坚持创新 启辰1-11月市占率增长10.7%

　　    中国汽车工业协会的统计数据显示，2018年11月，中国汽车产销同比分别跌幅18%和13.9%，1-11月的全国乘用车零售同比增速-4.0%，出现连续5个月的负增长。国内汽车市场发展正面临结构性调整，行业竞争再度加剧。正是在此大环境下，东风启辰与市场爆冷形成鲜明的对比，在销量上实现平稳增长，截至11月，整体市场占有率同比增长10.7%，为什么？

　　    依托优势，东风启辰明确以“智·趣科技”为品牌核心价值，以智·趣生活家为品牌受众，整合顶尖互联网资源，向目标消费者提供自信&wow feeling的欣喜移动体验。随着全新品牌架构的构建完成，东风启辰在8周年之际，正式发布全新品牌口号“品智生活 趣动由我”，推动东风启辰品牌完成全面的升级。

　　    市场下行的态势下，东风启辰依然能够实现逆风前行，与区域聚焦的竞争策略密切相关。东风启辰有重点的着眼于有市场潜力的区域，加强资源和时间的投入，以激活该区域的市场活力，从而以点破面。其中海南便是这样突破的地方，1-11月启辰总销量处于前三领先地位，市占率为10.26%，在中国品牌中排名第二，成为东风启辰华南区域、乃至全国的标杆区域，以带动整体。

　　    围绕全新上市的T60，东风启辰便在营销模式上做出新的尝试，制定打通线上和线下、串联总部与区域、连接传播与销售的全媒体全领域矩阵式行动方略。启辰T60以其“车家互控”功能为核心，推出“万物互联 家是原点”的传播主题，与目标消费群体展开情感化的沟通。其中，系列情感诉求拍摄的创意微电影，让启辰T60的“车家互控”智趣科技快速建立起了消费者认知。

　　    在未来，东风启辰将对营销不断进行尝试。2019年，东风启辰将从自身品牌调性及标签形象出发，与最强大脑、2019FIBA男篮世界杯及中国男篮国家队等大IP建立战略合作，借助IP的影响力和资源优势，通过线上线下的借势植入传播。

　　    “智·趣科技”smart-tech 是东风启辰的品牌核心价值，将在各个消费者触点得以体现和落实。但这还只是初级阶段，未来东风启辰将围绕“智·趣科技”，跨界整合更多领域的优质资源，不断打破用户车·生活的局限，拓宽用车边界，进而构造启辰专属的智能生活生态圈，为用户生活带来更多的新鲜乐趣。

　　    产品，是启辰品智最直接的体现，也是最能让消费者感知的途径。2018年以来，东风启辰推动核心车型T90、T70、D60全面智趣进化，在原有产品阵容基础上加码升级，竞争力更高。

　　    截至11月底，东风启辰首款智联轿车D60车联网版本销量占比96%，开通率高达84%。而作为启辰SUV产品的代表，启辰T70和T90智联系统的开通率也分别达到了80%和74%。市场的表现和反馈，是对东风启辰智联战略的最好印证。

　　    在市场下行的环境下，东风启辰需要夯实自身实力，去迎接新一轮的向上冲击。东风启辰2019年将采用以新能源车和燃油车双线并进的产品策略，把电动化和智能化融为一体，并驾齐驱为品牌增添动力，注入更多的活力。在此基础上，也将重磅推出多款纯电动车型，完成新能源车的产品布局。

　　    随着新能源趋势的不断深化发展，东风启辰也将调整节奏，加快新能源发展步伐，从2022年开始实现全面智趣化，向新能源转型。未来还将逐步展开自主模块化的电动化平台开发。新平台将能够实现同一平台覆盖多区隔车型需求，提高投资和开发效率。这一平台也将更好地兼容东风启辰战略中的自动驾驶技术。

　　    而2018年推出的THE X概念车则为东风启辰的造型设计指明了方向。随着两大造型中心的全面投入使用，将在概念车的基础上，不断迎合主流审美趋势，融入最新的设计灵感，打造出全新的家族化设计语言和设计理念，以更具未来感、更具科技感的造型设计赢得消费群体的青睐。

　　    编辑点评：在现阶段这个万马齐喑的市场环境中，不比大环境差就是相当不错的表现了，而启辰还进一步有所提升，市占率的升高证明着消费者对于产品、营销、经销商等各个方面的认可。在2019年，启辰将依托今年的成功经验继续发力，促进销量、口碑的进一步提升。

1. 坚持创新 启辰1-11月市占率增长10.7%

2. 东风启辰1-11月市占率同比增长10.7%

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