了核心战略合作，旨在通过奔驰和腾势专营店的组合形成独特的渠道优势，给客户提供更优质的服务。截至2018年的计划完成时，腾势在渠道总数上将达到60余家，并覆盖全国一线和绝大部分的省会城市。

　　差异化金融服务成为腾势的新发力点

　　在服务模式上的运行，腾势曾在今年北京车展上表示：“为了真正解决用户痛点，解除用户后顾之忧，腾势推出充电地图升级、延保政策、置换服务，还计划以奔驰租赁及金融团队为基础推出二手车服务，打通用车、养车、换车、二手车全生命周期，为消费者提供真正有价值的电动汽车生活服务。”

　　反观腾势近期的一系列市场动作，早在今年年初，腾势汽车就已发布了全新slogan“为你坚持更好”，紧接着便在购车、用车、置换、金融等环节推出“心安智选”等一系列落地支持政策，而这也将成为其今年业务中的“领头羊”。

　　与此同时，金融服务作为此次增资的核心将在服务体系上坚持“心安智选”的策略，即“心安选”、“心安换”、“心安行”、“心安保”在内的四位一体的高品质服务体系，从而形成完整的服务闭环，让购买腾势的消费者享受无忧电动生活。

　　具体来看，“心安智选”主要表现在：

　　“心安选”——先享后选，弹性购车

　　购买腾势500的用户先行首付一定金额，用户只需支付较低的日供，就能开走腾势500。而在两到三年后，用户既可以付清尾款购买车辆，也可以将车返还至经销商，或者置换腾势的最新车型。腾势让用户的购车成本得以降低，并且享受高品质电动出行。

　　“心安换”——回馈信任，享受升级

　　腾势老车主可享受不低于成交价50%进行回购，回购金额作为腾势500的首付，直接抵扣相应的购车款。这是腾势对自身产品的自信。

　　“心安行”——高效便捷，出行无忧

　　购买腾势500的用户可用优惠的价格享受将6.6千瓦交流充电桩升级为10KW与20KW直流充电桩，最快3个多小时就可以将车充满，并且可以在腾势APP上实现远程充电控制，避开电价波峰时段。其次，腾势目前的整个充电体系还在不断扩大，并科学的覆盖在家庭、公共场所和工作地点。用户不用下载多个APP去搜索充电桩了，省时又省力。同时，用户还可以低于市场均价享受无忧充电的服务，其中包括10次代充电、3次代保养或代送修，以及5次代驾或洗车服务。腾势将以高质高效的服务解决用户的充电焦虑，为用户提供无忧电动生活。

　　“心安保”——超高品质，整车延保

　　腾势为用户提供了关键零部件8年或15万公里的超长质保。“心安保”服务将额外为腾势车主提供1年999元或2年1998元的超值整车延保方案。同时期，用户还可享有7*24小时道路救援服务。

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