凯迪拉克刘震：品牌个性是凯迪拉克的优势

　　4月19日，2017上海国际车展正式拉开帷幕，汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅级车企高管和嘉宾代表。当天，做客专访直播间的上海通用汽车凯迪拉克品牌总监刘震先生，就凯迪拉克在车展展出的凯雷德和ESCALA概念车，以及凯迪拉克品牌内涵进行深度分享。

　　去年豪华汽车市场交出一份满意的答卷，包括凯迪拉克、雷克萨斯、捷豹路虎年销量纷纷迈过10万辆大关。去年卡迪拉克在华共销售116，406辆，除了销量的突破，其在华首家工厂也正式投产。凯迪拉克中国副总裁Andreas Schaaf此前接受采访时表示，中国未来5年将是凯迪拉克最大市场。

　　随着销量的上升，凯迪拉克也在转变观念，不再甘于二线品牌的地位，而是将目光瞄准豪华品牌的前三名。在本届上海车展上，凯迪拉克带来代表其最尖端和顶级技术的旗舰产品。同时亮相的ESCALA概念车也昭示着凯迪拉克为未来的走向。

　　以下为访谈实录：

　　主持人：很高兴我们做一个专访。凯迪拉克参加这次车展的重磅车型有哪些？

　　刘震：这次参加车展有两款车型，一款是凯雷德ESV铂金版加长型，这款车型是目前凯迪拉克旗舰的产品，标价148.8万。这款车凝聚了凯迪拉克所有最尖端、最顶级的技术，从内饰豪华的氛围到高科技的配置。第二款车型是我们在亚洲首发的ESCALA概念车，这款概念车预示着凯迪拉克今后的生产方式，相信在不久的将来一定能看到有很多ESCALA的车型。

　　主持人：您刚才说了凯雷德，为什么这个车的价格会超百万？凯迪拉克在这款旗舰SUV里面运用了哪些先进技术？

　　刘震：其实雷德这款车大家应该挺熟悉的，因为凯雷德之前我们这款车型在国内引进过。凯雷德这款车型在美国，包括欧洲地区都非常受欢迎，也是顶级SUV的代表作。

　　刚才提到为什么这款车价格会那么高，这是凯迪拉克最旗舰的一款车型。美国总统游行的车队，美国各种盛典上都可以看到这款车的身影。这款车是精神代表，一种符号化的典型。

　　这款车整体尺寸非常大，整车长度达到了5.6米，接近5.7米的尺寸。轴距2.3米，所以这款车型一报出数据就可以看出是非常雄壮、顶级的气势在里面。其次这款车配备的发动机变速箱，发动机是6.2，是可变排量的发动机。这款发动机技术非常领先，它可以根据整体车辆针对发动机负荷来调整引擎的运作，来确保动力和油耗双向的平衡。变速箱也是8速变速箱，这套变速箱也被用在凯雷德这款车型上面，是业界非常好的一套整车运行系统。

　　除此之外，这款车配备全世界最快的电磁化，可以每秒钟扫描路面1000次，适时调整悬挂的软硬，使得舒适度和性能操控感能够非常好。诸如很多整车的豪华配置来讲，这款车包括车载的冰箱、全级皮的覆盖，整个车厢5个座椅都带按摩、加热、通风的功能，应该说你能享受到汽车行业最顶级的配套都可以找到。

　　主持人：凯迪拉克近两年增长的势头相对来说还是比较猛的，因为在中国市场，我们觉得凯迪拉克还是一个比较传统的美国品牌，凯迪拉克有没有对中国市场作出一些改变呢？包括它的品牌调性也好、产品也好，有没有专门为中国有一些改变呢？

　　刘震：我觉得有一点可能要说的，其实放眼全世界来说，虽然美国文化和中国的文化有很大的差异。但是从精髓的角度来说，其实美国的进取精神，美国白手起家、敢作敢为的精神在中国是非常受追捧的。我觉得这是凯迪拉克非常好的优势或者非常好的一个品牌，但是我们绝对不会非常简单粗暴地去改变，因为我相信目前全世界最大的国家美国和中国，对于精神的推崇某种程度来说是世界性的。所以这个品牌的精神，是凯迪拉克这两年快速增长的立足之本之一。

　　第二个，随着消费者升级，中国消费者对于豪华车的理解，甚至于对于总体豪华品牌的理解不分汽车还是汽车消费品。对于豪华汽车从别人买什么我买什么，从别人买的东西我要看一看是不是符合我的个性。我觉得这个消费变化过程非常快，短短五年就有很大的观念改变。坦率来说，几年前消费群体对于豪华车的购买还是比较从中的，比较希望购买一款好品牌，因为购买一款好品牌被社会认可、被朋友认可。而现在我的这个品牌是我的个性体现，我希望通过我的消费品牌来表达我的个性。这一点对于凯迪拉克来说就是一个非常好的大环境，因为凯迪拉克相较于传统的欧洲三强，它还是属于比较鲜明的一个品牌。同时作为美国最高端旗舰的品牌，也是这种精神的代表。所以我相信随着品牌的培育慢慢生根发芽，包括产品线的日益扩充，凯迪拉克在中国已经在被认可。

　　主持人：您是负责品牌的，您对各个品牌相对来说都很了解。现在在汽车营销方面，一些豪华品牌对于进取，或者敢于冒险，这些精神好象全世界都在提。您刚才说凯迪拉克是有个性的，您能不能用几个关健词描述一下凯迪拉克，我想知道凯迪拉克对中国的投入。

　　刘震：放眼豪华品牌，非常重要的是豪华品牌本身发源地的文化，对豪华品牌的文化属性是比较强的。如果让我用一个词的话，这个词会简单概括成胆识，有胆有识，胆在前，识在后。谈到一个品牌，人人都会在几个词上面去咬文嚼字，去纠结，今天你说胆识明天我也说胆识，但是之间的差异化，从地域文化的背后深层的含义对于品牌的影响，这一点是很难有被拷贝的可能性。比如同样一个日本品牌叫进取，一个韩国品牌叫进取，一个欧洲品牌叫进取，一个美国品牌叫进取，在消费者头脑中留下的印象是不一样的。换言之，如果一个日本品牌叫精工细作，和一个美国品牌叫精工细作，和一个德国品牌叫精工细作，对于消费者的感知度不一样，同样交一盆水，这块海绵吸收这盆水的数量不一样。

　　第二，作为品牌运营者来说，光给一句Slogan，光传播口号那是比较浅层面的品牌传递，很多品牌来自于这个品牌直接做了什么，因为现在媒体也发生了很大的变化，不是简单的我有一个Slogan，我让大家听到就可以，而是你真正做一些什么东西，你提供什么样的内容，让消费者实际感受到你这个品牌的行为和印象之间的相辅相成，而且是持续化的长远的运作，消费者才会慢慢接受。

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