112万辆东风日产靠体系力走稳后百万时代

2013-04-12 行业资讯凤凰网汽车

　　新年的钟声敲响，112.2万的销量数字定格在了东风日产营销大楼的大屏幕上。这是东风日产连续第三年破百万，全年112万的销量比2016年增长10%。

　　“三年三大步，东风日产已经成为具备百万量级体系力的大型整车企业。”东风日产乘用车公司副总经理王金宁表示。

　　在车市微增长时代，稳定的发展离不开体系力和内功。“好的产品是一切营销的基础。”东风日产市场销售总部副总部长陈昊指出。

　　三大阵营，900万车主

　　就在年前的12月18日，东风日产第900万辆整车正式下线，为东风日产未来五年挑战合资品牌TOP3的目标，构建了有力的基盘。

　　2017年，随着劲客、奇骏等新车的上市，东风日产三大阵容日益完善，成三足鼎立之势。

　　2017年，舒适阵营销售57.5万辆，同比增长7.2%。其中，12月轩逸单车型终端销量突破5万辆，销售50885辆，全年销售高达422371辆，“家轿之王”的地位牢不可破；天籁在竞品换新的压力下，以全年销售11.5万辆的成绩，成为中级车佼佼者。

　　作为国内合资企业中覆盖最广、最具影响力的SUV产品矩阵，东风日产SUV阵营全年终端销售395383辆，同比增长17.4%。其中，逍客与奇骏自改款上市以来现已连续十个月双双破万。SUV家族年轻生力军全新KICKS劲客7月18日上市后，销量一直稳步爬升，在2017年末进入快速增长期，12月终端销量更是破万，以11375辆的成绩环比净增26.8%。

　　动感阵营中，包含新生代骐达、西玛、新蓝鸟在内，全年实现终端零售143247辆，同比增长13.4%。

　　“东风日产完善的产品矩阵与强大的产品实力，对我们来说就是最大的帮助。”常州中天汽车有限公司董事长陈逸构评价说。

　　智行元年，加快导入

　　东风日产将2017年确定为日产智行科技的行动元年，并正式向外界宣布从“年青化”向“智能化”进化。“日产智行科技”将逐步导入中国。东风日产已将包括NISSAN i-SAFETY等多项领先智能科技导入中国市场。去年9月面世的全新日产聆风搭载的ProPILOT、ProPILOT Park、e-Pedal等创新性日产智行科技也将很快导入中国市场。

　　2017年广州车展上，东风日产发布了“i-动力计划”，从燃油动力、混合动力及电动动力三大领域做出了规划：包括日产最先进的EV技术和革新性的e-POWER全新动力传动系统不久将导入中国市场。

　　2018年，东风日产还将为大家带来一款搭载EV技术的纯电动汽车。

　　从猎手思维，到生态平衡

　　2017年，东风日产渠道覆盖率高达89%以上，从资金和人才方面全面帮扶经销商，促成经销商盈利率大幅度提升； CSI(客户满意度)连续三个季度位列主流品牌前三，SSI(销售满意度)也逐年递增。“快是一种质量，稳是一种智慧”。后百万时代的东风日产，追求品牌、经销商、消费者三者组成平等、和谐、可持续发展的生态体系。

　　在二手车领域，发布了全新官方认证二手车品牌“东风日产?及新车”，以“Same As New”的服务理念；上线首个汽车生产厂家主导经营的二手车B2B电商平台——易诚拍，截止11月，已为244个城市、558家专营店完成17886台二手车批售，通过易诚拍成交车辆毛利同比增加了59%。

　　在汽车金融领域，与日产金融合作推出在线审贷业务，目前产生订单超过3000个，成交量达579个。与蚂蚁金服战略合作推出新车秒贷业务，20秒内批复额度，截止去年11月，收集有效线索达3500条，成功放款759单。

　　未来，东风日产拟推出“一车四享”项目，通过融资租赁的手段把试乘试驾车、出险代步车、道路救援车、认证二手车四个领域全部打通，缓解经销商的资金占用，提升客户满意度。

　　如今中国车市的发展，从爆发冲刺的“百米短跑”已然变为一场比拼耐力与韧性的“马拉松”。在这个时候，平衡之道尤为重要。

　　体验跨界，多元营销

　　东风日产摸索出一套独有的和年轻人沟通的营销利器——COSER。

　　在内容营销方面，东风日产通过体育、文化、音乐及自有IP构建等形式，让年轻人愿意参与、愿意体验、愿意分享。包括与 NBA、欧冠等世界顶级赛事联姻，牵手《晓说》、《网易态度公开课》等内容IP、联合百度音乐举办“2017突破次元?理想音乐第三季”，携手《越野千里》、《极限挑战》、《摩登嘻哈秀》等热门综艺，以及构建新楼兰发现中国美、奇骏勇闯无人区、轩逸一箱油等自建IP。

　　在体验营销方面，东风日产利用事件化、场景化的模式搭配AR、VR等新兴技术手段，开创多元化客户体验。包括开展SUV全境挑战赛、劲客驾控体验营，打造日产智行科技体验馆、奇骏魔盘、日产智能城市，推出银河战舰、翼装飞行，东风日产从触点到体验全方位改变着人们对品牌的认知。

　　结语：

　　百万量级的成就，是东风日产描绘未来发展蓝图的底气所在。而经年的累积与沉淀，以及创新、平衡、提升、体验所共同构筑的品牌、经销商、消费者三者平等、和谐、可持续发展生态体系，更是东风日产保持快速发展的秘诀。

　　“东风日产有足够的实力和自信，挑战更高目标——以多元合力创造的强大驱动，坚持以科技驱动未来，成为备受信赖的企业公民。”东风日产乘用车公司总经理埃尔顿?谷硕表示。

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