生态成长战略升级粉丝营销助力风光S560

2013-03-04 行业资讯每日汽车黄云杰

　　在中国乘用车品牌阵营中，面孔新鲜的东风风光对市场以及对用户需求的把握都已显得十分老练。如今，走向成熟的东风风光品牌又将更进一步。

　　与过去不同，今年“金九银十”仿佛跟自主品牌画上了一道门槛，特别是自主品牌SUV细分市场，没有了往日的高歌猛进。

　　根据乘联会数据显示，今年9月份，自主品牌SUV的同比增幅首次低于合资品牌，而到了10月份这个差距更是拉到了以6.13%对14.67%。可以说，曾经以反攻之势崛起的自主品牌SUV开始落败。在此境况下，仍有一些自主品牌顶住压力，迎难而上。

　　截止10月份，东风风光今年累计销量已经突破22万辆，同比增幅达15%，继续领跑东风自主品牌。其中，风光580可以说是最大的亮点，今年10月，风光580单月销量达到了2.44万辆，成为东风最热销的SUV车型。

　　值得一提的是，风光580在刚刚过去的10月还位列SUV销量排行前10（含合资），这个排名对于东风风光品牌甚至东风汽车来说都极其亮眼，特别是因为风光580的强势，东风小康10月份销量达到了4.1万辆，同比增长了21.9%。

　　东风小康汽车公司总经理刘昌东表示：“风光580昂首迈进‘2万辆俱乐部’，这是践行生态生长战略的成果，而东风风光品牌也将迎来又一款力作。”风光580的强势表现也为风光S560开了一个好头。

　　风光S560轻松而来

　　11月13日，东风风光品牌旗下第二款SUV风光S560在深圳上市，这款定位于年轻人的SUV，也是东风风光践行“超级智能战略”所推出的第二款产品，此次共推出1.8L+5MT/CVT两种动力组合共6款车型，官方指导价6.99万-9.69万元，直击“90后”消费者内心。

　　作为东风风光“超级智能战略”下的第二款战略车型，风光S560搭载的Lin OS 3.0系统的核心价值就是为用户提供“省心”的智能互联用车体验。据了解，Lin OS 3.0智能网联系统能实现包含语音控制、远程控制、生活娱乐等40多项功能。相比同级车型来说，敏捷性、易用性全面领先。对于当前“爱偷懒”的年轻人而言，如此人性化的便利的智能系统让东风风光S560称得上是真正的轻松智联。

　　总体而言，风光S560是一款稳步推进智能化的产品，也是一款能体现出东风风光产品开发逐步前进的产品。面对市场中的诸多竞品，风光S560仍有很大的市场空间。逐步完善SUV产品线的东风风光也有望以“智能”的头衔，在SUV热潮的消退期完成品牌提升的任务。

　　对于年轻用户而言，驾控乐趣是他们的一大追求，风光S560在轻松驾控方面有着出众表现，来自欧系的底盘调校所带来的稳定操控性能、电动随速助力转向、360°全景泊车系统、ESP车身稳定控制系统以及静谧舒适座舱和全方位舒心人机工程设计等方面，无疑能让年轻人感受到得心应手的轻松驾控。

　　值得注意的是，轴距为2690mm的风光S560还将提供七座版本车型供市场选择。同时，7年/15万公里超级质保优势基因在风光S560上得到了延续，7年、15万公里相当于一款全新车型的使用寿命，东风风光的承诺更像是为风光S560的“一生”负责，让消费者免除后顾之忧。

　　从价格到智联、驾控再到质保，这款拥有着亲民价格的风光S560，有着一张“轻松”的标签。可以说，风光560为了抢占年轻消费群体所做出的努力有着相当高的诚意。

　　生态成长战略再升级

　　发布新车的同时，东风风光创新性启动了“共铸S560超级新行动”，让用户全面参与研发、生产、推广、销售、售后全价值链。刘昌东表示：“此举将为东风风光生态成长战略带来全新升华，进而实现超级粉丝自我价值的突破。”

　　今年2月11日，在300多位车主和经销商、供应商伙伴的共同见证下，东风风光正式对外发布“生态成长”战略，确立以用户为中心，构建“超级联盟”和“超级粉丝”的全价值生态链。随着“共铸S560超级新行动”的顺利发布，东风风光生态成长战略迎来了全面的升级。

　　2016年，东风风光的网红营销可以说是从汽车圈红到了营销圈，业界内外一片热议。凭借网红直播，东风风光向百万网络用户秀出了自身的新车。不过，东风风光深知这些还不足以令粉丝转变为实际用户，在提升产品曝光度的同时，必须要在体验式营销上下足功夫。

　　今年以来，东风小康公司强势启动“超级公路粉丝节”、“汽车共享行动”等多项营销举措，全方位拥抱“粉丝经济”和“互联网+”。随着全面拥抱粉丝经济和互联网+，高招频出的东风风光体验营销开始迈进“3.0时代”。

　　如果说，东风风光2月发布的生态成长战略是首次将粉丝纳入全价值链生态环境中，实现超级粉丝与超级联盟的互联互通；那么，此次共铸S560超级新行动的全面启动，无疑将生态成长战略推向了全新的高度，无论是在粉丝的参与环节、规模、以及保障方面实属业内罕见。

　　不同于其他车企，东风风光又一次走在了行业前列，并与粉丝产生了更加密切的粘合，在懂用户需求这方面无疑走在了前面，使生态成长战略再度升级。在以“用户为中心，市场为导向，一切为了用户”的核心价值观指引下下，这种全方位立体式多布局的粉丝营销模式将充分得打动受众，将粉丝有效地转变为实际消费者，完成潜在客户的转化。