陈宏良首秀谈绅宝：研销协作促品牌向上

　　过去的2016年，是北汽自主品牌爆发的一年，超过6款新车在不到半年的时间被推向了市场，并迅速站稳了脚跟：绅宝X25和X35组成的双子星组合联手领跑小SUV市场，BJ80擦亮越野世家的名片，而“小爷”BJ20给北京品牌越野基因中注入了精致的DNA……

　　一系列眼花缭乱的动作让北汽自主成为耀眼的明星，当然，其他自主品牌也创造了不小的动静，传祺GS8在20万级别站稳脚跟、荣威RX5以品价比抢占15万级别的市场，哈弗H6一骑绝尘称霸10万级SUV市场，整个自主品牌呈现的是一副“向上”的趋势。

　　竞争越发激烈，谁有进步就会被认可的时代已经过去，现代的局势是谁进步的慢就会被随时淘汰，自主品牌开始上演排位之战。在如此背景之下，作为集团的重中之重，北汽自主品牌也开启了2.0时代的序幕。

　　本届车展上，在集团徐和谊董事长“创智未来”的演讲之后，北汽正式对外发布了2.0时代的首款产品全新绅宝D50，这款基于M-trix 2.0平台的产品拥有时尚前卫的造型、精致而充满科技感的内饰以及多项智能化配置，而与这款车同样位于集团展台中央的还有代表2.0时代设计理念的offspace D70高级概念车，展现了未来的产品高度。

　　在发布会结束之后，刚刚履新北汽股份总裁两个月的陈宏良在小范围的专访中完成了他的媒体首秀。“这个岗位是刚刚履新的，但对北汽自主品牌来说我实际上不是一个新人，”面含笑容，陈宏良开头就直接切入“自主”，“如今我又回归到北汽自主品牌这个团队。”

　　绅宝咬紧高端定位

　　对于北汽自主过去的成绩，陈宏良沿用了“来得晚，干得猛，站得稳”这三句去年叫得非常响的话来进行总结。而面对未来，“第一，坚持打造北汽绅宝高端品牌。”

　　他的理由是，对外，在自主品牌整体向上的大背景下，只有品牌向上才能赢得未来甚至现在的发展；对内，绅宝的品牌向上，才能为威旺品牌腾出空间，从而实现绅宝高端、威旺中端的自我定位，形成品牌合力。

　　全新绅宝D50

　　事实上，无论是延续了萨博豪华品牌的血统，还是“为性能执着”的品牌DNA的重新塑造，绅宝从诞生之日就被北汽定为高端品牌。只是，在彼时品牌塑造期，自主冲高的时机并不成熟，几乎同时打造的荣威以及后来的观致品牌都没能起来。

　　“打造品牌是一个长期坚持的过程，并不是现在就要有高端的诉求，”陈宏良表示，“第一款车全新绅宝D50投放市场之后，北汽绅宝产品布局会有一个质的飞跃，这是我们六年来的积淀，用户认可我们这个产品，带动我们品牌向上。”

　　用产品向上来带动品牌向上是最为常用的做法，而给陈宏良对产品力信心的是绅宝全新研发的M-trix 2.0平台。北汽股份副总裁、研究院院长刘宇表示，相对于基于1.0平台（基于消化吸收萨博平台而来），2.0平台在轻量化和智能化等方面进行全方位的进化，所诞生的产品更为贴合消费者的需求，比如全新绅宝D50相对老款绅宝D50在轻量化、智能化、动力系统方面都有很大的突破。

　　北汽智能座舱

　　同时，北汽自主目前的研发重点通过造型和做工的精细化让产品的品质提升，比如开始有OFFSPACE这种家族设计理念来吸引消费者，“但是这绝对不够。”

　　“人工智能是未来造车的突破口，在未来，汽车将不仅是一个汽车，而是一个场景，”刘宇加重了语调，语速放缓，“下一步我们的突破口一定是在人工智能的进步上，我们会颠覆车内的功能，就跟智能家居一样。”

　　研销协作促品牌向上

　　而在产品的打造过程当中，北汽自主创新的是，将销售部门与研发部门打通，以消费者的需求为出发点，共同推出他们喜爱的产品。“我们发现技术和销售的语言是相通的，我们把了解的一些资讯和团队的一些渠道、技术等，拿出来一起探讨，没有沟通上的障碍，”北汽股份副总裁、销售公司执行董事 总经理蔡建军表示，“最终，我决定大家在一起研发、销售，把这样的路打通，会越走越快。”

　　他进一步解释到，虽然当前汽车市场以SUV最为火爆，但轿车市场的容量也非常大（占比超过一半），但是能被消费者记住的都是在各个细分市场排名前三的产品，如何将全新绅宝D50做好，对于营销团队来说是一个巨大的挑战。“虽说对于中国品牌来说真正打动消费者还需要点时间，但读懂他们是第一步。”

　　绅宝OFFSPACE D70

　　除却从产品源头入手之外，在后续的销售过程中，蔡建军重点抓的是体验式销售，让消费者和产品、品牌之间产生联动效应。“我们的整个营销会产生一些变化，”蔡建军表示，“比如全新绅宝D50今天展出后要到4季度才上市，就是留有时间让更多的消费者从各个层面给我们一些建议和指导，让很多的网友提前试驾我们这款全新绅宝D50。包括以租代购、共享等模式都可以尝试。”

　　同时，今年北汽绅宝赞助的“朗读者”，就是希望借助栏目本身所代表的品位和绅宝品牌的匠心契合，以大众文化传播的形式深入人心，让消费者在被朗读者影响的时候对绅宝品牌有所联想，在心智上打下绅宝品质的烙印。

　　从一开始的合资反哺自主，研发部门协调发展到现在的将销售与研发相互配合，逐渐把整个体系各部分打通融合，形成联动效应，陈宏良表示，这是未来发展的重要方面。毕竟，一个企业的成功从根本上来说是体系的成功。

　　“我们会持续出爆款。”在采访的最后，陈宏良吊足了大家的胃口。

1. 陈宏良首秀谈绅宝：研销协作促品牌向上

2. 陈宏良“接棒”李峰 出任北汽股份总裁

3. 陈巍接替陈宏良 出任北京奔驰执行副总裁

4. 进修归来喊话 陈宏良率北汽自主进阶2.0时代

5. 北京汽车陈宏良接替李峰 担任执行董事

6. 上海汽销协：车企停止向上海发非国六车

7. 众泰携手央视《大国品牌》开启品牌向上之路

8. 奇瑞：品牌向上 有动作还要有声量

9. 薛海涛：品牌向上不止价格 宝骏还需多学习

10. 长安凌轩想要带领中国中型MPV品牌向上飞

本文来源：https://baike.wangaiche.com/a27986.html