宋军：只为向上吉利百万目标“使命必达”

　　历经上海、济南、成都三城“向上”战火的引爆，4月8日，向上马拉松2017中国公开赛广州站火热开赛。与积极向上、挑战自我的向上马拉松精神一样，吉利汽车一直坚持着“只为向上”的品牌精神，凭借3.0时代产品良好的口碑和坚实的品质，吉利汽车也正在实现销量向上和品牌向上的突破！

　　剑指百万 只为向上

　　目前，吉利汽车3.0时代产品布局日渐完善，已形成集团之势。博瑞初步实现品牌向上的重任，博越成为紧凑型SUV市场上的畅销车款，同时帝豪GL、帝豪GS、新帝豪及帝豪EV等在内的帝豪家族式产品矩阵，已完成多个细分市场的覆盖。

　　在与网上车市的沟通中，吉利汽车销售公司副总经理宋军，介绍了吉利汽车近期迅猛的市场增长态势。3月份吉利汽车的总销量突破了86952辆，同比增长74%；第一季度的总销量达到了278581辆，同比增长了94%。吉利汽车3.0代产品代表——博瑞、博越、帝豪GL、帝豪GS, 达到了总销量的44.58%，总销量达到了12.42万辆。吉利汽车2017年一百万辆的销售目标，现已完成全年目标的27.9%。

　　在良好的局势下，宋军对于吉利汽车2017年达到年销百万目标的态度是“使命必达”。他分析到，“因为到2020年，我们需要完成两百万，一百万是必须迈出去的门槛，也希望能够很顺利的迈过去，也希望能经得起这样的挑战。所以不管市场怎样变化，我们坚持的方向和路径是确定的，没有东南西北，只有向上。”

　　强化执行“三二一”渠道战略规划

　　在产品打造方面，吉利汽车动作迅速而有序，同时完善顺畅的渠道布局将助力整个吉利的销售路径健康前行，目前吉利汽车已有700多家一级经销商，它们战斗力的强弱直接影响产品的变现。宋军提出，在3.0产品力打造的同时，也要打造营销的3.0时代，其中的一个重要方面，就是需要继续坚持“三二一”的渠道战略规划。

　　所谓的“三二一”，就是三个提升，将硬件的水准，专业度、员工的素质都提升起来。从专业度来说，3.0的产品意味着需要提供的专业技能要求更高，需要一些新的设备、新的手段，同时需要一些高素质的人，所以在硬件软件，专业度，人的素质素养都要有提升。

　　“两个规范”指的是销售流程和服务流程的规范，在中国地大物博的情况下，南北差异很大，每个地方都有不同的风土人情，也有不同的消费习惯。宋军认为，在整个销售环节中，每一个动作也都会有细节，都会有规范，所以销售环节的规范需要强化执行。

　　宋军所谈到的“一”，指的是吉利汽车的提升方向是以消费者体验的感知为中心。不论是S级、A级，还是B级，或者二级经销商，每天都需要以消费者的感知去刷新自身的服务。

　　华南区域注重体验式营销

　　从区域来说，华南区域在全国占有举足轻重的地位。吉利汽车销售公司华南营销事业部总监叶勤向网上车市介绍到，2016年吉利在华南的终端销量超过101000辆，同比2015年增长200%，约占2016全国吉利汽车总量的六分之一，华南承担全国非常高的销量占比。2017年一季度，华南事业部总共的终端销量是28467辆，同比增长了131%。虽然华南区域的涨势喜人，但叶勤表示，合资品牌在华南区域的市场基础较为牢固，以吉利为代表的自主品牌攻坚向上的难度更加大。“我们抓住年后这个时机，先主动出击，让现在在这边的客户做一些体验，改变华南地区的消费者对我们自主品牌，对吉利品牌固有的印象。”对于提升华南区域销量及品牌口碑的措施，他谈到。

　　在硬件方面，华南区域已经走在了全国的前列，目前华南已有100家左右的经销商、4S店网点。同时，也有一家已建成的S级，3家在建的S级店面。同时，华南非常注重体验式的营销，并结合了很多民俗特色。叶勤表示，我们要根据自己的地域特色，结合当地的市场消费习惯，抓住消费者，让消费者更多地认识吉利汽车，以及吉利汽车给他们带来的这种信任、愉悦和真诚的服务，感受到吉利汽车在华南的一些变化。

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