博越试水电商 拓展销售渠道尝试新机遇

　　2017辆车，1小时15分钟售罄。这份真实的汽车电商数据值得骄傲。

　　12月28日上午10时，吉利博越蓝色商城预售活动在吉利汽车杭州总部正式开启。在全国数十家媒体共同的见证下，2017台吉利博越在1小时15分钟内售罄，最终定金入账1008.5万元，实现2.6亿元的成交额。

　　据了解，此次在吉利汽车蓝色商城预售的2017台博越车型包括2.0L+6MT智联型，1.8TD+6AT智慧型、智尊型以及四驱智尊型等车型。

　　这不仅创造了吉利汽车单品车型的电商销售历史新记录，还进一步验证了博越这款SUV的市场竞争力。数据显示，2016年，吉利博越2016年订单总量超过18万辆，但目前已交付的车辆却只有9万辆。

　　“此次博越试水电商也是吉利汽车拓展销售渠道的一次尝试，解决当前部分博越用户对线下购车提车难、等待时间长、交车次序不透明的担心和顾虑。”吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰表示， “在吉利汽车蓝色商城进行预售就是以订单状态全透明可查询，线上线下联动服务保障给用户一颗‘定心丸’，不再为等待提车而焦虑。”

　　此次电商试水，是吉利直面博越用户的痛点所采取的举措，目前大批已交付定金的博越用户因为无法确切知道交车日期而感到苦恼，用户的痛点是交付时间的不确定。“从销售方面来说，我们最愧疚的就是用户长时间的等待。 ”

　　据悉，此次试水电商也是在依托自身资源和销售战略，吉利销售公司副总经理南圣良，对内与十多个部门进行协调专供此次电商售卖的车辆资源，打通线上线下多个环节，构建用户购车新模式。

　　“顺应数字时代发展变化，迎合消费者购物习惯，已经成为企业营销的新趋势，”林杰认为，此次博越试水电商也旨在助力吉利营销3.0体系建设，让经销商做好线上承接，降低经销商运营成本、提高经营效益的同时，为日趋年轻化、习惯网购的消费群体提供快捷、时尚的个性化服务。

　　凤凰汽车认为，此次电商试水的成功不仅为博越车型的畅销进行了一次很好的营销，也给未来电商之路开了一个好头。

　　如今，汽车电商已渐渐成为车企营销渠道的重要组成部分，吉利汽车作为国内电商售车模式的开创者，目前已形成自建电商平台蓝色商城为主、天猫和汽车之家等第三方电商平台为辅的“1+N”电商渠道模式。

　　未来，随着电商销量的不断提高，如何保证经销商的盈利将成为吉利汽车的重要课题。“至于利益问题，吉利汽车不管是电商还是在线下销售也好，始终把用户利益和经销商的利益作为吉利汽车能够持续发展的原点。不会由于电商的销售就去损害经销商的权益。”林杰表示。

　　据悉，这一次吉利汽车蓝色商城所有订单的返利还是属于经销商，只是给付的返利略政策有不同，方式也不同。“我们更加着重于用户的交互体验，我们把对用户的服务满意度作为支持经销商的标准。只要服务好，经销商的利益是没有什么变化的，只是一些微小的调整。”

　　林杰计划，网上销售将是吉利汽车未来销售方式的重要组成部分，是提供线下4S店不能提供的服务。与此同时，吉利也将推动经销商订单状态“透明化”，让用户可以像快递一样观察到车辆的订单状态。

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